框架思维说服
2023-08-01 08:15:33 0 举报AI智能生成
高效的沟通说服力
作者其他创作
大纲/内容
提升自己的影响力，有了影响力就可以拥有一切，
把自己处理好了，先让自己变得更好，
影响力
我们活在教室里，这个教室就是一个框，框架一直在变，活在人类的世界里，在不同的时间，在不同的框架
天时、地理、人和就是一个框架
阴阳鱼，保持他的平衡，
自己有能量
你只是一个死球
地球，内外平衡
你所有的一切就是你的能量，想法的质量跟你的行动力，你 想法有问题，要不就是你的行动力，让自己提升，想法提升，行动力提升，
能量=质量*速度
E=MC2
盐，杯、湖、盆子，提升自己的载力就是提升能量
恐惧时施展不出来，你的能量影响别人，动起来是治疗恐惧的最好良药，
能量要强，胆大的人成功
双手向上POWER
能量提升，核心的原因是能量不够，有了能量就拥有一切，
生活品质=能量÷光速的平方
M=E/C2
爱恩
INTO大声说三遍，最好的状态
你感觉你的脚，能吸取岩浆的能量
能量强就状态强，最好的表现
状态
什么叫框
轮子大就可以走，所有的问题就走出来了，对你而言是一个砍，毛主席，一点点都过不了，，想办法把自己的轮胎变大，自己框架变得更大
能量太小
顾客抱怨，员工抱怨，是否撑得住
天龙八部，感谢这群人提升我的能力
赚一一千万，就没有了，百万，
诸葛亮，找司马歖，我就不打，气他你连女人都不如，吐血，
只要提升我们的能量，想办法提升自己的排量
疯子，狮子，人家是一只疯狗
依然如固，刺激一下你，你就暴跳，孙子，辱也
企业老熄火就是排量不够，老板唯一修炼就是增加排量。
老板就是排量，企业就是吨位
天时
地利
人和
框
环境、范围、局（当局者）、场（场合）、圈子、限制（思维限制我行吗？）、梦想（卧薪尝胆，承受挫折）
欢迎光临
隆重登场
能量升起、存在、作用的地方
一：世间万物都是由能量组成的
二；能量存在的形式是相互作用
什么是框
框，就是能量的聚集体
能量
世间万物都存在于自然规律所限定的框架内！每一个人都活在意识形态所设定的框架里！
老板承载更多
核心关键，不用理他
只要做一点点改变
一句话：当改变一切时一切改变
故事：美女卖花乞丐
行动产生结果，
改变，不知道，怀疑
成功需要改变，改变就在一瞬间，
思想——决定——行动——结果
子主题
角色切换，角色扮演好就成功了，时势造就英雄，天时地利人和，
语言 自我
价值观
思维
行动
控制大脑，思维出来了问题，语言表达出来，行为
行为
语言
思维 提升自己 改变员工的思维
结果
价值观，信念
今天我是老师你必须听我的，信念不够坚定，思维，语言来自—思维 进入改进入的角色出了问题，编辑感，限制她老婆，主控权都交给别人，如何使用自己，才可以用好别人 行动特定的框架里
信念
三大方向
快速从失败的状态到成功的状态
维持活的状态最好的
人生就是你下决定，决定的
结果——行动——思想
结果不好行动，想法不好才做了错误❌决定的方向
有压力，没有找到身边的太阳，成功需要改变，改变就在一瞬间
如果没有改变就不可能结果
成功需要改变，改变就在一瞬间
风险
没有要的结果，改变不够快
必须要有更好的行动，背后思维+需要模式
行动产生结果，成功的速度和自我改变成正常，
如何做
急价值观
问和答 问错了
思考
点，线，面，体，框 决策多方面
袋鼠
思考的范围太窄
决策
没有行动力，自我的观念，恐惧，战神恐惧
三个字
杠杆——
改变
结果——行动——决定——思维（想法）
视频，人出生
给自己的大脑编辑程序
框就是能量的聚集体
成功的时候强，状态不好
你感觉两只脚
最好的状态
想尽一切办法
当一个人恐惧时就去行动，这个就是被框住了
框是什么
喜欢，跟你很像，崇拜某人，他身上更多，他的能量更大，很喜欢在他身边
大能量吸小量，同性相吸，
分子，再分就是原子、再分立子、再分量子、再分能量
生活不好，能量不强大
能量决定状态，状态决定表现
能量决定状态状态决定表现
同性吸引，异性相排斥，
吸引VS排斥加持VS加持
二：能量存在的形式是相互作用
这个行业中的专家，做好一件事，一生只做一件事，越来越好，能量变的更强，帮助别人实现梦想
什么都不懂，都贴标签，
幼稚
你复杂，你的世界就复杂
你复杂，你的企业就复杂
你复杂，你的框架就复杂
你猜，想让我猜的不一样
复杂
你简单，你的框架就简单
你简单，你的世界就简单
越简单越快乐
真实衣服的谎言，赤裸裸的真实
故事
一生只做一件事，一生做这个产品做到极致
最后想写一个忠
关羽一辈子就是在义
毛 救
释迦摩尼 度
产品做到极致就是最好
顶尖的高手都是用简单在生活
简单
最后大道至间
自律，运动员刘翔，本来就是这样，起床睡觉，吃饭，普通很不正常，成功者感觉很正觉，阿里打电话怎么可能，我们的能量不够
总：问题不是用来解决的，而是用来了解的。问题给我们的唯一启示：就是我们的境界还不够高。
人生的三大境界
1.一生只做一件事：增加自己的能量并把能量用合适的地方
股票，涨跌，无所谓，靠这个为生，超乎你能量的事
踏踏实实，去做一件事，让自己有能量，修自己，做好一件事，让自己价钱
一句话：在偶然中得到，必然中失去
被骗，能量不匹配，融资，踏踏实实的做事
任何来路不明的东西，都可能伤害你！
2.不要轻易和自己能量不匹配的事。
想法很全面，才去行动，太得意忘形，失意落魄的时候，能量稳定
气急——败坏冲动是魔鬼
3.千万不要在能量不稳定的时候做决策
圈子就是一个场，抱怨的人，经常，天天跟他聊，想改变他，把你变成垃圾桶，心理学家，无法发泄，最厉害去忏悔，自己变成负能量，
4.不要轻意进入能量低的场，不要和能量低的人来往。
