增长的算法：从产品、流量、品牌到文化
2021-09-18 15:05:39 0 举报AI智能生成
企业营销的底层逻辑
作者其他创作
大纲/内容
增长是企业的首要目标
企业所做的一切工作都是为了增长，都是围绕着增长展开的，不管是战略、品牌、营销。
增长的第一极是产品
增长的第二极是流量
增长的第三极是用户运营/品牌
增长的第四极是文化
如何做好增长的四个变量
首先要看产品力：场景
产品的价值，只有在用户的生活场景、应用场景之中才能得以呈现。
消费者基于具体的场景体验产品、感受产品的功能。
在特定场景下，消费者才能理解产品对自己到底有什么意义，在自己生活中扮演着什么角色。
其次要看营销力（推广获客）：标签
他会不会成为你的顾客，这取决于他如何认知你的品牌
标签决定了用户认知的效率，进而决定了企业获客的效率
再次要看用户运营力：社交
背景：红利消失，获客成本越来越高，所以要经营用户
经营好用户的关键在社交，企业只有与消费者建立社交关系，才能建立长久连接。
社交因而决定了用户运营的质量，以及品牌关系的强弱。
最后要看社会影响力：流传
打造品牌的思维模型和逻辑步骤就是
造场景
场景最大的营销价值是场景造需
例：共享充电宝的定价策略，商圈和医院平均3-4元/小时，景区、车站5-9元/小时，酒吧夜店10元/小时
场景体验，包括三个层面：感官、情感、意义
场景触发，包括四大变量：时机、场合、动作、频次。
贴标签
标签最大的营销价值是帮助企业锁定“心智赛道”
例：0糖0脂0卡
消费者今天是“场景思考，标签认知，品牌表达”
例：今天加班很累，心情沮丧，想喝“肥宅快乐水”，决定买可乐
企业的信息战略中，有两个重要板块
一是品牌文本，即品牌的核心诉求、广告语之类，核心文本定义了品牌；
二是内容光谱，即品牌在微博、微信、抖音、快手、B站、小红书、知乎等内容平台上的内容展示。
做社交
评估一个企业的用户运营质量，不是看消费者愿意为这个品牌花多少钱，而是消费者愿意为这个品牌花多少时间。
交易关系➡️社交关系
参与的源头是产品
其次，品牌要在传播中和消费者建立共情，以及实现话语的共振。
品牌和消费者结成一个利益的共同体
成流传
模因理解成模仿的动因
模仿即是传播
企业做品牌传播，最终的目的是为了让消费者模仿广告中的人物一样购买并使用产品
对于内衣品牌来说，模因就是“我们对身体的看法”
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