借势
2022-08-18 22:19:19 21 举报AI智能生成
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做品牌，如何借势而起，顺势而为
作者其他创作
大纲/内容
如何快速找到一个品牌的锚点？首先要确定价格。
低端的说价格。中端的说档次。高端的说文化。
品牌锚点
高端品牌要带点伤感。中端品牌要温柔。低端品牌要快乐。初创品牌要先愤怒。品牌一定要有情绪。
品牌情绪
低端品牌打造的是亲戚关系。中端品牌打造的是朋友关系。高端品牌打造的是上下级关系。做品牌就是搞关系。
品牌关系
品牌老化之后如何再年轻化？第一，包装上整几幅漫画，弄几个外文符号。第二，把广告语改得叛逆一些，放几句大狠话。第三，找个年轻的流量小生当代言。第四，做联名，越风马牛不相及越好。第五，推出盲盒。第六，多参与社交媒体，黑粉更有用。
品牌老化
识别品牌老化的三个动作：一、营销技术迭代二、多做几个版本三、简配做青春版
品牌末期
当你的产品卖不动了该怎么办？一、升级价值观二、升级包装三、升级代言人
品牌升级
价格战的三个错误：一、把价格低当作产品力二、把服务好当作品牌力三、把买流量当成影响力
在一个充满竞争的市场，想要翻盘的三个方法：一、产品力是里子二、品牌力是面子三、影响力才是票子
品牌价格
你的产品为什么总是失败？送给你一套检测产品力的工具：一、你的产品要有社交性二、你的产品要有知识性三、你的产品要有娱乐性
品牌检测
做成一个品牌，一定要有四个进化：一、小众的东西专业化二、专业的东西通俗化三、通俗的东西娱乐化四、娱乐的东西学术化
品牌进化
心智品牌必须做到的“三个一工程”：一条朋友圈一条抖音一条小红书
品牌位置
大众品牌要做的第一件事就是先活着。品位是流量的敌人。
品牌品位
借定势
啥热门你就蹭啥，完成低成本的信任背书，而信任背书是品牌起步最为重要的一环。
借力打力
品牌方、广告公司、制作公司、导演想要的方向都不一样，
广告决策靠的绝不是民主投票，谁最有能力，对这个品牌有最深的理解，就听他的。
不打水漂
一、讲前浪的故事二、换复古的包装三、打造垂类IP
贩卖情怀
四招打造产品的卖点：一、人无我有二、人想我先三、人先我响四、人响我反
卖点迭代
美人经济的三个优势：一、让消费者放松警惕二、卖得好的产品一定美三、贵一点，也行
美人经济
一、发现周边价值二、减少信任成本三、提供一揽子解决方案
顺手牵羊
广告业未来只有三条路：一、做大不如做小二、做小不如做精三、划自己的船
暗度陈仓
一、痛点二、笑点三、泪点四、尿点
传播大师
有一种企业是不需要打广告的，它的名字就是广告。
无须广告
品牌营销的作用就是拉新，留存的事情应该交给产品
扎心扎钱
广告要传播的不是真相，不是真理，而是一种情绪，营销力就是一种引导情绪的能力，引导流量从低处流向高处。
广告的真相，是品牌，是价格，是产品的功能、参数、技术、特点。做广告就是引导情绪，带动消费者的潜意识的艺术。
情绪张力
借万物
小企业如何在夹缝中求生，三个体会：一、找到自己的战场二、在小战场上集中优势兵力三、小胜变大胜、量变到质变
以弱胜强
年销售1亿以下的品牌不需要定位，只需要定价。
品牌只分两种：实用性的品牌和不实用的品牌。
无须定位
用投资思维来做客户，客户成长的红利才是我们的复利。
客户红利
小众的两个缺点：一、小众就是脱离群众二、小众就是To有钱人
如果你创业做的事，又小众又便宜，那你就完了。
脱离群众
做创业公司一定要具备两种思维：一、投资思维二、做新客户
居安思危
当你有眼光和魄力，跟这些刚起步的公司合作的时候，你就一定会吃到它们的成长红利
初创客户