三：修行方向
每天打扮的光鲜亮丽
自己买好一点车
衣（穿好的）食（吃健康）住（住好的）用、行（车子，）用久了更有能量
1.生存框架：能量升起、存在、作用的地方
多读历史就要了解人性，人多了就要提升政治的能力，很坏每个人都有一群人狗要狗，老板最安全
A、只要做大，就必须面对政治，老板必须成为政治家（熟读历史是为了了解未来）
成于市场，失于政治
B、你最大的不成熟就是政治上的不成熟
交友不要跟政治搞在一起
C、可以和能力低的人打交道但千万不要和政治不成熟的人交往
学他的方法，包容性，一流人在政治，
D、学之、用之、远之
政治立场
A、不要出现过多的交际与发生经济往来（不可借贷）
秘密告诉别人，闺蜜伤他最深
最好不要混在一起
喝酒有喝酒的朋友，做生意有做生意的朋友
这辈子交你最想，这辈子都无法超越的朋友
跟这群人在一起讲点秘密
神龙见首不见尾
B、必须分而交之（生意、谈经论道）
不要破坏别人的幸福，保守秘密最痛苦
不要知道别人的秘密，你有秘密都不要告诉别人
C、不要把秘密告诉同一个人，更不要打听别人的秘密
朋友圈
开心快乐的氛围
A、办公室
让大家说，再说，连续说，倒出来
发泄公司
1.释放过去（说、再说、反复说）员工
2.展望未来（造梦、带梦、圆梦）老板
没有第二个选择的时候，无路可走，谈判死的方向
先说死无路可走，先谈死的方案
先破在立
3.表决当下（解决问题、形成前行方案）
B、会议室
系统思维
C、文化；（价值观、使命、愿景）
名利看淡、生死看淡、性情 《八仙过海》人变成仙
老板要变成总导演、顶层设计师，定出一个大框架；并扮演好主持人，营造出一个能量场，让所有人充分显现、加持能量，企业就成功了！
大多数人脱不了框，突破，只能，接受他的规律，顺应规律，就活的自在
卫星，要火箭
自我，别人眼中的自我
家庭，角色扮演的成功，所有的点都要成功
学校里，老师，同学，学生
工司，领导、部署、同事
社会，人
人生的成功是角色的扮演的成功，四个唯度好人，扮演正能量
人生框架
行为（结果）——能力——观念观（价值观）念（信念）
人生的结果
经营企业就是经营框架规划人生就是规划框架
D、市场；（有啥拼啥、没啥拼命）
企业经营场所
2.生活框架
油门
能力
自己相信，有信仰
价值方向，信念发动机，你能否争得
价值观 信念
框架要求你的角色，
周星驰，演戏，怎么死都死不了
把角色扮演好
周星驰，演戏，黑社会
角色搞清楚，观念也是对的，立场错了
角色（身份）
系统
周星池，框架
总：人生的成功是角色扮演的成功，在什么样的框架下扮演什么样的角色
人生的框架
四、活在红尘中
能量（世间框架）
想办法立的多大一些框架，能装进人就是越大，
小成者布局、中成者造势、大成者立框
为团队考虑，利他装员工
1.老板一进这个框心里就想成就员工
客户满意、员工满意、股东才满意
2.股东、元老一进这个框心里就凝聚、就团结
硬 件、软件、要件，是老板的任务，
3.员工一进这个框立刻怒放、激情
不能只考虑自己，心里装的更多的人才可以更成功
4.顾客一进这个框心里就舒服
总：你的心里装多少人，你爱多少人你的世界就多大，你就能服务到越多的人
公司立框的规则
无法实现，想要，一定要，别人会帮到你，
一定要，就能拿到
人定胜天：人一旦定（坚定）下来，天都会帮助你！
能量很大，大家都看不到希望，你肯定能相信，PK有效，不够坚定，有结果的员工相信公司，业务上有结果客户会买
一生只做一件事需要极大的胆量
事情做到极致，让自己定下来，
当你定下来，世界围着你转如果你不定，你就围着别人转
什么是立
立柜
随时随地角色，进的去才能出的来
公司，就不是亲戚，角色
生活中套一个框，老婆永远第一条，
夫妻关系，家庭和睦
把衣服道具，不成熟破框，破比入更关键，破也是一种胆量
用一个框套所有的框，
凡是要入一个框就必须破一个框
随时随地都是空白
黑客帝国，我随时随地都可以吸收
入框必须入得彻底破得干净何谓出神入化：在什么框架，扮演什么角色
家庭有家庭的角色
你应该怎么做
员工给一个框架
没有参照物，
小孩子无法无天
角色随时随地扮演好
1.角色扮演错误
春天播种，冬天播种，框架，没有绝对的标准
2.时间错误
事情没有对错，错误是因为框架不对！
3.地点错误
人生有三个错误
命在名利，性情，生死，都在想办法破，人生一直在修行，修行都不在限制
最大的优点，也成死穴，优点，太过于我们的自信，销售不注重团队，无法团队，找到自己的优点怎么规避
优点
一个致命缺点会败点所有，找人合作，弥补自己的缺点
缺点
怕死
平穷
批评
怕失去爱
恐惧，
忧虑久了，就卡住，错误的观念，信念把自己包起来了，
卡点（盲点)
你的生命的卡点在那里（都是受限制）
进入员工的状态，把别人带出来，进入不了状态，端着
司机，别以为自己很重要，转的非常好，太把自己当回事了，
丘吉尔
无法影响员工
叫都不应，叫十声，自己超级自卑，都是你的错，
老公往坏的想，往好的方法去想，
老公晚上回的晚
生活当中所有的不幸福都是自己招惹过来的
故事；例子小孩子子自卑，
都要往好的方向去想，幸福的生活
人际关系不好
什么框架扮演什么样的角色 ，关键很重要，特定框架很重要，生活当中所有的不幸，要么是时间错误、要么是地点错误、要么是角色错误
总；
破框
例：教练，如何救人，
学习学不会
什么人悟性高，随时随地去扮演，总结别人怎么卖我，随时随地并框
只要没有进入一切都还没有开始
进入才会获得能量，找到超越自己，
进入就会痴迷（行业、企业、员工）
1.进入
所有不舒服的都是来修理你的，所有的发生都是最好的安排，感恩自我身上发生的一切都是正常
只有并框才能扮演好角色、获得能量
