爆款文案结构
2021-08-08 22:17:44 0 举报AI智能生成
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关健明《爆款文案》思维导图
作者其他创作
大纲/内容
目的：让读者相信产品真的不错
线索：权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威专家等
塑造权威的“高地位”，权威设立的“高标准”
权威转嫁
列出关于产品的事实，不吹不黑，公正客观
先搞清楚产品性能的精确数据，再将这个数据链接到熟悉的事物上
当产品功能无法被直接证明时，可以做各种物理化学实验
案例：这辆劳斯莱斯达到96公里时，车内最大的噪音来自电子钟
事实证明
主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题，并给出解决方案
展示强大的信心、认真服务的态度，轻松的自嘲
化解顾虑
赢得读者信任
目的：让读者不要拖拉，马上下单
锚点效应：人类在进行决策时，会过度偏重最早取得的第一笔资讯（锚点），即使这个资讯与这项决定无关。
告诉读者一个很贵的价格，然后展示我们的低价，会觉得很实惠
在合理的逻辑下，锚点越贵越好
在本行业找不到锚点时，就到其它行业找，通过一个共通点进行链接对比
价格锚点
付款前帮读者算笔账，让他确定产品的价值远远大于价格，从而愿意下单
平摊：把产品价格除以使用天数，算出用一天多少钱，让人感觉划算
省钱：如果产品能节水节电或替代其它消费，帮读者算出能省多少钱
方法
算账
当读者认为买产品是为了个人享受时，就会谨慎，担心奢侈浪费，从而放弃购买
告诉读者买产品不是为了个人享受，而是为了其它正当理由（上进+送礼+健康+孩子），消除他内心的负罪感
正当消费
告诉读者优惠限时限量，错过会涨价
告诉读者所剩不多的限量名额又遭其它顾客提前预定，所剩更少
设置享受优惠的身份门槛，让顾客感觉机会难得
限时限量
引导马上下单
目的：两秒之内，让用户惊讶，好奇心点进来
新闻主角+即时性词语+重大新闻词
格式
硅谷2017年新发明：喝这杯饱含油脂的咖啡，居然能减肥！
案例
新闻社论
你+口语词+惊叹词
恭喜你！在25岁之前看到了这篇最最靠谱的眼霜测评！
他写微信软文赚了1173万元，愿意手把手教你文案秘籍，只在周六！
好友对话
具体问题+圆满结局/破解方法
你和老公总是存不下钱？央视理财专家给你三个建议
新年礼物|拖延症晚期也能读完100本书！
实用锦囊
产品亮点+具体优惠+限时限量
忘了tiffany，花400多元你就能买到这些吸睛的配饰！
今天免邮|2.5亿人在用的德国净水壶，半价90元
惊喜优惠
糟糕开局+圆满结局
反差（学历/职业+年龄+境遇+回应）
同事嘴里“愚蠢的绝招”，让我成为公司年度销售冠军
这个大男人做了一款卫生巾，男人挣着抢来用它表白！
意外故事
标题抓人眼球
目的：充分抬高读者购买欲，让他欲罢不能
假设顾客正在使用你的产品，描述他的眼睛鼻子耳朵舌头身体和心里的直接感受
假装自己是顾客，重新体验一次自家产品，把感官感受记录下来
用孩子般的好奇心体验产品，用充满激情的文案感染顾客
感官占领
适用范围：省事型、预防型和治疗型产品
痛苦场景（具体清晰）+严重后果（难以承受）
恐惧诉求
适用范围：成熟品类产品，某些方面更好
先指出竞品的差，再展示我们产品的好
认知对比
多场景可以刺激购买欲
洞察目标顾客一天的行程，思考工作日、周末、小长假、年假会做什么，把产品植入进这些场景中
提前预判顾客的安排，自然地把产品植入进去
使用场景
74%的人会受从众心理影响
明示或暗示产品畅销
大企业列出销量、用户量、好评量等数据，体现自己行业领导者的地位
中小企业描述产品热销的局部现象，比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿
畅销
精选几条生动的顾客留言，用人们真实的使用感受证明产品好
既能激发购买欲望，又能赢得顾客信任
挑选的证言 ，必须能击中顾客的核心需求
顾客证言
激发购买欲望
爆款文案结构
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