电商直播带货思维导图笔记
2022-06-09 10:54:56 2 举报AI智能生成
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电商直播带货思维导图笔记
作者其他创作
大纲/内容
适用于起量，追求能够消耗
300预算
极速版:人气转化数量: 200
极速版:点击转化数量: 100
极速版:评论转化数量: 50
极速版:涨粉转化数量: 30
500预算
极速版:下单转化数量: 30
前期(1-2天) 每天目标
对应计划，速推版，持续投放2小时，对应转化目标搭建计划，选择10~20个对标达人，勾选全部互动，出价放量出价
1200预算
极速版:下单转化数量: 60
中期(3-4天) 每天目标
搭建模型
达人定向的使用技巧
模型搭建完毕后(以下单能够快速跑起来为准)，改成行为兴趣定向投放
专业版:下单3组计划
专业版:成交3组计划
专业版:搜索计划3组计划
计划调整
一共9组计划，出价按建议出价为基准
类类
关键词
类目+关键词
(行业或者附属行业为基准选择行为类目或者关键词)行为主导+ 1个兴趣
类加关键词
(行业或者附属行业为基准选择行为类目或者关键词)兴趣主导+1个行为
(行业或者附属行业为基准选择行为类目或者关键词)行为+兴趣+平均
策略定向
3组计划，计划覆盖范围建议大于800万
行为兴趣定向
直播间为主
低客单价(普遍低于80)的大众品(百货、 服饰鞋帽箱包、护肤、化妆品、饰品、3C、 食品等)
直播间或视频或混合
低客单价的小众品(腊肉、鸡蛋、珠宝文玩、书画、家具摆件、玩具、钟表等)
低客单价的单品
中客单价(80~180) 的大众品(百货服饰鞋帽箱包、护肤、化妆品、饰品、3C、食品等)
中客单价的小众品(腊肉、鸡蛋、珠宝文玩、书画、家具、摆件、玩具、钟表等)
视频为主
中客单价单品
视频为主，直播间为辅
高客单价(180以 上)的大众品(百货、服饰鞋帽箱包、护肤、化妆品、饰品、3C、 食品等)
高客单价的小众品(腊肉、鸡蛋、珠宝文玩、书画、家具摆件、玩具钟表等)
高客单价单品
如何选择创意
9、千川计划的搭建和使用实操
极速版推广
专业版推广
直播带货操作讲解
8、千川的功能讲解实操
小额连投起号投放技巧
开播前: 100元、 6小时、 选自定义或者达人相似、投放目标:人气
开播前: 100元、 6小时、 选自定义或者达人相似、投放目标:评论
开播后5分钟追加一单: 100元、 6小时、选自定义或者达人相似、投放目标:人气
开播后10分钟追加一单: 100元、 6小时、 选自定义或者达人相似、投放目标:人气
开播后10分钟追加一单: 100元、6小时、选自定义或者达人相似、投放目标:评论
开播后15分钟追加一单: 100元、6小时、选自定义或者达人相似、投放目标:人气
人气、评论(或者点击) 2:1法
目的15分钟内，人气的预算和评论的预算为2: 1的比例，6小时指的是开播时间，如果你只开播2小时，则投2小时，如果你预算较大可以把100的基数政高
开播后: Dou+随心推100 6小时自定义或者达人相似、投放目标:下单
开播后5分钟: Dou+随心推100 6小时自定义或者达人相似、投放目标:下单
开播后10分钟: Dout 随心推100 6小时自定义或者达人相似、投放目标:下单
开播后15分钟: Dou+随心推100 6小时自定义或者达人相似、投放目标:下单
以此类推，直到到预算
下单小额连投
5分钟重复追加一单， 6小时是指开播时间，如果你只开播2小时，则投2小时，如果你预算较大可以把100的基数改高
投放的技巧
7、直播间如何投放Dou+随心推起号的技巧实操
原理
开局打广场，接广场流量:直投直播间随心推人气300点击300评论300自定义半小时
中途用爆款做秒杀，性价比超级高
策略
开局3分钟，简单预热，聚人
福利款，具备大众属性，价格低
这个过程中，也要记得引导福袋
4~6分钟，放福利款
引流品价格更低，性价超高，跟福利品呼应
7-10分钟，快速过一个引流品
福利款、引流款、停留款(用于开局预热以及密集成交)
首次过款，库存按在线人数15%左右放
或者放1分钟左右关闭库存
11~16分钟，福利品和引流品分别过一次
爆款1号价格肯定比福利和引流款高，但依然具备超高性价比
憋两轮，放两次
转款话术设计，使用福利转款
16~24分钟，拿出爆款1号做秒杀3~5分钟一轮
点击率低于20%换品
1号爆款变现拉UV
2分钟快速过其他款1款
1次逼单
1次逼单后关闭库存做2次逼单
再过1号爆款
穿插1--2个款至少过一次爆款
正常过款节奏
1、福利款、引流款
爆款是最容易制作需求点的产品，能够制作需求，这样才能把转化做到极致并且能够保持不错的利润，一 般爆款的利润要正常，可以稍微偏低，因为是爆款，全场大部分时间都在讲它
2、畅销爆款
3、利润款
4、特色款
用于缓解频繁过同-一个款导致粉丝疲惫用，用于等待正在支付的关注用，一般是对爆款的补充
5、过度款
福袋拉停留
排款: 1-1-1-2-2-5-2-2-4-5-2-3-5-2-5-3...