时间错误
角色错误
空间错误
在特定的框架里很重要，生活当中很多的不幸
痴迷就会成为本身（以此为乐）
2.成为
四个角色随时替换
把别人当成自己，把自己当成别人，把别人当成别人，把别人当成自己
顶尖高手都是能随时随地并框的人
身体、思想、精神、灵魂都在这里
别太把自己当回事，也别把别人不当回事
3.我就是
让别人先得到
你只有让别人梦想成真，别人才能让你心想事成
没有经历就放不下，难度大，
你只有让别人，别人才能让你心想事成，让别人得到，先给到他想要的钱
与人连接
了解别人需求要什么
父母的关系，相亲相受，吵架当着孩子的面 你有什么资格教育我，关起门来吵架
妈妈、爸爸好，小孩子就自信，爸爸在妈妈面前一定要说多伟大，多么优秀
孩子——家庭生活要顺风顺水
配偶——舒服、乐
1.榜样
协议
奖励
2.白纸黑字的协议
安全感，
激励
发展的快
奖励有用，给处罚，害怕缩着，
奖励、恐惧
员工——没有恐惧
害怕付钱付多了，面子的损失，我就观望一下，物美价廉
观望一下
客户——货真价实
1.探底需求
员工都不需要方法，没有动力，没有方法会有方法，为什么比如何做更重要，80%为什么做，20%才是方法
没有方向一切方法都不起作用
2.设计方向
买和不买，永和加一个蛋加两个蛋，多赚5毛，只能给人家选择
要不要……要么死（结束）、要么生（前行）
3.方案练习
零风险，要给他礼物、限时限量、价格优惠，增加动力减少助力
员工，做好有奖，做好罚，没有恩就没有威 员工赚到钱先有恩给他，因为你的出现让他的人生变得更美好
激发动能
只能选择我们
无法抗拒的成交的主张
追求快乐、逃离痛苦
4.激发动能
并框——与人联结的4大命脉
如何并框
并框三个境界
并框
自我，角色
相对自我，相对角色，老师的角色去修理学生，我把自己当老师，用框
我是老师，修理学生，做十个俯卧撑
这里是不是公司，做为老板要不要处罚，再怎么处罚他，老员和员工出问题
犯错了
夫妻
总经理，该不该处罚，对于股东不满意，那总经理怎么处罚，对事不对人
公司问题
总：先帮别人构建框架，
洗脑就是框
所有的高手就是善于用框的人
A、因为我在这个框，这个框才有所不同
B、因为我不在这个框，这个框后果不堪设想
总：老板，如果我不在这个行业这个行业如何，因为我的出现我的行业才更好，让世界因为我而美丽，使命
用框的公式
用框
生命就是卡在我们的优点、盲点、缺点上
家里老婆不好，你感觉领导，挻好的，别人才是真的，我们生命中有我们的盲点
1.我在我之外，我不是我，别人眼中的才是我。
不是你的你就能够看的清楚，当成自己的小孩，就用你的价值观来教育他，社会的小孩，就是不纠结，有时候像大人，当大人还是当小孩，当大人，还是小孩，员工当成股东，最好的把他当人来来看待，人都是有人性、兽性、灵性，自私，人格，把别人当人，说人话
员工当人，
2.凡是我的就迷糊，凡不是我的就清楚一就有智慧
老板必须定期到框外只有框外才能让我们看清楚
火爆几年，没有升级就走向升级，第二波不接上，
1.老板必须定期在自己的行业之外看行业，就能看到行业势
产品、团队、客户
IBM，找更大的学习，同行学习，再把其他行业杂交一下
2.老板必须定期在企业之外看企业——智慧立刻显现。
找不断更好的榜样
高一级不断的提升，听商业思维，
3.你是谁不重要，你跟谁在一起才是人生中最重要的事情！
无关生智，局外生慧
牛顿，惯性定律，成功是一种习惯，没有外力一直保持这个，失败的继续失败，要有外力，要么有人拉你，有人推，内在有力量，外在有力推就活了
打破原来的平衡状态，突破种种障碍，呈现出新的局面
喜新厌旧的，不断的推陈，
新鲜
鸡蛋从内打破，一只鸡，外力打破，变成煎蛋，要自己打破
勇于打破
企业是问题的综合体，人活着都有问题，，死了也有问题
不完美
什么 是生
挫折才是你最快成长的时候
人类因为喜新厌旧，社会才会发展、进步！
不断生出
称量生命的唯一标准：新陈代谢！
人性本身就是喜新厌旧
停止进步就开始死亡，除了成长一无事处，人不可能踏入同一条河，关系不断的在变，不断的变化才可以变化跟时代，不更新就死了，产品
高手就是每时每刻都在变化、进步！
轮回就是新生！
1.生就是新
新产品，创新
1.老板必须每时每刻保持新鲜
2.公司的产品必须定期的生出新的
文化的背后是机制，机制背后是利益
阿里巴巴，换人
3.公司必须定期招进新新员工，淘汰旧员工
4.公司必须定期（一年、两年）招进新股东
企业怎么做？
小孩破坏力强，败家子，创新精神
世界所有大成就的人都是破坏者。
从此王子和公主走了快乐的生活，十八个月爱情，不断创造新的东西，爱情变成亲情，员工只能找到更好的平台，谁停止就会被抛弃
只有长出新的爱才能维持旧爱。
鸡蛋，从外打破是食物，从内打破是生命！
男人最大的不幸就是勇敢
男从最大的悲哀就是恐惧，野兽有一个品质就是勇敢！
2.生就是勇敢打破！
分钱很重要，对你好理所当然，
对别人好，就很快要忘掉
例子：借钱，果然成功，十年二十年，百亿富豪，很不爽
夫妻之间要不是我你早就没小命没了
每个人生命中历史阶段性的产物，
传统企业家让员工为他干，新时代企业家让员为自己干！
分配，第一任务
老板建立一个平台帮助员工实现他们的梦想。每个员工的梦想都实现了，顺便实现自己的梦想。
改变分钱机制，尊重他的人性往好的方向引导，自然有好的结果
把成就他人为目的，给他一个标准，让他去干，给他制定一个机制
老板怎么做
谦受益，满死亡
不断的创业不守业
如果你觉得自己青涩，你还可以生长，你觉得自己已经熟透，你马上腐烂
放大优点是快速成功的秘诀
焦掉放到优点上，把自己的优点放大
