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爆款文案打造

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爆款文案打造

2024-02-23 21:15:42   0  举报

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爆款文案打造书写框架

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大纲/内容

1.标题抓人眼球

新闻社论

树立新闻主角

加入即时性词语

加入重大新闻常用词

好友对话

加入“你”这个词

把所有书面语改为口语

实用锦囊

写出读者的苦恼

给出圆满结局/破解方法

惊喜优惠

不是急着报价，而是告诉读者产品的最大亮点：人气旺，销量高，功能强或者是明星青睐，媲美大牌

写明具体低价政策

限时限量

意外故事

顾客证言

描述糟糕开局

展现圆满结局

创业故事

3.赢得顾客信任

权威专家

塑造权威的“高地位”

描述权威的”高标准“

事实证明

列出一个关于产品的事实，不吹不黑，公正客观，读者可以亲身验证真伪，以此来证明产品卖点，让读者感到信服

化解顾虑

主动提出读者可能担心的产品问题，服务问题和隐私问题，并给出解决方案，让读者更放心

2.激发购买欲望

感官占领

眼睛：你看到了什么？

鼻子：你问到了什么？

耳朵：你听到了什么？

身体：你感受到了什么？

心里：你的内心感受到了什么？

恐惧诉求

正面说形容拥有后有多美好

反面说没有这个产品，你的生活会有多糟糕

“痛苦场景+严重后果”为结构

认知对比

描述竞品：产品差——利益少

描述我们：产品好——利益大

使用场景

观察你的产品能植入哪些场景里，让他的生活更美好，把它们描述出来，去打动你的读者！

4.引导马上下单

价格锚点

告诉读者一个很贵的价格

然后展示我们的”低价“

读者就会觉得我们的产品很实惠

算账

在付款前，帮他算一笔账

让他确定产品的价值远远大于价格，从而愿意下单

正当消费

引导马上下单方法之”正当消费“

告诉读者买产品不是为了个人享受

是为了其他正当理由，消除他内心的负罪感，让他尽快下单

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