具体的排款方式通用公式
排品逻辑
6、超级秒杀起号进阶版
设计一个符合自己的停留点
低价停留点(用户下一步占便宜)
卖羽绒服去雪山直播，吸引人的场景(用户留下来只是被神秘的雪山吸引，用户下一步只是欣赏更多的风景)
有趣的活动(用户留下来只想完成活动，获取相关的奖励)
什么样的停留点，就决定了用户下一步的期望
非常有气质的主播，穿搭非常好看
细节非常丰富，珠宝I艺复杂吸引人
主图设计非常带感，吸引观众点击
讲解链接文字和价格都是吸引人停留的点
停留点必须紧扣产品价值体系
1、把人留下来
假如你的停留点，你们家的主播穿搭的优势明显则设计:宝宝们喜不喜欢我们家正在讲解的这款产品，你看穿在主播身上哇不哇塞，想不想要?想要的扣”想要”我看多少人想要我身上的这款衣服
2、紧扣停留点，给他事做，让他继续留下来
抛出用户的痛点，提出解决的方案
抛出产品的设计，对比同行的优势
讲明产品的细节，对比其他材质
3、持续制造用户的兴趣
兴趣点1~2个
挑重点讲
帮观众算出产品的成本，对比售价营造极致性价比;
饥饿营销制作库存紧张气氛，现场对话营造库存紧张
强调售后保障体系，最后打消观众的顾虑
4、营造出极致性价比，紧张的库存氛围，强悍的售后保障，逼单
了解直播带货的销售逻辑(直播带货终究还是要把产品卖出去)
流量是有边界的，不同类型的直播间流量池是有上限的，平台不会无限制给你推流，这就是为什么我们教电商的直播间人少，唱歌的人多，因为这两个类型的直播间流量池的大小不一样导致的，系统只能在流量池中给你有限的流量
流量边界
赛马机制
最佳原则
流量的赛马机制
超优惠的活动
引起别人好奇的场景
逆天的颜值
停留
利益驱动
活动驱动
评论
超低价引起好奇
产品主图给力
点击购物车
极高的性价比
逼单话术厉害
下单
产品是否有爆款潜质
UV价值(一个人在你直播间能花多少米)
高效转化流量
停留时长> 1分10秒
评论率> 7.5%
主品点击率>18%
瞬间下单率(下单的人数/当前在线人数) >20%
UV价值(人均消费) >平均客单价的1.5%
数据制定一个标准，在这个标准上逐步提升和优化
10万流量
直播间没有违规内容
直播间没有风险内容
售后服务正常
直播间价值正向
截屏
虚假承诺
抽奖等违规售卖
违规活动
刷假人
刷粉
刷单
引导私域流量(亲朋好友、老粉丝、工作号大于3个)
异常行为
新号电脑直播(存在录播风险)
手机曾经的账号被封号过
同一IP同时太多直播间同时开播
直播封面的标题违规
直播背景的字眼违规
人物不出境直播
在国外直播，内容违规
直播的形式很高风险
可能存在风险
仿大牌元素
类似禁售产品例如内衣
误以为未报白产品，例如黄色的饰品误以为是黄金
二手奢侈品未报白
商品违规售卖风险
解决方案
避免风控系统
顺应算法和平台规则高效转化数据
停留好，就给你推“人气”人群
评论好，就给你推“评论”人群
下单率高，就给你推“点击"人群
UV价值高，就给你推“下单”人群
不管给你推什么人，系统都有一个转化的标准给你
新算法中，算法认为你直播间适合什么人就给你推什么人
停留和互动是拉在线人数的关键，并不是推流的关键
注意:停留高只是让你的在线人数变高，并不代表系统等一下会给你推流，一单停留点失效(例如活动结束)，因为没有获得推流，你人数会急剧往下掉
点击也并且不是推流的关键，而是体现观众是否对产品感兴趣的重要指标
所有的铺垫，最终就是为了把产品卖出去，产品卖出去才能获得推流
推流的关键是超高的下单率，超高的下单率又能提升UV价值
了解直播间流量的逻辑
1、直播带货售卖底层+流量算法逻辑
内容为王，从数据中可以体现内容好坏，内容好就能上热门
点赞
刷礼物
关注
点击主页
有效观看(停留超过1分钟)
离开
内容直播间
内容互动
点击小黄车
支付
电商互动
电商直播间
直播间的互动类型，一个观众可以在直播间干什么?