一个人身上极有优势的人，背后可能具有极大的缺点！
一个身上具有极大缺点的人，背后具有极大优势的人！
1.充分发挥自己的个性特征
2.展现自己的人格魅力
面对有能量，有勇气
如何让自己变得更有能量？
只有大缺点才能托起大优势
《只有偏执狂才能生存》
不要脸，不
美女，被不要脸的小混混追走，不要脸的背后就是勇敢，美女你好漂亮，
偏执狂：就是把优势发挥到极致的人。
产品先开始，不断的优化，代表着生，接受变化，面对他你才会进步
老板有问题也不是问题员工有问题也不是问题公司有问题也不是问题产品有问题也不是问题经营公司就是一个不断完善的过程，完美就代表死亡！制度永远都在试运行，制度永远都在完善的过程当中。
3.生就是不完美！
生
淡定的当下，死型犯，
例子：过两个月要死了
懂得死的人，才是智慧的人，才能生得很好！
什么是死，假如我现在死了有多少人为我落泪？假如我现在死了我的传说还会停留多久？（有的死着，还有他的故事）假如我现在死了身边人对我的评价有哪 些？假如我现在死了还有那些遗憾（人不是怕死，怕留下遗憾）
人不是怕死，根本就是怕遗憾！人对死亡的恐怖实际上是对遗憾的恐惧！所以解决了遗憾就会突破死亡的恐惧！
了却生死
愿力，最大的力量是心愿里的愿力，最大的梦想，这辈子都不可能去完成
成交三十次，熬到三十次，你看淡一切，拒绝一步，哈哈下一次就等着收钱，（潜水时游一会换口气，中间换气的时候，过程快乐，幸福的去追求，而不是追求着福，）支撑点，就是目的
起点——目标 少了一样东西目的
大的梦想，更大一些，为别人
1.梦想不是用来实现的，是用来支撑灵魂的。梦想一旦实现，立马心生悲凉。你如果朝着梦想的那条路走就可以了。人生来就是在路上。
2.利用现有资源，立刻了却遗憾。给父母、另一半或子女账号上存够后半生用的钱，尽心就坦然、安然。
3.活在当下不是活一天少一天而是活一天赚一天、享受一天；尽自己最大的努力，做好现在的每一件事。
了却遗憾的三大法门
学习最高境界的美发
当一个讲师，站在1千人的场地
给老婆女儿西安买一套房子
渡人
活动：利用了却遗憾的三条，我立刻应该做什么事？怎么做？
死
1.你的人生是可以规划的包括死亡
2.突然发现自己真有死亡的日期
三十年
3.突然发现剩下的时间不多了
减法了，最好只剩下一样，有可能全世界转
4.突然发现在剩下的生命里只能做一件或两件事
总结
做的事情是快乐
生命中快乐的事，很喜欢这件事情，你开心的会去做什么事，找到一件快乐的事，而不会去痛苦的去作，所作的事情快乐才可能活的更好，自己的设计
引爆生命力
我后半生做什么事？
成功是很正常的，这是一种快乐，这是一种修行，只有获得乐趣才会有能量。
快乐的面对，只有获得能量
以此为乐
右边一点 财
左边一点 情
竖弯钩 在红尘中修行
决大多数都逃不过情和名
中间 那是悬空的心
越小的时候离钱越近，30岁才是人生最大的压力，最苦最累的时候，
竖 三十而立
杀无赦
天花板 法律
三十到六十最苦的时候
名声搞臭，受谴责
底线 道德
总：像古代的铜钱，三十岁到六十岁就是在红尘中修行
心
牛马活四十年
猴子二十年活
狗主人，二十年
人就像猴子活十年，小孩子
做牛马
老的时候看门，二十年
人可以享受，只有二十年，
动物
长大，关系越复杂，越多，癌症就是压抑，小孩子不知道如何发泄 ，大人要去释放
什么样的人都苦，人生本来就是这个样，找一些事情，乐意做就是欢喜受
有多少时候，我们因恐惧失败，而对成功望而却步……有多少时候，我们站在人生的十字路口徘徊无助……有多少时候，我们渴望成功却迷茫，不知何去何从……有多少时候，我们感觉成功近在咫尺却远在天涯……有多少时候，我们人际关系不好，经常被情绪干扰……有多少时候，我们缺乏面 对的勇气想方设法逃避……有多少时候，我们不知如何赚钱，有钱了却不快乐…… 拥有身份地位，却倍感孤独寂寞…… 赢利了天下，却感受不到任何快乐……
忍着，受不了
忍受
受不了了，承载力，自杀，你的承载力很重要，表面上很开心的人，你不知道他痛苦，
例子：最厉害的心理医生，我就是那个小丑，受不了
承受
吸毒就是一种逃避，所有不合理就是存在的，别人骂你，骂你是猪，每次回想都在骂自己，你自己就承受，迟早就会产生仇恨，最后受伤是自己，原谅别人就是原谅自己，
佛祖，有人被骂，面带微笑，请问你在骂谁，
接受他才会好受，一切都是最好的安排，生活中有人伤害你，每一次都在想，
接受
生活就像强奸即然所有发生的一切，它都是发生了，就享受这个过程，以此为乐，看不开的跟自己过不去，把自己给囚起来了，人生在世跟生死，
享受这是一种过程，自由自在——感谢不是任性，不是叛逆，不然绝对有你受的
享受
受
快乐，夫妻婚姻中，员工背叛，伤害，一切都是正常的，看开了就自然快乐了，合作人背叛，当成正常的，看开了就
看开
规律，本质
看透
出家，
看破
人生必须看淡名利、悟透生死、放下得失、了却恩怨……唯有如此，才能不乱于心、不困于情、不念过去，不惧将来。
活在红尘中而不让红尘活在你心中
人生在世就是经历，年轻的时候想做就去做，期望落空，活在当下，了却生死以此为乐
人生是一个等死的过程，之所以找事情做是因为这个过程太远无聊，所以我们无论做什么事都必须要让自己快乐！有些人在这过程中活得很快乐，别人也能感觉到他的快乐。有些人活的很痛苦，别人也能感觉到他的痛苦。但有些人活的很痛苦。别人却以为他很快乐。还有一种人活的很快乐，别人却以为他活的很痛苦。
总
了却生死（从出生到迈向着死亡，生和死要了却，片子启示）
脱框
人生的五种框
惯性，为什么每一次差了一点点，用过去的方法，命中受挫，每一次差一点点，过去用这个方法，
没有达到我们的目标