把产品卖出更高价钱的三个方法：一、制造稀缺二、术语赋能三、广告代言
价值策略
有了备胎，我们的创意更加大胆，更加不在意一城一池的得失，风口一转，备胎随时可以转正。
打造备胎
不交定金肯定黄。
定金为王
创业要有底线，四种老板不能合作：一、上来就说自己有多牛的二、谈话用词很华丽的三、问我们都有什么作品的四、不打预付款就想试用的
要有底线
抓回头客的五个方法：一、不签长期合同二、不给客户返点三、多批评客户四、做客户的老师五、直接跟老板谈
抓回头客
很多年轻的创意人，失去了两样最宝贵的东西：第一是愤怒第二是贪婪
干柴烈火
创始人的三个危险信号：一、创始人当众哭了二、创始人要卖房支持公司三、创始人频频露脸
挑选客户
至暗时刻，为品牌带来三个价值：一、情感溢价二、锻炼组织三、优化成本
至暗时刻
借噪声
好名字就是钱！能让你省出几亿的广告费。
如何取名
广告文案看起来爹味十足，其实不是文案写得不好，而是写文案的人太老了
年轻人需要的不是苦口婆心去教育他，他更多的是需要秒懂，一句话就能让他秒懂，只有让年轻人瞄准的文案，才是这个时代最省钱、最有效的文案。
爹味十足
厉害的广告语不仅仅要对，还要用潜台词重新定义产品和用户的关系。
所以说广告语不是追求正确的艺术，而是挖掘潜台词的艺术。你做得越正确，广告就越没有效果。
潜台词
人云亦云，产出素材以搬运为主
打铁段位
来料加工，这种文案出段子隐蔽性很强，不是铁粉不容易看出来搬运
青铜段位
辛勤得像蚂蚁一样工作，创造出无数原创内容，有旺盛的生命力
白银段位
信口开河，指鹿为马，说什么都有道理，说什么都极其具有蛊惑性
黄金段位
文案水平的四个段位
文案段位
为什么你写的广告语总是出不了圈？因为你老想站在上帝视角，去代替一个群体说话，往往这样说话，说的就不是人话。
大家不要看广告书，广告书是事后诸葛，总结的是一个群体的经验，应该去学编剧，编剧教会我们如何讲故事，如何去塑造一个有血有肉的人物，当这个人物很丰满，他讲出来的话就可信
广告语就是故事的主人公在为自己发声，当他真实地喊出了自己内心的独白，当你的广告语写出了个体宣言的感觉，你就一定会赢。
个体宣言
怎样写出一句牛×的广告语？只要满足两个维度：一、封杀品类二、熟悉又陌生
一言为定
预算不足的企业怎么写广告语？一般预算不足的企业，都处于刚开始创业的阶段，所以广告语一定要写得非常朴实。
首先，要找到一个能够封杀对手的点，找到你这个行业，这个品类的潜规则。其次，否定它，因为多数人喜欢用二元论来看待世界。
二元论二分法，是传播行业的绝密心法
预算不足
品牌就是讲故事。
写出一个品牌故事只需要三步：一、卖惨二、绝处逢生三、大爱洒向人间
会讲故事
想做一个成功的商人，必须是一个影帝，能够自由驾驭各种角色。你的角色切换能力越强，你就越成功。
都是影帝
预算不足才需要高情商
高情商的背后是失去尊严，是用低段位无情地竞争。实力强大的个体，根本不会去讨好你。
情商高低
第一，西方的英雄是个人主义，可以贪功；东方的英雄是集体主义，不能贪功
第二，西方的英雄不能死；东方的英雄关键时刻可以为理想而死
第三，西方英雄争夺的是增量市场；东方英雄争夺的是存量市场
东西方的古典英雄人物有何区别？
古典英雄
在决定领导力的因素中，排名第一的因素其实就是长相，长得像领导才是最重要的领导力。排名第二的因素是声音，说话声音像领导，是仅次于长相的领导力。
第一眼让你不舒服的人绝对不能合作
以貌取人
创始人的角色对品牌有致命的影响。
角色渗透
打造IP需知行合一：你的面孔、你的语言、你的行为，必须同时指向一个特质。
知行合一
一个亿以下的生意都不需要标识。
拒绝标识
借感性
如何从零开始打造一个品牌？一、找到自己的视觉锤二、找到文字钉三、预算不足，就是核心洞察
