营销管理规划方法与技术
2021-09-29 12:29:29 0 举报
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营销管理规划方法与技术
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大纲/内容
合同更改/条款/回谈
三定：战略/市场/订货目标
10、需求理解11、方案包装与设计12、品牌营销
收集与生成：营销活动/洞察市场/存量经营验证与分发：按价值分类/按类型分发跟踪与培育：PPVVC：挖掘痛点/创建或重塑构想/预算引导
文字可以去除
五看：宏观/行业/对手/客户/自身
1、市场洞察2、目标规划3、业务设计与 资源协调
解决方案品牌及定向营销
价格价位/商业模式/商务决策
线索拓展
市场规划
从技术演进/运维/商业成功方面包装客户化解决方案设计
客户选择/价值主张/业务设计/资源协调/奖惩规则
ATI：项目运作/客户关系/竞争ATB：标书竞争/盈利/交付ATC：合同谈判五步法
盈利管理
机会点管理
客户化解决方案
13、商务策略14、合同质量
4、收集与生产5、验证与分发6、跟踪与培育
数据收集/信息分析/作战地图
7、机会点验证8、项目投标9、合同谈判
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