如何打造爆款文案？
2022-08-09 17:17:24 897 举报AI智能生成
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打造爆款文案需要深入理解目标受众，抓住他们的痛点和需求。首先，要提炼出产品或服务的核心卖点，然后通过故事、情感、视觉等元素，将卖点以吸引人的方式展现出来。其次，要注意语言的简洁明了，避免使用复杂的行业术语，让大众能够快速理解。再者，要利用社交媒体、SEO等手段，提高文案的曝光率。最后，不断测试和优化文案，根据反馈调整策略，以达到最佳效果。记住，好的文案不仅能够吸引眼球，更能够引发共鸣，让人们愿意分享和推荐。
作者其他创作
大纲/内容
两秒内，吸引顾客冲动点击
任务
好标题的阅读量，经常可以做到一般标题的1.3倍以上
理性的说服是后天的学习成果，而感性的诱惑是先天的本能
第一步，树立新闻主角
第二步，加入即时性词语
第三步，是加入重大新闻常用词
新闻社论
第一步，加入“你”这个词
第二步，把所有书面语改为口语
激情是一种“传染病”，让所有人被吸引和感染
第三步，加入惊叹词
好友对话
你的读者有哪些普遍存在的苦恼？找出来，写在标题里，并且要说得很具体
第一步，写出读者的苦恼
想办法引用权威专家的“破解方法”，会更强烈地激发读者阅读的兴趣
第二步，给出圆满结局/破解方法
实用锦囊
贪便宜是人类天性没错，但人们不喜欢滞销产品
第一步不是急着报价，而是告诉读者产品的最大亮点：人气旺、销量高，功能强或是明星青睐、媲美大牌
第二步，写明具体低价政策
第三步，限时限量
惊喜优惠
意外故事有两种写法：顾客证言和创业故事
第一步，描述糟糕开局
第二步，展现圆满结局
如何写出一个精彩的顾客证言标题
北大高才生卖猪肉
创始人学历和职业反差
84岁老翁自创美妆品牌
创始人年龄反差
绘图美工成当家网红
创始人境遇反差
让大妈迷上跳街舞
消费者回应反差
制造反差的思路
创业故事标题最重要的是制造反差
意外故事
好处：第一，前后情节反差巨大，引起读者强烈好奇，诱导读者点击。第二，很多顾客看到糟糕开局后，心里会有一种优越感
方法
标题抓人眼球
充分抬高读者的购买欲，让他心痒难耐，欲罢不能
讲卖点是不够的，平铺直叙都缺乏诱惑力，我们要表达得生动精彩。
卖点写得一般，读者购买欲只有3分或5分，写得精彩，能抬高到8分或10分，你要写到读者心里长草、心痒难耐才算成功
产品卖点：美味、刺激、舒服等
● 眼睛：你看到了什么？好比你卖一款特别浓稠的希腊酸奶，写“浓稠可口”是不够的，我们要写“像乳白色的奶香冰激凌一样，只能用勺子挖着吃”
● 鼻子：你闻到了什么？好比你卖香薰蜡烛，不要写“香味浓郁”，而是写“北非百合花的高雅花束，混合着刚割下的青草香气与高山上清新空气的味道”
● 耳朵：你听到了什么？好比你卖音响系统，不要写“震撼音效”，而是写“当电影里一辆摩托车呼啸而过时，马达的轰鸣声从左耳冲到右耳”
● 舌头：你尝到了什么？好比你卖甜酒，不要写“酸甜可口”，而是写“鲜活的桃汁，轻快的柠檬酸，混合着绵密的微气泡在口腔中跳跃”
● 身体：你感受到了什么？你触摸到了什么？好比你卖凉席，不要写“这款凉席清爽透气”，而是写“躺在这款凉席上，你会感受到清爽透气，像是凉席底下轻轻吹过田野的清风，躺上半小时后，你会惊讶地发现：背上居然不出一滴汗”
● 心里：你的内心感受到了什么？好比你卖卡丁车体验项目，不要写“惊险刺激”，而要写“急转弯的时候，心怦怦跳，忍不住深吸一口气”
外框
描述体验产品时，眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的感受
假装自己是顾客，重新体验一次自家产品，把感官感受记录下来