下定决定抽烟，这个世界上没有任何人改变你，只有你改变你自己
改变一定是很快的
身边有没有大太阳的人，你自己改变成一个大太阳
养成一个习惯，人生就决定下决定的那一刻
思想来源于环境
没有改变的原因
改变，很痛苦三个方向舍不得
猴子尾巴割掉，痛苦、风险、情感上，害怕有风险，不做改变跟
改变的速度，下定决心，行动力很强
成功需要改变改变就在一瞬间
x=Y=Z昨天=今天=明天
失败，没有外力推动，超越，点子多，行动力强
纸张，是原子，我们是原子分子，外力推动，手的
下定决心，一定要，
你比你想象中的更优秀
木板游戏
改变他，质量、速度，想法多，速度行动力快
成功的速度和改变的速度成正比
编程错误，他的编程，改善一个人的行为
大学生，
行为心理学，
天天想下去要改变
神经链
安东尼罗宾NAC
特点
神经语言程序学NLP
洗
沟通方法
人生就是心理学的游戏
心理学（行为心理学）
人生方程式
立框
五步脱框法
目标，成功的改变一切
我今天要等到什么结果
大脑思考，问答，文字是思考的，只是会问
你找我想得到结果，
聊天，你今天找我想得到什么样的结果？
交点放到不好的地方
关注你要的，而不是你恐惧、不要的
心病都是消极产生的
如何让我
我要业绩倍增
是什么原因阻止没有得到你想要的结果
1.明确你要的结果（趋利避害）
说没有方法，不明白结果
很清楚定义要什么样的结果，不明白自己想要的结果
目标导向型
相信什么就得出什么结果
信念系统
方向，公司制度引导
学习很重要，价值观决定方向，为了金钱放弃道德，价值观不正确，什么事都可以干出来，国家社会主义价值观
发火是无能的表现，能量很大，一生气就滚，
例子，开心的时候，低头，情绪状态，不管发生多大都不会挂在脸上，修炼到没有情绪
情绪及生理状态
目标每一步的规划，都可以看得见的，
蓝图清晰，都可以忍受痛苦
《基督山伯爵》最早的时候
例子
蓝图
是什么阻碍你成功？
拐弯抹角表达
1.表达你要的，而不是不要的
比如：表达自己现在是愤怒的，而不是愤怒地去表达。
我是很生气，再说出你生气的原因，
2.表达你的感受，而不是情绪。
开车例子
夫妻出去玩，老公你饿吗
沟通要直直接一点
女人去猜
有点冷呀，回去，拿衣服脱下来，情商不高
约会
直接表达自己的需求，一般大家都是你猜我想要什么？你猜不到说明你不在乎我，然后就开始抱怨了。
3.表达你的需求，而不是抱怨。
一方面学会听，还要学会说，一般都要学会听，表达我们想要的，
唯有学会表达才能更好的沟通！沟通是人际关系的基础，更是事业成功的保障！
4.表达你要去的方向，而不是抱怨你所在的位置（看目标，而不是陷在事件里）
我们的生活水平取决于我们的表现
如何与人沟通
例：天下没有好男人，三次天底下没有好男人
慢慢的都不讲话了
说话真的不会说话
条件反射，人
猴子老虎，绳子烧死了，着火
透明玻璃钢板，饿死了，很多人也都是这样的人
沙丁鱼
例：
信念桌角，行就找到的理由越稳，控制大脑就是信念
正面的证据，不利的证据多
高富帅什么证明
把他原有的证据都打破，
身份证、户口本、会牌、老师、同学、护照，根据很多就会相信，都是假的
代景浩
限制性桌角
囚
1.限制性的信念——自我设限
大声动作改变
康熙，每天走路
心情不好，就出去走一走，大草原，多走出去
头低下来，我好开心，多走出去一下
肢体动作
Poor大声
2.不好的肢体动作-巅峰状态
放在好的地方
父母那个干吗都不进，99分100分被骂，60当宝贝
焦点
3.不好的注意力——错误的焦点
例：为什么找不到女朋友，两个都想要都难达到
家庭和事业都发生冲突
你要那一个，价值观明确，价值观要明确
4.价值观矛盾
主要是我们对事情的定义
世界上五百强老板定义要求
事情定义
我们的定义影响，跟自己昨天比每天都快乐
林心如例子
合理的要求
不合理的要求叫磨炼
演讲的经验，听不听是你家的事情，内求
一定要内求
不敢演讲，讨好大家
表白，我爱你，爱不爱你是我的事，向内就活的很富足
我爱你，你一定要爱我，焦点向内就活的很富足，
全世界最好的产品介绍给别人，跟昨天比，给自己不断的奖励，要给自己下好的定义
卖东西
比较和计较，不要跟别人比，跟自己比，幸福的去追求，定义下错了
跟自己昨天去做比较，很多人的都是定义下错了
5.错误的定义——不合理的要求
每天烦死了，每天跟坐牢，比喻要好的，
跟什么比，我的行动如法拉力
好的比喻
6.错误的比喻
六岁的时候掉下来了，正常
恐高，取代掉，有历史原因的
大脑限制解除掉一切都会越来越好
四多岁一直不敢结婚
这小子又来受死
安东尼罗宾，
阿加西打网球
彩色变成黑白，清晰变成模糊得，
7.不好的影像——大、小、颜色、距离、清晰、模糊、动/静
我是最棒，最好的，我一定会成功
这是多么美好的一天，充满着热情活力，财富和力量power我感觉非常好我感觉很棒，我相信今天一定会有，最棒的事情发生在我的身上
念咒，念念不忘必有回响
8.不好的语言——错误的语言
结婚，又想幸福又想要自由
即想要A又想要B，刚好跟价值观矛盾
渴望拥有，又有失望，
9.混合神经链-患得患失
过去失败的经验，证明自己，
成功有正面神经链，失败有负面神经链
10.负面神经链——以前失败的经验
是什么限制了你呢？
让我们人生变得更好
2.是什么原因阻止你得到你想要的结果（了解障碍）
1.诊断
说到核心
四两拔千金，找到杠杆
着力点就是一个人的价值观——对自己最重要的事情
杠杆
目的是快乐、成就感、出发点，钱带给我安全感，成就感，
钱，安全感，成就感
一生当中、人生当中、生命当中什么对你最重要？
追求型的价值观
怕死，怕贫穷，生病没有办法赚钱，找到背后的价值观
