唯一能影响别人的方法:谈论人们<br>所要的 并告诉如何才能获得<br>
不让孩子吸烟 无需训斥 <br>告他吸烟不能参加棒球队
艾默生和儿子想让一个牛进牛棚 牛不进<br> 因为他们只想自己需要的，没有顾及<br>牛的立场。女佣知道牛的感受和习性，<br>把拇指放进牛嘴里，牛吸允她的拇指，<br>温和的进去了<br>
从我们来到这个世界的第一天 开始，我们的每一个举动，<br>每一个出发点，都是为了自己，都是为我们的需要而做<br>
让别人做某件事时，未开口前你不妨先问：“我怎样 使他要做这件事？”
对于求职的人，不要陈述自己需要什么，只是说明自己可以提供什么帮助，<br>把焦点集中在工作，而非自己<br>
一个做保险的，对附近一带的房地产很熟，我问他问题他说不知道，第二天让我联系他，<br>一分钟可以解决但是不愿意帮我的忙，他并不想帮我的忙，他心里想的是帮他自己的忙<br>
这是个充满掠夺、自私自利的世界，所以，少数表现得不自私、愿意帮助别人的人，<br>便能得到极大益处。能设身处地的为他人着想，了解别人心里想些什么的人，永远不用担心未来。<br>
许多推销人员，每天踏破铁鞋，疲惫沮丧收获很少，因为他们想的都是他们自己的需要，<br>注意别人的观点，引起别人的渴望很重要<br>
一个大学生想去打篮球这样说服别人：“你们出来打篮球，我喜欢打篮球”，还说就我们两三个人，<br>球被传来传去，我被打得鼻青脸肿，结果每次人都不够，这名学生没有谈到别人的需要，<br>他没有让别人觉得去体育馆可以得到很多东西，比如活力、胃口、脑袋更清醒、乐趣<br>
再说一次，首先要引起别人的渴望，凡是这么做的人，是人必然与他在一起
三岁孩子，不好好吃饭，一般人只会责备和唠叨，但是他们不会去想孩子想要什么，<br>如何把自己的需求和孩子的需求联系起来，小男孩经常被欺负，他的自尊愤怒和渴望，<br>性格中最强烈的情绪，都想让他报复，所以告诉他，把食物都吃下去，有一天会足够强壮把大男孩揍一顿。<br>
小男孩跟祖母睡，总是尿床还不承认，如何让孩子不尿床？小男孩想要跟爸爸一样的睡衣和自己的床，<br>一切让他做了决定以后，爸爸说，你这回不会把床尿湿了吧？小男孩遵守诺言，因为这里面有他的尊严。<br>
自我表现是人类天性中最自我的需求，如果我们有好主意，不要让人们认为那是我们的，要让他们认为是自己的。
总结：了解别人心里想什么，你才能得到自己想要的，永远记住，你要先引起别人的渴望，世人必然与他在一起
