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新媒体营销7讲（喻旭老师）

2021-08-05 17:10:58   0  举报

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AI智能生成

新媒体营销

企业经营

模版推荐

作者其他创作

大纲/内容

搭建新媒体矩阵

推广案例（饺子）

打造极致爆品-极致产品是前提

品种极致

功能极致

制作极致

故事包装（文化故事）

建立聚粉阵地-社群（在一个小群体里启动10%的人群，可能形成引爆）

引爆粉丝

找对核心层（圈层）-找到你的第一批“口碑推动者”

建立影响层

结合热点-放大“声量”

推广节奏

封测阶段

垂直舆论媒体

有基础信任

用户可控

私域流量客户

鸿沟阶段

口碑输出

打造可裂变，有爆点内容活活动，借助KOL扩散

借助公号、媒体

跨越种子用户，进入早期主流用户，形成正面评价

规模增长阶段

全网推广-线上线下（事件+内容）

平台借道（卖出来的知名度）

直销、分销、团销

资源互换（与其他品牌）

网红、明星、段子手

推广模式

忠诚度（垂直型媒体）

美誉度（口碑型媒体）

知名度（声量扩散媒体）

搭建矩阵中心-私域流量池

私域流量池的产生-平台电商流量瓶颈（实属无奈）

号、群、序成为私域流量池主阵地

B2C

自建APP

服务号+微商城

社区拼购小程序

社交电商小程序

B2B2C-美团+饿了么+京东到家

B2K2C-基于门店导购的群序号社交零售

私域流量池的5大特性

简易的连接

随时的互动

深度的服务

便捷的交易

数据化跟踪

公域流量转入私域的方法技巧-触电即媒介

客户接触点

转域诱饵（礼品、活动、服务、积分）

转域工具

微信号

二维码

手机号

导流方法

发货提醒中，发送短信

物流包裹中，夹带卡片

客服回访加好友

活动（诱饵）+产品（鱼钩）（店内导流、店外导流、联盟导流）

直播短视频获客（昵称+V，各种+V）

裂变营销

原理

传统-坐店等客，越做越死

当前-裂变增客，越做越活

裂变的3度影响力

影响我们的朋友

影响我们的朋友的朋友

影响我们的朋友的朋友的朋友

工具（导流-裂变-变现）

流量工具-官网小程序

裂变工具-裂变活动小程序

交易工具-交易商城小程序

裂变活动策划（快速获客）

初级（模板活动，小游戏，拼团）

进阶（创意，IP）-有趣可晒能玩

4项成功裂变推广需要的关键要素

可控存量客户

活动策划能力

内容制作能力

外部KOL/KOC合作

直播营销

内容营销-挖掘右脑金矿

传统销售-左脑理性说服

视频时代-右脑感性销售模型

人设

场景

故事种草

拔草

直播6步带货法

预报宣传

福利诱饵：爆品优惠，新品，旧品打折，大咖

直播互动

福利刺激

变现成交

导入微信，私域留存

如何成功策划的关键要素

宣传预热

第三方直播平台

自有客户

外部KOL、KOC

福利诱饵

明星，爆品上新，折扣

福利优惠

直播互动

讲解产品知识

互动、搞笑、表演、对话、唱歌

发放福利，刺激热度，抽奖大转盘

用户报表

用户数量，用户下单金额，用户发展会员数的日月年总报表

用户业绩报表、佣金报表

会员层级关系图谱

内容营销

内容的分类与取材

互动内容到“心”内容

社交体验分享与交流

参与感

人文化

内容分类

有用

有品-体现产品人文情怀（产生人/物/事）

内容策划

“有品”内容框架

人

物

事

词

内容制作要求

具体化

一致性

品牌调性

产品调性

目标用户一致

精细化（常更新，热点事件)<br>

短视频内容营销

IP定位

垂直细分

品牌人格化

内容策划

特征展示

体验呈现

故事共鸣

特效制作

内容制作

构思创意

人员道具

拍摄制作

后期剪辑

短视频直播引流

变现成交

导入微信，私域留存

企业新媒体的3力建设<br>

内容力

人格力

连接力

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