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云粒智慧生态合作伙伴体系构建思路V1.0

2021-07-25 10:01:51   0  举报

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AI智能生成

云粒智慧生态合作伙伴体系构建思路

生态伙伴构建思路

产品设计思路

模版推荐

作者其他创作

大纲/内容

面向企业用户&政府用户

研究报告和资讯查询

精选伙伴查询

精选案例查询

售前

非标产品

线上//线下咨询

需求沟通和初步分析

基于标准产品和应用的方案定制

DEMO演示

线上/线下确认或/和签署合约

实施交付

上线试运行

验收

标准产品

B端/G端认证

选择应用

初期体验

激活应用&线上确认/签署合约

售中（可选））

应用培训

新功能/新产品/新应用/新解决方案宣讲

业务及技术问题Q&A

售后（可选）

财务结算

面向合作伙伴

合作伙伴政策&计划查询

根据市场政策、公司规划、现行/潜在项目规划制定，可以区分须包括内容要素：目标、面向行业、面向应用场景、招募要求（应用要求、能力要求等）、专项合作权益等等

伙伴开展方式

注册云粒智慧账号

企业实名认证

选择伙伴类型和计划

完成伙伴资质认证

业务沟通（根据实际情况判定）

线上合作协议签署&确认

开展合作

查询并选择伙伴类型

战略合作伙伴

云粒历史长期或/和战略合作伙伴（须按行业和方案场景梳理）

联通体系内企业

阿里体系内企业

数字产业各层级厂家级合作

销售伙伴（服务交付类型）

合作群体和合作目标

具备云粒智慧产品销售咨询和服务能力，与云粒智慧共同拓展智慧城市数字化建设领域市场；

分类

代理伙伴

具备云粒智慧产品咨询、销售和服务能力，获得云粒智慧授权、可通过面向用户提供与云粒智慧产品/服务相关的推广、交付支持等服务；

代销伙伴

由伙伴完成云粒智慧产品/解决方案的购买，并向用户提供相关的推广、技术服务等合作伙伴；

产品和解决方案伙伴（产品类型）

合作群体和合作目标

具备应用产品或/和解决方案的伙伴，基于云粒智慧三大中台产品服务快速构建产品/应用或解决方案的产品能力，为客户设计、架构、搭建、运维的应用程序等，包括不限于ISV、系统集成商、服务分包商、技术服务商、PaaS服务商、SaaS服务商、数据服务商等。

分类

产品服务伙伴

联合解决方案合作伙伴

商业咨询服务伙伴（内容类型）

合作群体和合作目标

具备数字产业数字化研究与咨询能力的咨询服务商，联合云粒智慧产研和生态能力，联合落地数字产业研究内容营销。

...

应用市场选择

合作群体和合作目标

基于云粒三大中台服务快速构建产品/应用或服务的交付能力，为客户设计、架构、搭建、运维的应用程序等，包括不限于ISV、系统集成商、服务分包商、技术服务商、PaaS服务商、SaaS服务商、数据服务商等。

应用行业

政府行业

水利行业

交通行业

金融行业

环保行业

...

应用场景方案/解决方案

智慧河湖长

智慧生态

智慧水利

智能客服

智慧园区

智慧环卫

智慧交通

城市大脑(智慧城市智能中台）

...

应用类型

自营产品/解决方案

伙伴产品/解决方案

联合解决方案

应用方案匹配推荐度查询

精选

推荐

资讯查询

政策查询（考虑数据产品合作伙伴，调用API，对接数据服务）

资讯查询（考虑数据产品合作伙伴，调用API，对接数据服务）

培训查询和参与

应用/解决方案发布、更新

面向生态伙伴运营

生态伙伴全生命周期运营

伙伴政策&计划发布

伙伴招募

伙伴认证准入和退出

伙伴分级

服务地区

地域区分

全国（中华人民共和国境内）

省市区县

区域区分（常见企业销售大区）

华东

...

华南

...

华中

...

西南

...

西北

...

东北

...

华北

...

区域经济

京津冀

长江经济带

黄河流域

粤港澳大湾区

企业规模

0-100

101-249

250-1000

1000+

优选伙伴推荐度

精选

客户案例

同业案例

案例规模

优质案例数量

核心人员资质和数量

定义伙伴类型和分类

战略合作伙伴

咨询和销售伙伴（服务交付类型）

产品和解决方案伙伴（产品类型）

商业咨询服务伙伴（内容类）

根据战略规划以及应用行业，定义方案细分合作场景

应用行业

政府行业

水利行业

交通行业

金融行业

环保行业

...

应用场景/应用方案

单独拆分此部分内容

应用/应用方案/联合解决方案

注：须联动产品或/和合作伙伴产品等同事

定义合作模式和定价策略（非标+标准价格）

应用/解决方案发布、更新、删除

数字研究内容，考虑API调用对接

...

合作伙伴赋能和扶持

产品/解决方案培训或/和认证

注：须联动产品同事

优先商机共享

市场宣传推广

联合PR发声

深度主题共享（闭门圆桌论坛）

联合市场活动

优先项目推荐

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容器云v1.0

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协议合作伙伴签订流程

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年度总结模板：合作伙伴关系与资源整合成果

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合作伙伴展示图

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