会员拉新
2021-09-17 11:55:45 4 举报如果促进会员的拉新及转化
作者其他创作
大纲/内容
物料准备
数据应用部
1. 梳理会员的权益内容2. 明确会员成长体系的目标3. 制定任务及奖励规则
产品需求文档
竞品研究
产研中心
可行性研究
1. 确定可对免费会员单独售卖的服务及售卖要求2. 明确对销售的奖励提成规则3. 与财务部沟通产品方案
数据分析报告
1. 研究同行现有的推广方式和近期的推广内容2. 讨论活动周期和每期主题
1.卖家和买家的注册/登录分离2.登录页广告投放路径调整3. 其它配套：xxx
线上购买体系
平台运营部
会员拉新
渠道扩充
销售部
研发上线
参与方
活动策划
权益细分
数据埋点文档
1. 产品设计2. 开发测试3. 功能上线
1. 按渠道和主题评估每场活动的注册量及转化情况2. 依据效果及时调整后续的活动内容
1. 技术预研及风险评估2. 产品设计3. 开发测试4. 功能上线
售卖范围制定
1. 快捷登录：手机/微信2. 快捷导入：满足商务合作需求
宣传拉新
竞品研究报告
创收盈利
依据注册方式调整资源分发方式并配套相关功能
1. 根据素材及主体制作活动页2. 做好活动页的相关埋点3. 活动预热
研究2-3种其它平台的免费会员成长体系
会员成长
效果评估
基础优化
财务部
1. 上线后一段时间统计售卖情况2. 评估免费会员转化为收费会员的情况
价值评估
1. 明确活动投放渠道2. 准备相关素材
买卖分离
标准评估及优化
活动制作
活动策划案
成长体系制定
1. 上线一个月后统计免费会员的成长体系分布情况，评估规则制定是否合理2. 统计奖励使用情况，及时调整奖励内容
可行性方案
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