从零开始
未来做什么生意好？一、虚荣心生意二、上进心生意三、同情心生意
时代风口
内卷行业破局的三个方法：一、生理共鸣二、阶层共鸣三、国民共鸣
内卷破局
未来十年个体的创业方向，可以考虑三个方面：一、媒介碎片化二、审美多元化三、产品微型化
个体创业
什么时候做品牌最好？在风口期做品牌最划算，可一战定江山。内卷期做品牌费用最高，且成效不高。长尾期做品牌，说白了就是浪费钱。
生命周期
年轻人创业有五大优势：一、没有经验二、没有钱三、没有房子四、没有学历五、没有女朋友
年轻创业
新国货品牌，创业发家的最优路线是什么？品牌的全产业链，放在一个城市容易僵化，在各个城市取长补短，容易让品牌成长更迅速。
最优路线
行业内卷的三个征兆：一、监管开始从严二、投资回报率降低，服务难度加大三、行业培训增多，这是要割最后一批韭菜的征兆
当一个行业开始内卷的时候，你就得考虑离开了，越晚越被动。
行业内卷
你的产品有了销路就叫作产品
很多人知道了你的名字就叫做名牌
你的名牌有了很多粉丝，就成了品牌
你的品牌变成了一种信仰，它便成了精神支撑
你的品牌跨越了历史，跨越了时间，就形成了文明
如何判断你的品牌处在哪个阶段？创业的五个维度：产品、名牌、品牌、信仰、文明。
别想太远
疫情这两三年，夜间的生意经有三个变化：一、主播小姐姐更多了二、直播间卖货更火了三、老百姓吃得更多了
发展夜间经济，培育多元化夜间消费，可以拉动第三产业发展，创造更多的就业机会，增加老百姓的收入
夜间生意
什么是捷径？自己创造体系才是捷径。
没有捷径
社区小商贩需要做到三点：一、做成社交中心二、做成信息交换中心三、做成服务中心
社区商贩
文艺青年有三大致命缺陷：一、不会算账二、高估自己的审美三、对这个世界有很大的误解
文艺缺陷
做好小餐饮的三个诀窍：一、老板要亏得起二、老板得亲自抓三、主厨必须占股份
餐饮诀窍
借趋势
文艺青年有七大优点：一、有情怀二、为人好三、喜欢自由四、喜欢浪费时间在美好的事物上五、胆子大六、爱创作七、内秀
容易去做“小而美”的创业，比如餐馆、咖啡馆、买手店，却常常被残酷的社会现实打败
文艺青年
不买不行的六大信任背书：一、出身高贵二、财富三、奖项、学历四、人品五、作品六、大佬推荐
信任背书
平价品牌如何创造优越感？一、找一个强有力的信任背书二、让用户觉得自己很聪明三、创造社交恐慌
创造优越感
占领了道德制高点，再去占领技术制高点，最后你就占领了财富制高点。
占领制高点
这个世界有两种赚钱的生意：第一种，低级趣味批发商第二种，高级趣味定制商
低级趣味打价格战，高级趣味打舆论战，两个生意空间都大得很，留给我们赚不完的钱，那么什么时候会增长到顶呢？
新消费的生意从低级趣味到高级趣味转型，还有一段漫长的增长期，这个成长的烦恼，就是大家的机会
高级趣味
当一个人跟你说这个行业门槛很低，上手很快的时候，这个人100%想割你的韭菜。想要进入一个行业一定要看这个行业门槛高不高，门槛越高收益越大。
提高行业门槛的方法有三种：一、资金门槛二、技术门槛三、时间门槛
抬高门槛
给予足够的生理刺激
低端的生意叫作本我
需要一点情怀、一点审美，表现出一种圈层的优越感
中端的生意叫作自我
就是做一种无用的生意，当品牌做到了无用这个级别，才做到了生意的极致
高端的生意叫作超我
世界上的生意只有三种
超我生意
你为什么需要做品牌？当一个企业干到一定程度，很容易会失去初心
每个品牌在每个不同的阶段都需要不同的品牌宣言，你需要不停地告诉那些并不忠诚的追随者，你是谁？你在哪儿？你将带领他们去什么地方？
统一思想
创业之前要想明白的三件事：一、看风向二、摸温度三、拼发育
创业，就是要同频、共振，摸到行业和时代的脉搏