每一个人要找到背后的价值观
一生当中、人生当中、生命当中最害怕什么？
逃避型的价值观
1价值观
钱，带给你什么感觉，安全，
间接性价值观
感觉就是那个结束的价值观，
结束性价值观
2价值观
改变瞬间
小孩子说爸爸要参加我的婚礼
爸爸不抽烟
赌博——妻离子散
趋利避害几千年人类的共性都是一样
跳下湖里去游一百万，抓亲人跳下去游
加大动力，减小阻力
不改变的如何改变（自我发觉）
不买我的东西，过去不改变，过去痛苦，不卖我的痛苦未来更痛苦
用时间线延长
五年之后会怎么样，二十年会怎么样，
人不改变是因为痛苦不够需用时间线延长加大痛苦
增加时间线
胆小、听话、怕出丑、怕贫穷、没有成就感
为什么不够自信
家人 幸福
钱 安全感
面子 荣耀
一生中什么最重要
不幸福 悲催
一生中最害怕什么
冯华琴
找我想得到什么结果
找出原因是什么得到她想要的结果
找到他的价值观给他痛苦，家诞从多个方面去内在驱动力
复盘
例；
1.事情一定要改变
2.我一定要改变
3.我可以改变
改变的三个信念
方法不重要了，决心大，你越投入你就越决定，
安东尼罗宾
着力点就是现在一定要改变的决心和意愿，改变的意愿比方法更重要，动机很明显时方法就变得很简单结果不明确时，表示意愿不够
懒惰的人为自己找到一个让自己懒惰的理由于是他开始懒惰乞讨的人自己找到一个乞讨的理由于是他开始乞讨迷茫的人自己找到一个迷茫的理由于是他可以迷茫无知的人自己找到一个无知的理由于是他可以继续无知贫穷的人自己找到一个贫穷的理由于是他甘于贫穷懦弱的人自己找到一个懦弱的理由于是他选择懦弱
找理由
可怕的不是懒惰可怕的是我们为自己找到一个懒惰的理由可怕的不是乞讨可怕的是我们为自己找到一个乞讨的理由可怕的不是迷茫可怕的是我们为自己找到一个迷茫的理由可怕的不是无知可怕的是我们为自己找到一个无知的理由可怕的不是贫穷可怕的是我们为自己找到一个贫穷的理由可怕的不是懦弱可怕的是我们为自己找到一个懦弱的理由
可怕
什么是着力点
2.找着力点（价值观）
要说 yes I
我试试，这种人，我要成功人，希望就等于绝望，我一定要
我不行、我不能、我希望、我试试
阴沟里洗
多说好的语言
小孩子英语解释
你用的词汇就是你将来想要的结果
听歌
最近比较烦，
你一天到晚说“烦死了”想不烦都难
你总是把“做不到”挂在嘴边，你也就真的做不到。
你常对自己说“我不行”慢慢地连别人都会觉得你不行。
1.语言的惯性
普通人烦恼一直在，转一个脸就变了，高人（快能逃出来的速度）
忧伤的情歌会让你进入一个无尽的爱意，或许会好，或许会坏，但伤感往往会把你引入一个低迷状态。
如果这是无法避免的，就看你如何快速的跳出，你走出来的速度，就体现出你的意识形态框架的高度
2.肢体动作的惯性
常常过去的自信事情，不要脸天下无敌
成长一定会出丑，一定会成长，丢脸，主动去挣取，我热爱丢脸
当人在羡慕别人所拥有的时候别人也在羡慕你。当你拿着自己的缺点和人家的优点比较，你就会非常的沮丧！
注意力=事实
3.注意力的惯性
惯性
1.先给痛苦（放大痛苦、过去、现在、未来）
打断惯性突然间打断
自觉（自我发觉）是改变的开始
头脑短路了，争没有用的，
你是否记得以前曾经记得应该忘记记得应该忘记的事情
2.再给快乐（改变后带来的快乐）
如何打断别人的惯性
1.确定旧行为已经等于痛苦
2.确定新行为等于快乐
3.确定新行为和价值观一致
4确定新行为长期带来好处
5.确定旧行为的好处保留下来
如何打断惯性
感谢爸爸妈妈
永远保持感恩的心
家庭环境我们也要靠我们自己，
爸爸妈妈，兄弟
如果表现好的状态，去做从来没有做过的事，有没有状态好的时候，用什么样的状态，最完美的状态，从来去做你从来没有做过的事，状态不好，要让他停，停，转变，我们有多快的速度逃离出来多快的，要有多快转变过来，要随时觉察现在到底是积极的，还是消极的，现在能量上升的，下降就要停，
彭真威例子
3.打断惯性（破框）
喝酒的时候，少了东西要有一个东西替代，没有好的东西替代，要么让自己变的更好，好的东西，模仿是成功之母，
所有的习惯都要有代替品
思维——信念——价值观——情绪及生理状态——蓝图
模式系统（是什么阻碍你成功）
脑袋里的想法，有没有采取行动，差距就在思考模式，
讲一遍变成知识，讲一百遍变成智慧，讲一万遍变成能量
任何人的成就都可以被复制，因为每个人都有相同的神经系统！
郭富城，偶像杰克逊，没有骨头，内在神就是信念，讲的故事，念经，讲一遍只是知识，讲一百遍可能变成智慧，讲一万遍可能变成能量了
一种确定的感觉，你所相信的（木板）
我是、你是、他是、是是棒的
我是、你是、他是、是
1.完全信念
假如、如果、那样的话
前提，如果大吃大喝我就是猪
假如我能够做到最好的话，我相信我就是最棒的
2.规则信念
一个人从来都没有成功过，现在突然间做了一件小事，这个事做到了我很优秀，这叫规则性信念
天下男人没有一个好东西，要让他相信从规则入手，变得的强大，完全信念，我是什么
总：先从规则信念开始，一件小时，到最后感觉到非常棒
两种
信念（思想）
第一步：建立信念（你要相信你想学的任何东西）
第二步：学习策略，有顺序多学几次就把他学会了
敢讲——会讲——能讲——能让别人的行动
电话号码，
做事的顺序动作
策略（决定）
巅峰状态
肢体动作（行动）
复制什么
复制理论
命其实就是你自己的思想决定的
只要开始永远不晚，只要用心就有可能，一切都自己，相信 yes i can
我是最棒的，我潜力是无限的，我感觉我做到，采取积极行动，我相信潜力，行动就决定我要的结果，强化我的信念，你就是自己生命设计师，命是谁决定的，是你自己的思想决定的。
