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人员，能力，IT

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收集和生成线索

客户

处理进展&处理反馈

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解决，关闭

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是否引入新问题及其他影响

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管理合同PO接收确认

线索到回款，产品和服务变现：ITC

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管理合同执行MCE

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产品与解决方案：IPD

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ITR E2E流程

制定并提交标书

澄清方案并进入短名单

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谈判和签订合同

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