6、短视频Dou+投放实操
判断视频的覆盖人群
覆盖广的用Dou+的目的是拉出自然播放
覆盖窄的用Dou+的目的是最低成本涨粉
Dou+的核心逻辑
抖音对用户的分类标签
关注
有经常关注账号习惯的人，这种渠道来的关注你的粉丝质量度偏低，需要长期维护，但是比较便宜
点赞评论
喜欢动不动就点赞或者评论别人的用户，这种渠道来的关注你的粉丝质量度中等，但是比较贵
主页浏览
看到视频不关注别人也不点赞评论别人，喜欢点开别人的主页去看的观众，这种渠道来的关注你的粉丝质量度最高，非常精准，但是特别贵
Dou+买来的人产生的数据单独进行计算，不会直接跟自然播放量的混合在一起计算
自然播放量产生的数据单独计算,这一渠道的数据达标后才会进一步获得推流
用Dou+判断视频的质量度
模拟自然播放量法进行测试作品的质量度
100点赞评论自定义1个性别2个年龄段+20个对标达人100涨粉自定义1个性别2个年龄段+ 20个对标达人100主页浏览自定义1个性别2个年龄段+ 20个对标达人都投放6小时
观察作品的5秒完播率和点赞率
5秒完播率要求大于45%
点赞率要求大于2.5%
加大投放实操
话题比较广，用Dou+尽量带动更多的自然播放量
1、对视频先做基础数据，因为Dou+付费的数据是单独计算的，所以先投点赞评论做基础数据，让观众看到我们的视频因为有了基础点赞，会更容易看下去，可以理解成羊群效应
Dou+点赞评论2小时100智能推荐
话题比较窄，用Dou+的目的是进来带来更多的涨粉量
先做基础的数据，形成羊群效应
Dou+点赞评论2小时200智能推荐
点赞评论完毕后
500涨粉自定义1个性别2个年龄段+ 20个对标达人12小时100主页浏览自定义1个性别2个年龄段+ 20个对标达人12小时同时投放出去
达到我们的预期再追加: 1000 涨粉自定义1个性别2个年龄段+ 20个对标达人24小时200 主页浏览自定义1个性别2个年龄段+ 20个对标达人24小时同时投放出去
如果视频爆了，不再追加，如何视频没有爆但是涨粉预期能达到我们的标准可追加
如果能稳定达到预期的转粉成本，转粉成本上升后可以放开，改成自定义1性别2年龄段就可以了
5、短视频实操：如何快速打上账号的标签
短视频的推送路径
1、短视频发布后会第一时间推送给铁粉
2、再推给粉丝以及潜在粉丝(潜在粉丝就是认识”我们，刷过我们的短视频但没有关注我们，可能点过赞，看完过，转发过等等)
3、最后再推给完全不认识我们的陌生人
所以说账号的标签本质就是:潜在粉丝和粉丝(包含铁粉)的人群画像模型
如何打上标签(Dou+付费法)
5个视频定风格
定好短视频的内容定位、商业定位、对标账号、对标视频，对标选题，视频1个1个的出，出1~2版文案，剪辑好，通过数据持续优化文案
1天2个视频，但是制作完1个发出去后看完数据后再决定是否制作第2个视频
视频发出去后，对视频本身投放Dou+第一个视频100元点赞评论自定义1个性别2个年龄段，完毕后追加300元12小时涨粉自定义1性别2年龄段+ 20个达人
完毕后复盘数据涨粉成本低于3元就E经达标了
视频违规了重拍
根据第1个视频的数据反馈，优化文案和剪辑,继续制作新的视频直到这个视频达到预期的目标
同一套文案风格人设5个视频依然无法达标则需要整体进行调整
5天打上标签
第一步：确定好视频的选题涨粉成本已经在预期之内
发新的视频，先投100 Dou+点赞评论自定义1性别2年龄段完毕后追加投放12小时300涨粉自定义1性别2年龄+ 20个对标达人
追加投放24小时1000涨粉自定义1性别2年龄+20个对标达人
追加投放24小时2000涨粉自定义1性别2年龄+20个对标达人
涨粉成本低于3元的视频，重复类似的集中拍摄, 一天2个以上，每个都投放Dou+,按第一步去操作
7天集中涨粉2000左右即可打准标签
4、短视频的数据体系
从数据角度如何判断一个短视频的内容好坏?