只要一个人下定决心改变，任何时候都是不为过的，只要开始，永远不晚，只要用心，就有可能，一切自己说了算随时随地说 yes I can(我能行）
信念决定潜力——潜力决定行动——行动决定结果——加强他的信念
信念的力量
你身边都是富人，赚钱很容易的，你就会感觉到赚钱很容易，你跟什么样的人相处，自己从来没有用，就没有用，负面的人要远离，天天研究赚钱
1.环境
知道越多，见识就不一样，获得力量，不断的去学习，不变的吸收，才会不断的加强自己的信念
2.知识
你有经验加强你的信念，过去的判断，多做累计经验，值得骄傲
行销好，就是出一本书，因为我有经验
要强化过去成功的经验，回想一下这一生，有什么值得骄傲的事，都记下来
3.经验
负面的事故产生负面的神经链
开车，迟到了十分钟，五点半，偶然的事故
4.偶发事故
想象力
手实验向后转
增加自己的信念，想象
想象他成功，
想象被拒绝，
想象迫不及待的打电话成功
潜意识无法分辨事情的真假，
想象力命中率
想象力很大，成功的人士想象成功的景象，失败的人想象失败的景象
挑高，冥想自己能跳过去，没有完成一件事之前想象成功的景象
投篮
5.想象力
信念产生五个维度
做一些改变，今天只要做一些改变明天就是不一样
我们的今天是由昨天所决定的，那么我们的明天呢，是由今天所决定的
牧师祷告，你是上帝的孩子
孤儿例子：
老木匠，偷工减料，为自己今天所付出代价，今天的生活取决昨天的改变
每天的努力是不是在干自己的房子，今天的生活取决昨天的改变，只要今天做一些改变，明天一定会获得更好的人生，过去就不等于未来
生活是自己创造的
老木匠的例子
1.过去不等于未来
努力一次失败，就在不相信
很多时候你没有得到你要的。不是你不配，而是你值得拥有更好的。
爱迪生，失败只是暂时的，我只是找到了一万种发生方法，你要相信失败
目标始终如一
长期坚持不懈
成功者
没有得到你想要的你将得到更好的
2.没有失败，只有暂时停止成功！
少年丧父，中年丧妻，老年丧子，
竞选总统失败
林肯19岁
打游戏，大妖怪，
轻而易举实现的目标都是小目标
没有得到我要的，我即将得到更好的
3.上帝的延迟并不是上帝的拒绝！
积极的人像太阳照到那里那里亮，消极的人像月亮，初一十五不一样
牛仔裤 里维斯的故事，无论发生了什么事，只要说这件事——太棒了这样的事情发生在我身上，又给我一次成长的机会，凡是的发生一定会有助于我，
里维斯故事
少一个指头——一切都是最好的安排
国王与丞相 故事
生活中修行，积极
4.任何事情的发生必有其目的，并且有助于我。
追查员工，抱怨自己，发火是没有用的
古董就没了，重要的不是发生了什么事，而是要接下来做哪 些事来改善它。
财主古董
5.重要的不是发了什么事，而是要做哪 些事来改善它。
我要百分之百的对自己负责
故事：牧师求救，舟、快舰、梯子
就是抱怨别人，自己的老师父母、老婆
不成功
一点爱心都没有
你是什么样的人折射出来什么样的人，你是你认为是什么样的人
故事：老爷爷补鞋
6.我对我的生命完全负责！
改变外在，改变我
国王牛皮包脚，不扎脚，全国的牛杀了，皮革
国王，改变不了，改变我自己
修身 齐家 治国 平天下
要让事情改变先让自己改变
我一定会对自己的生命百分之百负责任
一句话
7.要让事情改变，先让自己改变，要让事情变得更好，先让自己变得更好。
人生有一个阶段
一定要再大的苦楚都会度过
潜意识CD自信，不断的听，听久了，只要你下定决心你一定会过的更好，潜能
下定决心一切都可以做到，只要你下定决心你一定做的很好
决定成为第一名，不服来挑战
成为世界第一名不是实力，看你的决心有多大
自己承诺自己是世界第一，决定出来的
自己承认世界第一
怕响尾蛇
自己定世界第一
安东印罗宾
8.假如我不能，我就一定要：假如我一定要，我就一定能！
乔吉拉德 卖车碰到卖锅，信念很重要
洛奇 史泰龙 一千八百五十五次，被人拒绝五到六年，把小狗五折卖掉 二点五万 五万 十五万美金 三十万美金 二点五八美金主演 永不放弃
相信自己，越坚定，永不放弃，选择的路跪着也要走完
9.成功者绝不会放充，放弃者绝不会成功
快递员，内部一个跑腿，每天
总裁狮子心，台湾
生活中有些人是把事做完，但是没有做好，做事要物超所值
做事要物超所值
父亲、两个儿子
唐骏，跟比尔盖，走几步画好脚印，位置都画好了
吃饭，服务员，多干一些东西
10.成功者愿做失败者不愿意做的事情，所以成功。
1.顶尖人物的十大信念
没有学力，我有学习的能力
年轻就是力量，
姜还是老的辣
没有包袱，可以轻上阵，
1.我有哪 些自我设限的想法，使我不能成功？
好的加强信念
给自己好的暗示
我一定会成为亿万富翁
跟你的想法，相信你成为亿万富翁其实跟能力没有关系，跟信念一定有关系
自己给自己确认
能量大的吸引小的
潜意识暗示是很强大的
赚钱是一件非常容易的事情，赚钱是一件非常快乐的事情，我永远富有我的财源滚滚而来赚钱像切豆腐一样容易赚钱像呼吸一样简单
2.我有哪 些自我设限的想法，使我收入无法增加？
人际关系好坏取决于是否愿意包容接纳倾听别人
我是全世界最有魅力的，所有人都非常喜欢我。我的朋友是世界一流人物，你看别人看到我都很喜欢我。
不管男人女人成长最重要
老婆照顾自己，男人女人要成长自己
要想人际关系好首先要爱上自己
3.我有哪 些自我设限的想法，使我人际关系不好？
我是一个非常健康的人，我拥有完美的细胞，我拥有无限的活力和精力
永远对自己
我每天神采飞扬
干了一天的活了，我太累了，不要给自己暗示，你要相信自己每天神采飞扬，
4.我有哪 些自我设限的想法，使我健康状况不是非常好？
5.我必须怎么想，才能突破限制使我更成功？