用孩子般的好奇心体验产品，用充满激情的文案感染顾客
感官占领
省事型
预防型
治疗型
产品卖点：避免麻烦
正面说：形容拥有后有多美好/反面说：没有这个产品，你的生活会有多糟糕
指出一个具体的痛苦场景
光刺痛读者是不够的，他可能痛一下就忽略了，你必须指出：这个问题不解决，会带来难以承受的后果，当他发现这一点后，他就会立刻寻找解决方案——你的产品
痛苦场景（具体清晰）+严重后果（难以承受）
恐惧诉求
产品卖点：成熟品类产品，在某些方面“更好”
我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好
人类认知原理里有一条对比原理，如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差异比实际的更大
1．描述竞品：产品差——利益少；2．描述我们：产品好——利益大。
认知对比
你应该把他使用产品的场景一、场景二、场景三……设计好，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快感，这样打动他的概率就大大增加了
“产品何时用”其实是一个思考题。
1．工作日：早晨起床，洗漱，吃早餐，赶往公司，工作一上午，午餐，可能午休，工作一下午，晚餐，晚上加班或回家，回家后可能陪家人、读书、看剧、朋友小聚、运动等。
2．周末、小长假：加班、看电影、逛街、各类健身和球赛、近郊游、朋友小聚、吃大餐等。
3．年假：通常远途旅游，需要定行程，预订机票、火车票、旅馆，准备各类旅行用品等。
4．节庆：旅游，回老家。春节回家，通常要给父母、亲友或恩师准备礼物，大扫除、拜年等节庆事项。
洞察目标顾客一天的常见行程。他总会固定地去某些地方，做某些事，产生某些需求，我们仔细观察：哪些场景下，他需要我们的产品？
观察你的产品能植入哪些场景里，让他的生活更美好。把它们描述出来，去打动你的读者
怎么才能想出来那么多使用场景呢？
好的“多场景”就是这样，像一个会玩的好朋友给你提议：Hi，我们去……吧！而你的感觉就是爽，因为你不用费劲想，你只要决定“好”还是“不好”就行了，就像你是大老板，下属给你一份提案，你只管审批，多爽！而这种状态，正是你买单的前奏。
在工作日和节假日，人们的安排差异很大。在每个节庆前，我们要提前预判顾客的安排，自然地把产品植入进去，运用多场景文案激发顾客购买欲。
使用场景
即使错得离谱，74%的人也会从众随大流，这是一个很庞大的数字
描述“畅销”是非常强大的文案方法，它既能激发购买欲望，又能赢得读者信任，这样能一箭双雕的方法，并不多见
大企业列出自己的销量、用户量、好评量等数据，体现自己行业领导者的地位，能让读者更想购买。
中小企业描述产品热销的局部现象，比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样可以激发人们的购买欲
畅销
这个文案方法同样利用了人们的从众心理，它同样威力强大，既能激发购买欲望，又能赢得读者信任
顾客证言可以帮你“作弊”
收集证言不难，重要的是：挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求
所有作用于人身上的产品，都很难对效果打包票，比如教育、护肤、化妆品、美食、按摩器、美发护发、脱毛仪等，这时候，你可以用顾客证言来打动顾客
顾客证言
激发购买欲望
让读者相信产品真的很不错
消费者不是低能儿，她们需要你给她们提供全部信息
你读广告时，会轻易相信它所说的吗？当然不会。那么，当你写文案时，你会提醒自己：读者不信任我，我必须证明给他看吗？常常忘了
我已经看了足够多的数据及资料，我考虑周全了才下单，我下单是明智的选择
广告里说的产品性能，我相信他们做的到
