增长的算法:从产品、流量、品牌到文化
2021-09-18 15:05:39 0 举报
AI智能生成
企业营销的底层逻辑
作者其他创作
大纲/内容
企业所做的一切工作都是为了增长,都是围绕着增长展开的,不管是战略、品牌、营销。
增长的第一极是产品
增长的第二极是流量
增长的第三极是用户运营/品牌
增长的第四极是文化
增长是企业的首要目标
产品的价值,只有在用户的生活场景、应用场景之中才能得以呈现。
消费者基于具体的场景体验产品、感受产品的功能。
在特定场景下,消费者才能理解产品对自己到底有什么意义,在自己生活中扮演着什么角色。
首先要看产品力:场景
他会不会成为你的顾客,这取决于他如何认知你的品牌
标签决定了用户认知的效率,进而决定了企业获客的效率
其次要看营销力(推广获客):标签
背景:红利消失,获客成本越来越高,所以要经营用户
经营好用户的关键在社交,企业只有与消费者建立社交关系,才能建立长久连接。
社交因而决定了用户运营的质量,以及品牌关系的强弱。
再次要看用户运营力:社交
最后要看社会影响力:流传
如何做好增长的四个变量
例:共享充电宝的定价策略,商圈和医院平均3-4元/小时,景区、车站5-9元/小时,酒吧夜店10元/小时
场景最大的营销价值是场景造需
场景体验,包括三个层面:感官、情感、意义
场景触发,包括四大变量:时机、场合、动作、频次。
造场景
例:0糖0脂0卡
标签最大的营销价值是帮助企业锁定“心智赛道”
例:今天加班很累,心情沮丧,想喝“肥宅快乐水”,决定买可乐
消费者今天是“场景思考,标签认知,品牌表达”
一是品牌文本,即品牌的核心诉求、广告语之类,核心文本定义了品牌;
二是内容光谱,即品牌在微博、微信、抖音、快手、B站、小红书、知乎等内容平台上的内容展示。
企业的信息战略中,有两个重要板块
贴标签
评估一个企业的用户运营质量,不是看消费者愿意为这个品牌花多少钱,而是消费者愿意为这个品牌花多少时间。
交易关系➡️社交关系
参与的源头是产品
其次,品牌要在传播中和消费者建立共情,以及实现话语的共振。
品牌和消费者结成一个利益的共同体
做社交
模因理解成模仿的动因
模仿即是传播
企业做品牌传播,最终的目的是为了让消费者模仿广告中的人物一样购买并使用产品
对于内衣品牌来说,模因就是“我们对身体的看法”
成流传
打造品牌的思维模型和逻辑步骤就是
增长的算法从产品、流量、品牌到文化
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