进入能力
5秒完播率
观众进入到短视频的比例，此项数据说明短视频能够成功的吸引目标观众的注意力
停留能力
每秒的完播率走势
此项数据说明短视频能够有持续的内容输出
互动能力
点赞率、转发率、收藏率
此项数据说明短视频能够有持续的价值点、共鸣点输出
转化能力
关注率
此项数据说明短视频是否能被目标观众认可并产生信任和长期价值的输出
短视频的赛马机制和推送逻辑
同类型
流量边界效益
流量是有边界的，受众人群不一样的短视频内容覆盖的人群范围也不一样，平台把喜好不同内容的观众进行了标签分类，喜欢学习做个人IP的和喜欢听歌的人群覆盖范围是不一样的，所以唱歌的视频有可能播放量非常高，而知识干货的可能100万播放量就很夸张了
同时段
同时间段的流量进行分发，有老视频有新视频,无时无刻都在排序分发流量
如何进行排序
排序的原理
E=5秒完播率*完播率走势*互动能力*转化能力
结果谁的数据更高就优先从这个人群中给你推送
推送路径以及推送逻辑
短视频优先推送给粉丝
再推送给潜在粉丝(“认识”你的人，在你视频产生过停留、互动等但没关注你的人)
最后推给完全不认识你的陌生人
精准的粉丝因为对我们有粘性，因此第一波播放量给我们提供优秀的完播、互动等数据，我们的视频更容易推送出去
随着粉丝、潜在粉丝都推完了，如果数据还好，视频继续推给陌生人，因为是陌生人客观来说完播率、互动逐步会变低，最后数据赛马不赢了，短视频就停止推送了
数据多少是达标的
不同的赛道有自己独立的判断标准，这个数据是由千千万万个创作者发布的视频，这些数据收集起来最终汇总得来，所以没有绝对的答案，因为这个数据不停的在变化，不一样的赛道数据的标准也不一样，是一个动态的
我们的经验来说
5秒完播率不低于50%
点赞率大于3%
关注率0.5%
1、传统行业个人IP同城想转型抖音?先了解抖音流量的底层逻辑
1、抖音本质是一个引流的工具，是工具属性,任何产业在抖音这个平台是-个放大的作用，也就是说先有产业再使用抖音工具放大，作为抖音创作者我们要深刻的认识一个点，我们的生意雏形已经形成，在其他渠道甚至已经跑通了，抖音只是多了一条渠道而已，如果我们没有生意，我们就需要充分的思考抖音这个平台的特点，应该要顺应平台先去设计我们的"生意” 再来谈流量的获取
2、抖音这个平台，有8亿日活，这么多的人抖音需要对他们进行归类管理，不同习惯，不同兴趣的人进行了划分管理，所以我们要非常清楚得认识一个点，流量有很多，我们要的是精准的流量,精准的流量更多的是已经有某些习惯，例如购物，团购,并且消费素质越高越优，这才是精准的流量
3、抖音的流量逻辑
短视频的流量底层逻辑
分支主题
按这个逻辑，抖音考核我们的点是
1、曝光--播放= 2秒跳失率
2、播放--5秒完播= 5秒完播率
3、5秒完播- -整体完播=完播率
直播间的流量底层逻辑
分支主题
按这个逻辑，抖音考核我们的点是
1、曝光-进入人数=曝光进入率
2、进入-点击=点击率(或停留)
3、点击--转化(购买、团购、小程序) =转化率
4、抖音对用户的分类管理
根据用户的行为偏好进行归类
短视频的行为偏好
1、点赞评论
用户喜欢点赞评论，比一般的用户点赞评论的几率明显更高的一群人
2、关注
用户喜欢关注，比一般的用户关注的几率明显更高的一群人
3、浏览主页
用户喜欢浏览主页，比一般的用户浏览主页的几率明显更高的一群人
4、潜行用户
用户不关注、评论点赞、浏览主页，但是会默默看完视频的一人群
直播间的行为偏好
1、进入直播间
