新媒体营销7讲(喻旭老师)
2021-08-05 17:10:58 0 举报
AI智能生成
新媒体营销
作者其他创作
大纲/内容
搭建新媒体矩阵
推广案例(饺子)
打造极致爆品-极致产品是前提
品种极致
功能极致
制作极致
故事包装(文化故事)
建立聚粉阵地-社群(在一个小群体里启动10%的人群,可能形成引爆)
引爆粉丝
找对核心层(圈层)-找到你的第一批“口碑推动者”
建立影响层
结合热点-放大“声量”
推广节奏
封测阶段
垂直舆论媒体
有基础信任
用户可控
私域流量客户
鸿沟阶段
口碑输出
打造可裂变,有爆点内容活活动,借助KOL扩散
借助公号、媒体
跨越种子用户,进入早期主流用户,形成正面评价
规模增长阶段
全网推广-线上线下(事件+内容)
平台借道(卖出来的知名度)
直销、分销、团销
资源互换(与其他品牌)
网红、明星、段子手
推广模式
忠诚度(垂直型媒体)
美誉度(口碑型媒体)
知名度(声量扩散媒体)
搭建矩阵中心-私域流量池
私域流量池的产生-平台电商流量瓶颈(实属无奈)
号、群、序成为私域流量池主阵地
B2C
自建APP
服务号+微商城
社区拼购小程序
社交电商小程序
B2B2C-美团+饿了么+京东到家
B2K2C-基于门店导购的群序号社交零售
私域流量池的5大特性
简易的连接
随时的互动
深度的服务
便捷的交易
数据化跟踪
公域流量转入私域的方法技巧-触电即媒介
客户接触点
转域诱饵(礼品、活动、服务、积分)
转域工具
微信号
二维码
手机号
导流方法
发货提醒中,发送短信
物流包裹中,夹带卡片
客服回访加好友
活动(诱饵)+产品(鱼钩)(店内导流、店外导流、联盟导流)
直播短视频获客(昵称+V,各种+V)
裂变营销
原理
传统-坐店等客,越做越死
当前-裂变增客,越做越活
裂变的3度影响力
影响我们的朋友
影响我们的朋友的朋友
影响我们的朋友的朋友的朋友
工具(导流-裂变-变现)
流量工具-官网小程序
裂变工具-裂变活动小程序
交易工具-交易商城小程序
裂变活动策划(快速获客)
初级(模板活动,小游戏,拼团)
进阶(创意,IP)-有趣可晒能玩
4项成功裂变推广需要的关键要素
可控存量客户
活动策划能力
内容制作能力
外部KOL/KOC合作
直播营销
内容营销-挖掘右脑金矿
传统销售-左脑理性说服
视频时代-右脑感性销售模型
人设
场景
故事种草
拔草
直播6步带货法
预报宣传
福利诱饵:爆品优惠,新品,旧品打折,大咖
直播互动
福利刺激
变现成交
导入微信,私域留存
如何成功策划的关键要素
宣传预热
第三方直播平台
自有客户
外部KOL、KOC
福利诱饵
明星,爆品上新,折扣
福利优惠
直播互动
讲解产品知识
互动、搞笑、表演、对话、唱歌
发放福利,刺激热度,抽奖大转盘
用户报表
用户数量,用户下单金额,用户发展会员数的日月年总报表
用户业绩报表、佣金报表
会员层级关系图谱
内容营销
内容的分类与取材
互动内容到“心”内容
社交体验分享与交流
参与感
人文化
内容分类
有用
有品-体现产品人文情怀(产生人/物/事)
内容策划
“有品”内容框架
人
物
事
词
内容制作要求
具体化
一致性
品牌调性
产品调性
目标用户一致
精细化(常更新,热点事件)
短视频内容营销
IP定位
垂直细分
品牌人格化
内容策划
特征展示
体验呈现
故事共鸣
特效制作
内容制作
构思创意
人员道具
拍摄制作
后期剪辑
短视频直播引流
变现成交
导入微信,私域留存
企业新媒体的3力建设
内容力
人格力
连接力
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