赢得读者信任
目的：让读者相信产品真的不错
权威转嫁
线索：权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威专家等
塑造权威的“高地位”，权威设立的“高标准”
事实证明
列出关于产品的事实，不吹不黑，公正客观
先搞清楚产品性能的精确数据，再将这个数据链接到熟悉的事物上
当产品功能无法被直接证明时，可以做各种物理化学实验
案例：这辆劳斯莱斯达到96公里时，车内最大的噪音来自电子钟
化解顾虑
主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题，并给出解决方案
展示强大的信心、认真服务的态度，轻松的自嘲
引导马上下单
目的：让读者不要拖拉，马上下单
价格锚点
锚点效应：人类在进行决策时，会过度偏重最早取得的第一笔资讯（锚点），即使这个资讯与这项决定无关。
告诉读者一个很贵的价格，然后展示我们的低价，会觉得很实惠
在合理的逻辑下，锚点越贵越好
在本行业找不到锚点时，就到其它行业找，通过一个共通点进行链接对比
算账
付款前帮读者算笔账，让他确定产品的价值远远大于价格，从而愿意下单
方法
平摊：把产品价格除以使用天数，算出用一天多少钱，让人感觉划算
省钱：如果产品能节水节电或替代其它消费，帮读者算出能省多少钱
正当消费
当读者认为买产品是为了个人享受时，就会谨慎，担心奢侈浪费，从而放弃购买
告诉读者买产品不是为了个人享受，而是为了其它正当理由（上进+送礼+健康+孩子），消除他内心的负罪感
限时限量
告诉读者优惠限时限量，错过会涨价
告诉读者所剩不多的限量名额又遭其它顾客提前预定，所剩更少
设置享受优惠的身份门槛，让顾客感觉机会难得
激发购买欲望
目的：充分抬高读者购买欲，让他欲罢不能
感官占领
假设顾客正在使用你的产品，描述他的眼睛鼻子耳朵舌头身体和心里的直接感受
假装自己是顾客，重新体验一次自家产品，把感官感受记录下来
用孩子般的好奇心体验产品，用充满激情的文案感染顾客
恐惧诉求
适用范围：省事型、预防型和治疗型产品
痛苦场景（具体清晰）+严重后果（难以承受）
认知对比
适用范围：成熟品类产品，某些方面更好
先指出竞品的差，再展示我们产品的好
使用场景
多场景可以刺激购买欲
洞察目标顾客一天的行程，思考工作日、周末、小长假、年假会做什么，把产品植入进这些场景中
提前预判顾客的安排，自然地把产品植入进去
畅销
74%的人会受从众心理影响
明示或暗示产品畅销
大企业列出销量、用户量、好评量等数据，体现自己行业领导者的地位
中小企业描述产品热销的局部现象，比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿
顾客证言
精选几条生动的顾客留言，用人们真实的使用感受证明产品好
既能激发购买欲望，又能赢得顾客信任
挑选的证言 ，必须能击中顾客的核心需求