喜欢进进出出直播间，没有明确的目的
2、打赏
用户喜欢打赏，比一般用户打赏的几率要高得多的一群人
3、评论
用户喜欢评论，比一般用户评论的几率要高得多的一群人
4、关注
用户喜欢关注，比一般用户关注的几率要高得多的一群人
5、点击购物车
用户喜欢点击购物车，比一般用户点击购物车的几率要高得多的一群人
6、下单
用户喜欢下单，比一般用户下单的几率要高得多的一群人
7、成交
用户喜欢下单并且支付，比一般用户下单并且支付的几率要高得多的一群人
5、抖音的赛马机制
赛马机制就是我们的流量是按排名分配的，排名越靠前的越优先拿流量，排名是分赛道分级别的，不同的赛道不同的级别进行分配，我们在这条赛道这个级别中进行比对，排名越靠前越优先拿流量，值得注意的有几个点
1、流量是有边界的，不同赛道不同级别面对的用户是不一样的，而且覆盖的人群大小也不一样，可以理解成一个个的池子，我们一群人只能在这个池子中互相抢人
2、流量的边界效应导致我们无法直接简单的去模仿别人的内容就能获得流量，因为可能对手的池子跟我们池子的人群完全不一样，一样的内容不一样的人群很容易导致结果差异，所以一般我们要根据自己池子的特点去设计内容
3、付费是可以跨池子抢人的
赛马机制的工作原理
分支主题
抖音的算法就像一个药剂师一 样给我们调配配方给到我们的直播间或者短视频
2、短视频的漏斗筛选机制以及短视频内容定位、商业定位
我们观看一个短视频，每一秒都会有观众都刷走，无时无刻都在跳出，本质来说就像一个漏斗，短视频的内容每一秒都是在不停的筛选人，最后留下来的就是跟你同屏的，认可你的内容的观众
分支主题
短视频如何定位
我们思考我们的能力，我们的商业模式，我们的承接团队，我们的营销策略,想谁最终留下来
话题越窄，人群越精准，完播率注定会低，此刻的视频注定很难热门，需要大量付费介入
分支主题
话题越宽，人群越泛，完播率变高，此刻视频比较容易热门，但是用户的转化周期需要很长，需要你对用户不停的教育、种草让他们产生兴趣才能够进行转化
分支主题
如何设计转化形式
越窄商业性质越明显，简单明了，越宽商业性质越不明显，需要长期种草干货，输出价值，给粉丝科普、认可、信任最终形成转化思考一下你的行业的学习难度?你是否有足够的信心让他们学习成功?
商业定位
思考几个问题
目标人群是什么?年龄段?性别?地域特点?行为兴趣?
变现模式是什么?卖产品、招商、卖知识、引流到门店还是引流到私域
实现的手段是什么?挂小黄车、挂小风车、挂团购券、私信、预约?
流量转化的团队配置是什么?供应、客服、社群维护、助理、私信管理、电话助手等
活动如何策划聚人?社群活动、促销活动、预热活动?
实现思路设计
例如招商
短视频自然曝光--沉淀--引流到直播间--转化工具转化--社群维护---社群二次转化--招商
例如引流到门店
短视频自然曝光--短视频团购工具--转化--客服承接社群维护--二次转化
我们先设计出自己的实现思路出来
流量曝光实现
99%的人的苦恼都是想免费搞流量，我们懂得短视频的漏斗机制之后，免费搞来的流量非常泛,需要长期的沉淀才能进行商业化变现，这就是很，多人粉丝很多但是无法商业化变的原因，因为都不精准，所以流量我们只要精准流量
我们的商业意图越明显，短视频的内容受众越小，越需要借助付费投流的形式去实现我们的目的，更多的时候我们研究的是流量的变现效率,而不是怎么去搞流量，所以我们的内容直接明了的把我们的意图展示出来，通过付费的形式去放大，只要在小范围内跑通，付费应该成为我们常态化经营的手段
