感官占领
假设顾客正在使用你的产品，描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的直接感受
图片解释
成功关键：你真的用心体验过！
玩个角色扮演的游戏
对事物习以为常可以换个角色进行产品体验
总结
感官占领写作方法：描述体验产品是，眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的感受
假装自己是顾客，重新体验一次自家产品，把感官感受记录下来
用孩子般的好奇心体验产品，用充满激情的文案感染顾客
恐惧诉求
痛苦场景
例：把“痛苦场景”设为打钩题，把测试结果设为“严重后果”，让你无法忽视他的警告
严重后果
总结
恐惧诉求使用范围：省事型、预防型和治疗型产品
恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）
认知对比
描述竞品
产品差（设计、功能、质量等方面糟糕）+利益少（带给消费者的好处少、甚至有坏处）
总结
认知对比适用范围：成熟品类产品，在某些方面“更好”
人之对比写作方法：我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好！
使用场景
当你的产品有多种用途时，文案写“随时随地，想用就用”是个糟糕的想法。
绝大多数人都是懒惰、休闲地浏览着，如果一个产品让他们有疑惑，很简单，关闭广告就好了
方法运用：洞察目标顾客一天的常见行程，哪些场景下，需要用到我们的产品
总结
多场景可以刺激购买欲，让读者想象一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快感，成为他生活中经常使用，离不开的好物件
想出场景的办法：洞察目标顾客一天的行程，思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么，把产品植入这些场景里
在工作日和节假日，人们的安排差异很大，在每个节庆前，我们要提前预判顾客的安排，自然地把产品植入进去，运用多场景文案激发顾客购买欲
畅销
当我们明示或暗示产品很畅想时，读者就会情不自禁地更想购买
使用方法
描述产品热销的细节现象，比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样可以让读者更想买！
中小品牌用畅销时，往往需要以偏概全，突出描述某一次或几次的畅销现象，给读者塑造全面畅销的印象。
总结
心理学实验证明，74%的人会受从众心理影响
利用人们的从众心理，明示或暗示产品“畅销”，不但能激发购买欲望，还能赢得读者信任
大企业列出自己的销量、用户量、好评量等数据，体现自己行业领导者的地位，能让读者更想购买。
中小企业描述产品热销的局部现象，比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样可以激发人们的购买欲
顾客证言
收集证言不难，重要的是：挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求
核心需求：顾客花钱最想满足的需求，不满足他干脆不会买
启发：所有作用于人身上的产品，都很男队效果打包票，比如教育、护肤、化妆品、美食、按摩器、美发护发、脱毛仪等，这时候，你可以用顾客证言来打动顾客。
总结
顾客证言：精选几条生动的顾客留言，用人们真是的使用感受证明产品好。
顾客证言既能激发顾客购买欲望，又能增强顾客对产品的信任感，是少数能一箭双雕的文案方法，威力强大。
顾客证言成功关键：挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求
所有作用于人身上的产品，我们都很难对效果打包票，但我们可以用顾客证言来表达