看准风向
创业必须达到四个高度：一、产品高度二、文化高度三、思想高度四、声量高度
建立高度
你破圈了，让外行叫好，让内行着急，这样才能获得最多的流量，有流量就带来了传播价值，把价值放大，才能挣到更多的钱。
让外行叫好
特斯拉的启示：一、宏大的品牌愿景二、完美的个人IP三、产品是一，营销是零四、杰出的事件营销能力五、拥有高净值粉丝
设定愿景
一、给高维度的人以智慧启迪，你就拓展了文明的边界。
二、让中等维度的人感觉学到了，帮他们丰富人生的宽度。
三、给低维度的人带来快乐，消耗他们的时间，帮助他们虚度时光。
当你的作品满足了以下三个标准，就无限接近伟大了。
无限伟大
借杠杆
一、要足够叛逆
二、要足够丑，形成符号
让绝大多数人感觉到预算不足，这也是流行真正的底层代码。
三、要创造一定的门槛
如何创造一次大范围的流行，方法有三种
创造流行
通过冲突设定人物是一个很高级的技巧
制造矛盾
什么叫刚需？刚需就是让你想拥有、得不到、干着急。
这个世界的刚需，都是被制造出来的。
造刚需的技术，就像青春爱情电影，核心都是贩卖遗憾。一、树立对手二、时间炸弹三、利益承诺
制造刚需
世界上没有真正的感动，制造感动的方法有三种：一、超越期待二、失而复得三、久别重逢
制造感动
做品牌IP要服务好三种粉丝：第一种叫作粉底，忠实粉丝第二种叫作粉饼，固定品牌形象第三种叫作粉刺，就是黑粉
正是因为有了粉刺，才让你的品牌有了热度，有了鲜明的个性
挑刺的黑粉，会不遗余力地寻找你的漏洞，他比最优秀的市场调研部门还厉害，了解黑粉，就会补足品牌力的短板
善待粉刺
好好先生，它的潜台词就是朴实，在消费心理上，肯定不是首选。
当你有了巨大的缺陷，有很多人讨厌你，你就有了风格；有了强烈的风格，就有了疯狂的粉丝；有了疯狂的粉丝，你就有了消费购买力。
缺陷价值
创意不是正确的废话，创意是化学反应。创意需要逻辑吗？当你逻辑严谨的时候，只能写出正确的废话。
创意首先是敢于否定自己，知识分子是舍不得否定自己的
跳出逻辑
每个小尴尬的背后都有大生意，刚需的本质就是小尴尬。
无意中诞生的想法，更能推动生产力的进步，推动社会发展
尴尬背后
一些无关痛痒的弱点，反而给你的品牌人设加分。
暴露弱点，能够筛出真正支持你的人，所以一定要善于暴露弱点
用暴露弱点的方式，来帮助我们收获更亲密的人际关系，会让消费者更亲近。其实，这种方法，就是一种巧妙的事件营销
主动示弱
传播的本质就是制造不协调，等你协调了，你就中庸了
很多让人记住的广告，都是因为里面有个突兀的形象，或者一个奇怪的声音，牢牢抓住了你的注意力。你回头想赶快忘记它，却忘不掉。洗脑广告不能只靠一个节奏灌输，洗脑广告是刻意留白的艺术。
你协调吗
借对手
主打高端，就是把价格卖高点。主打专业，就是竞争对手很强大，他只能做老二。主打遥遥领先，就是想通过低价占领市场。主打省钱，就是主攻下沉市场。主打服务，其实就是服务不行。主打快，就是单价低。主打快乐，就是饮料里多加糖。说零糖，就是里面有甜味剂。主打能量，就是产品含有牛磺酸和咖啡因。
潜台词才是最关键的信息
读懂品牌定位语背后的含义
没有知名度的信息流就是打水漂。
沉没成本
品牌起步阶段可以选择双微一抖（微博、微信、抖音）
想要打爆全国，一定要选择电梯媒体
看得见
足够简单
听得清
记得住
忘不掉
如何确定你的创意能够打爆全国？送你十二字测试工具
打爆全国
你的品牌如何破圈？破圈理论才是当代营销的首要方法论。一、用创意绝对化对抗媒介粉尘化二、用价值观开放化对抗信息茧房化三、用危机主动化对抗舆论被动化
破圈技术
你的维度不能高于客户太多。太高了客户看不懂，太低了客户看不起你，让客户稍微费点劲儿才能够得到是最好的状态。