点赞+1分
评论+3分
刷礼物+ 10分
关注+9分
点击主页+2分
有效观看(停留超过1分钟) +4分
离开-2分
点击小黄车+6分
下单+15分
支付+20分
观众互动价值，观众在我们直播间每-种动作举动都有相应的价值，每一种动作举动的价值是叠加的
直播间总价值，所有观众他们在直播间的互动价值相加的总和
直播间总价值越高代表直播间内容越好，越优先拿到流量
同类直播间，同级别主播进行对比，赛马机制
如何判断直播间的好坏?如何获得直播间流量?
我们开播后首先优先推送给我们在线的粉丝，再推送给我们的潜在粉丝(就是看过我们的视频或者直播但又没给我们关注的潜在群体)，再推给陌生人(没看过我们直播，没看过我们的视频的陌生群体)
具体推送给哪些人，算法会根据最优原则，选最适合我们直播间的人群，会根据我们直播间的标签去选择人群，在推送的过程中不停的根据哪些观众在直播间的互动价值高去找跟这些观众相似的人群去优化，修正，所以说直播间的标签也是会逐步变化的，但是这一变化需要一定的时间，这个时间就是打标签的过程
直播间的推荐路径
直播间的推荐机制
没有粉丝开直播有流量吗?
严格来说，粉丝对直播间推流没有任何用，有粘性的粉丝才有用，因为粉丝认可主播，所以粉丝的互动会更配合积极，所以直播间的总价值更高，对我们的直播间的推流是正向的，反之如果我们的粉丝不喜欢我们的直播内容，反而会让我们的数据更差，对我们的直播间推流影响是负面的，所以不要互粉、视频尽量与直播间内容保持一致， 让我们视频吸来的粉丝也喜欢看我们直播
粉丝对直播间有什么作用呢?
拍视频对直播间流量有影响吗?
直播间的几大知识点
利益点引导:点赞到10万发福袋
点赞点设计
评论点设计
付费点设计
关注点设计
户外场景吸引好奇
产品价格低
直播间活动吸引停留
停留点设计
1号链接只送不卖，你们可以去看看
电商互动点设计
设计各种互动
关注加的丝团优先发货
直播间内容的设计技巧
直播间的流量逻辑
2、直播间的直播广场流量的逻辑全讲解
视频前3秒中需要体现
作品文案描述中体现
制造视频需要有引导进入话术
拍产品整体效果
拍产品某一个卖点
拍产品的价格优势
拍用户痛点
制造视频需要明确用户进来干什么
单一 维度照顾的群体太小应该组合拍摄
视频的爆点决定了用户下一步干什么
视频属于一种承接流量的载体
产品的点击高、转化高，直播间就能上热门
视频进来的人，点击率.转化率更高，更优
给视频加播放量
选视频
直播Feed流曝光
选画面
直播间爆了，怎么推流?