他们的质量看起来没问题，即使出了问题他们也给了我解决方案，挺放心的
用一个个无可辩驳的事实，证明我们的产品品质，赢得顾客信任，让他这样想：
“不信任”几乎就意味着“不买”
1、塑造权威的“高地位”：无论你借势哪个权威，你一定要展示它是非常专业的、高级别的、影响力很大的，它在行业里举足轻重，所有人都希望获得它的认可！
2、描述权威的“高标准”：要求很高、很严苛，一般人无法获得，你得之不易
完整的“权威转嫁”要做两步
权威转嫁的线索：权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威专家等。
如果找不到权威来推荐你的品牌，你可以描述哪些权威认同你的产品理念，间接支撑你的产品品质。
权威转嫁
证明产品的材质优势：运用
原理：列出一个关于产品的事实，不吹不黑，公正客观，读者可以亲自验证真伪，以此来证明产品卖点，让读者感到信服。
先搞清楚产品性能的精确数据，再将这个数据链接到熟悉的事物上。
当产品功能无法被直接证明时，我们可以做各种物理、化学实验，用火烧、水泡、冰冻或使用化学试剂造成明显差异，间接证明产品的功能
事实证明
产品收到了，我不满意怎么办？没有广告上说的那么好，怎么办？用一段时间坏了，怎么办？
产品问题
邮费、安装费谁来承担？购买的大件商品，是否包含送货上门服务？
服务问题
购买隐私产品后，送货时是否会被别人发现？
隐私问题
即使你把各种文案技巧用得天衣无缝，读者还是会担心这3类问题
聪明的营销人懂得主动提出这些问题，主动化解，让读者感觉自己毫无风险，特别放心
在文案中展现你对产品的强大信心、认真服务的态度，或轻松愉快地来个自嘲，都能提高读者下单的概率。
化解顾虑
赢得读者信任
让读者不要拖拉，马上下单
不管推销员多么机灵，不管广告多么漂亮，如果他们没法让消费者采取行动，那么在这上面花的钱都是没有价值的投资
锚定效应：人类在进行决策时，会过度偏重最早取得的第一笔资讯（这称为锚点），即使这个资讯与这项决定无关。
价格锚点：告诉读者一个很贵的价格，然后展示我们的“低价”，读者就会觉得我们的产品很实惠。
设锚点的原则：在合理的逻辑下，越贵越好！
在本行业里找不到锚点时，就到其他行业找，通过一个共通点进行链接对比。
价格锚点
方法运用：价值>价格=下单
当产品很耐用，但价格比较高时，我们可以把价格除以使用天数，算出一天多少钱，让他感觉到划算
平摊：方法一
如果产品能节水、节电或替代其他消费，我们帮他算出每年，或是10年能帮他省多少钱，当他发现自己可以很快“回本”时，他就会觉得购买是划算的
省钱：方法二
算账
当读者认为买产品是为了个人享受时，他就会谨慎，担心太奢侈浪费，可能放弃购买
告诉读者买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由，消除他内心的负罪感，让他尽快下单
上进：思维学习提升、能力进步、人脉拓展、事业发展等。
送礼：送礼品给好友、事业伙伴、家人用于感恩；送礼给心中的男神、女神，以俘获芳心等
健康：增强体质，减少疾病风险，消除患病痛苦
孩子：确保孩子健康成长、品行端正、聪明优秀，有美好前途
人们通常会这么认为：为了“上进、送礼、健康、孩子”这4件事消费属于正当消费
正当消费
告诉读者现在的优惠是限时限量的，如果错过，产品会涨价，甚至售罄买不到，这就迫使他必须马上做出决定
限时
告诉读者不多的限量名额又遭其他顾客提前预订，所剩更少，会激发他的紧迫感，促使他马上下单
限量
设置享受优惠的身份门槛，会让顾客感觉到机会难得，力度较大，从而更想马上下单
限制身份
限时流量
引导立马下单
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