一、价值观系统
过高的审美往往需要极高的成本。
二、审美系统
三、定价系统
圈定品牌用户，有以下三个铁律需要遵守
品牌和客户应该是互惠者、激励者、支持者，是新型的人与人的关系
圈定用户
客户好赚不好骗
一、高等收入“权力货币”
客户好骗又好赚
二、中等收入“社交货币”
客户好骗不好赚
三、低等收入“信用货币”
不同收入客户群体的三种货币
对症下药
首先一定要保持饥饿
其次就是穷
最后就是冷
怎样才能想出好的创意？
灵感汹涌
“影响”运营的创意，这才是最值钱的；在任何行业影响生意的事，影响生意的人，都是最有价值的。
运营创意
短视频作为流量平台的四大卖点：一、创作平台二、消费者调研平台三、打造自己的IP四、试错平台
在短视频平台上，粉丝们分三种：一类是忠实粉，说啥都点赞；一类是杠精，说啥都喷；还有一类就是开心的吃瓜群众。
流量平台
四种人掌握了流量密码：一、美女小姐姐二、致富经三、心灵鸡汤四、底层逆袭
流量密码
创业者的五个拒绝：一、拒绝圈子，减少无效社交二、拒绝投资，远离陌生赛道三、拒绝人情，要有霹雳手段四、拒绝面子，为企业减负五、拒绝碎片化，集中精力办大事
成熟的创业者，要有菩萨心肠，霹雳手段；慈不掌兵，义不掌财。最成功的创业者，在什么环境中都能适应，企业能活下去，才是最大的面子。
学会拒绝
借智慧
人性有三大最基本的弱点：一、任性二、贪心三、虚荣心
无论是创业，还是开发产品、做营销，都要基于人性的弱点去设计
人性弱点
打开消费者的心智，需要三把钥匙：第一把，叫作利益；第二把，叫作尊重；第三把，叫作习惯
消费心智
三招走进富婆心智：一、一切都会失去二、有钱也买不到三、要有独立人格
决策权，往往就掌握在女主人手中
富婆心智
如何进入中年男人心智？不用进入男人心智，进入也没用，因为他媳妇管钱。
男人心智
打开女性消费者心智的三把钥匙：第一把：激发她的母爱第二把：激发她的梦幻第三把：激发她的自卑
女性心智
土豪有三个软肋：土豪太仗义；土豪受不了温柔；土豪胆子大，容易冲动。
土豪心智
走进了宝妈心智，你就拿下了这个时代最优质的流量入口。
一、宝妈一个人花三份钱二、购买才是治愈宝妈焦虑最好的良药三、走进一个宝妈的心智，等于走进一群宝妈的心智
宝妈心智
走进宅女心智需要六个一：一、一杯加代糖的奶茶二、一本虐心小说三、一部爱情电视剧四、一堆收不完的快递五、一个快餐型的游戏六、一次特别的漫展
宅女的花钱风格起伏不定。但是宅女有一个共同的特点：她们可以不化妆，无论颜值高低，都很注重护肤品的需求。
宅女心智
如何进入宅男心智？一、洛丽塔二、最新的智能硬件三、游戏
宅男心智
为什么把遗憾卖给消费者，这招好用？是因为人的一生中都在不断失去。
“只剩最后一个”是营销上一个常用的手法，它就是把遗憾变成了稀缺。
贩卖遗憾
占便宜有两种：一、让用户口袋占便宜二、让用户心理占便宜
预算足了是消费，预算不足是智商税
爱占便宜
我们为什么会消费冲动？预算足了就很容易冲动。消费升级，就是把你的消费冲动提上日程。
消费冲动才是文明进步的基石。
消费冲动
男人的一生都不会听话。一个小男孩不听话，就给他一个玩具。一个少年不听话，就给他一个女孩。一个成年男人不听话，就给他一个家庭。如果一个家庭还管不住这个男人，就给他一个理想主义。
男人听话
叫卖式广告永远是有用的，因为有一部分用户是主动型人格，还有绝大部分用户是被动型人格，对被动型人格，你要求他、命令他，他就在半推半就之间完成了购买
叫卖管用
人类的本质是喜新厌旧，而商业文明的本质是推陈出新。
喜新厌旧
借偏见
借势
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