最优算法
视频本身爆了，本身又上热门
高质量的视频流量进入直播间形成高停留转化再次带爆直播间，形成循环
封面:产品整体效果前置
前3秒引导进入直播间+产品整体效果
解决痛点
解决售后
解决价格
6-7秒，打消用户的疑虑
7秒创意拍摄电商视频的万能公式
3、视频引爆直播间的逻辑原理
平播停留、互动差，点击、下单要求更高，前期需要测试产品
场景、主播需要有溢价
话术只引导点击小黄车
优化场景、主播、话术
每一场5~10个正价款进行测试2小时，点击率大于20%为待定爆款，测试备用好
投放: 300达人相似2小时涨粉，700 达人相似2小时下单直投直播间
测试产品环节，兼出口碑分(1-3天)
话术更集中引导点击购物车
制作精准停留点
广场投放:随心推或千川速推版人气300、点击300 达人相似0.5小时集中起来打
视频投放:千川随心推提前搭建计划，选择-个播放量最高的爆款视频，视频加热直播间1000下单智能推荐0.5小时
投放策略
营造今日福利
承诺售后，打消最后的疑虑
优化逼单环节
原理:中客单价的产品面对的是有需求的用户和自己账号沉淀的用户，这个时候节奏上更多的不是在制作需求，而且是满足需求和解决痛点上
1、抛出痛点30秒
2、塑造产品价值1分30秒
3、解决痛点的方案和展示产品的整体效果1分钟
4、逼单1分30秒
5、互动30秒
具体节奏
中客单价的过款节奏设计参考
原理:高客单价的产品主要是面对有品质要求有设计要求的用户，因为客单价更高，需要解决用户的售后保障需求，这个时候的节奏点更多的是塑造产品的品质和设计上，不需要再去过分的制作需求
1、展示整体效果设计理念1分钟
3、强调产品的售后保障体系1分钟
4、塑造产品的性价比1分钟
5、逼单1分钟
6、互动30秒
高客单价的过款节奏设计参考
点击率达标(20%)，重点优化链接本身的设计和优化逼单环节，优化后打不爆寻求降价空间，打不爆换款
复盘
视频+平播单爆(起视频权重)
千川速推版500点击直投直播间智能推荐0.5小时
干川速推版1000下单爆款视频智能推荐0.5小时
开播投流
超级福袋或者福袋留人时间设置10分钟
先用待定爆款憋单，10分钟放， 放完再发一个福袋，在10~16分钟这个区间连续放2轮福利款(提前备好链接) +16分钟左右开始重新拿待定爆款去憋，憋到20~22分钟左右放
打法
7~10天正常后
广场+憋单单爆(拉广场权重)
4、双爆起号
程序上建立了联系，描绘画像
停留互动(未)
用户喜欢认可
账号的沉淀流量池
流量沉淀逻辑
推送给陌生人
推送给潜在粉丝
开播后第一时间推送给在线粉丝
标签与流量推送原理
分支主题
人气
涨粉
点击
流量的归类(用户习惯)
流量价值:标准值20%
考核目标:停留
第一级推送:人气
流量价值:标准值40%
考核目标:停留时长、评论率、击率
第二级推送:人气+评论+点击
流量价值:标准值60%
考核目标:评论率+点击率+涨粉率+下单率
第三级推送:评论+点击+涨粉+成单(少)
最终目标
流量价值:标准值80%
考核目标:商品点击率+下单率
第四级推送:点陆+评论+涨粉+成单(主)
流量的推送
<300
300~600
600~1000
1000~1500
1500~2000
干次观看成交流量价值划分
流量的价值
流量的推荐层次
对福利品按课程中拍视频
提前出口碑分
直播间:速推版干川500人气500评论500点击500张粉0.5小时自定义1性别2年龄
选择3个福利品
全场1.5小时一直做秒杀
计划策略:人气 点击 评论 涨粉
目标500单ROl 1:1
商品: 0.2g黄金
价值: 128
秒杀: 9.9米
条件:全员(仅粉丝团)
库存:20
10分钟一轮
如何避免虚假承诺?
秒杀的规范
1、 福利品+视频+秒杀快速过1. 2. 3级推送
直播间:速推版: 500评论、500点击、500涨粉2小时达人相似专业版:成单500达人相似
选择一个同行热卖爆款，改成5折，上来全场打这个款
节奏加快，卡库存，15分钟打不爆就换
直播间的投放策略:评论+点击+涨粉+成单
投放目标正常
突破流量层级
5、付费带自然流超爆起号
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