活着就是成功，我已经成功了，
我已经成功了
你永远都要相信我天生就是成功的
心理将来式，
我已经成功
我的
6.我必须有怎样突破限制的想法，才会使我增加收入？
要喜欢自己爱上自己
自我价值很高，嘲笑你你还是一样
所有的人都会喜欢我，自我价值很高的人，
我喜欢我自己
7.我必须怎样想，才能突破旧有的限制，使我的人际关系更好？
烟酒
正确饮食规律，
8.我必须怎样想，才能跳出框框，采取新行动，使的健康状况更好？
企业文化
团队怎么打造，
策略
总：世界级的框架大跟别人一样大，
2.信念正面问题设限问题
一个消极的人很容易被贴上标签
黑白 两道通吃，但他还是一个人
把他当人，人都需要被肯定认同，
你把他当人，就好，被肯定被认可，成大业的人，他也只是一个人，
信念一：人不等于他的行为，行为是心境的反应；一个人的行为好不好，决定于行为当时的心态。因为顶尖沟通人物会把人与心情分开。
背后一定会对他有好处
行为背后有动机，动机背后有利益
信念二：每个人在每分每秒都在做他最好的选择；
心态有问题，没有好人，坏人
信念三：没有不好的人，只有不好的心态；
一、不合作对你的损失
二、合作对你的好处
对我的好处虚伪
三、合作对我的好处
合作谈判技巧
只看对自己有
信念四：任何事情不簹怎么看，都至少有正负两面；
先理解别人，对于我们的理解
信念五：不管人们做什么事，他们总是有自己的理由的；
人际关系很烂就是跟别人争
老板争，客户赢了，老婆赢了，
高手不争辩，争个赢
三七二十八，你都跟他争
例子：自己的中专，保留面子给人家
信念六；倾听对方讲话的目的，而非争辩他们讲得是否正确；
小孩子坏，坏人都是缺乏被关注
缺乏爱所导致的，人类所有行为都是缺乏爱
一、对方表达对你的爱和关怀及分享快乐，因此是善意的反应；
二、他们需要帮助
信念七：所有的沟通分成两种
3.世界顶尖沟通人物的七大信念
我喜欢我的声音；我喜欢讲话；只要讲话我就大声讲话；只要表达我就快速表达；只要表达我就用眼神表达只要表达我就用肢体表达；脚下就是舞台；我随时随地都在演讲；我孟祥麟热爱演讲
早上起来自我确认，念21天，我的人生无意就会得到改变，自我激励而在于你私低下你练习了多少次，输入正确的信念，找到他们的信念，成功者有成功者的信念，找到世界上的信念，动不动就放弃，聪明的人都不坚定，这个世界上没有捷径可走
无懈可击的信念：1.我是超级演说家；2.我不可思议、光芒万丈、无懈可击！3.一上台，我就变超人！4.只要我一上台，再坚硬的冰都会瞬间被我融化。5.当人们看到我的眼神，就立刻会热血沸腾。6.人越多，我就越兴奋，人越多，就越能展现我的魅力。7.我天生就是演说家，随时上台都有最好的表现8.我是模仿的天才。9.我能让台下人要笑就笑，要哭就哭。
4.超级演说家的信念
总：动不动就放弃，容易坚持，没有捷径可走，每天早上念信念
1.新的信念
跳一下说yes
拍手说yes!瞬间调解
做这个动做跳一跳说yes
随时随 地唤醒心中的巨人，每拍手一次能量就提升一百万倍
瞬间巅峰的技巧，拍手说yes，拿一把刀说yes ，瞬间
拍手说yes，练出来的，背后，累的不够多，就累积，信念加自己的肢体动作
热身，锻炼身体，临界点，
累计，累的不够多
演说家，是练出来的
给自己好的暗示瞬间提升自己潜力
巅峰状态、情绪亢奋！
2.好的肢体动作
大声说yes，
演讲之前说yes，
1.改变肢体动作；
矿泉水普通人感觉垃圾，卖钱，强制正面思考
注意力，强制正面思考
决定我们快乐还是悲伤的，不是事情本身，而是我们对事情的看法
2.控制注意力；
时时把负面的清理出去
关注好的而不是坏的，
时时勤拂拭，勿使惹尘埃，
不管出多大的问题，越来越有力量，
任何事情发生必有其目的，必有助于我
1.拥有正确的信念
主控的价值观，自己能控制的
定义，每天都能做到的
2.拥有好的价值观
好让你有更好的选择
心理医生，男朋友跑了，结婚之前抛弃，好让你有更好的选择
老公跑了，公司倒闭了，太棒了这件事发生在我的身上，又给我一次成长的机会，凡事的发生必有其目的，并有助于我
策划案退钱了，这样我以后会把我的服务做到更到位，让自己更能细致的服务于顾客，也学习了一下完善自己
太棒了这件事发生在我身上，又给我一次成长的机会，凡事的发生必有其目的，并有助于我，
注意力放在哪 里结果就在哪 里
1.发生这件事对我有什么好处
对自己有利的一面，太棒了又我一次成长的机会，凡事的发生必有
一个人怎样过的幸福，别人对自己的不好忘掉，
珍惜应该珍惜的感谢应该感谢的原谅应该原谅的忘记应该忘记的发泄应该发泄的把握应该把握的
2.从中学到了什么经验？
我现在把我自己的服务做的更好，才可以得到我想要的结果
我现在采取
3.我现在可以做什么来得到我要的结果？
问自己好的问题（会给自己问好的问题）
学着问问题
问题问对了答题就对了
人生最大的学问就是问问题，问题问对了答案就出来了
世界上没有人比你更聪明他们只是会问更好的问题
为原因会抱怨
问：如何找到，如何责任
3.问自己好的问题
改变我们注意力
3.保持好的注意力；
3.巅峰状态的技巧
自由是最不能做为价值观，想要自由的永远都得不到，上面有法律，下面有道德，红灯你去闯
等着
人生最大的风险就是不敢去冒险
定义：描述 最重要的事情
钱，是明词
间接性价值观——名词
钱带来安全感
家人最重要，幸福感，
一生当中什么对你最重要
结束性价值观——形容词
追求幸福，
总：找到自己的价值观，用形容词，快乐、安全、追求幸福，幸福的去追求
爱，老公专一的爱我一个
成为亿万富翁
妄念增加烦恼的原因
当我演讲完别人给我掌声
自己不能主控
目标成为亿万富翁
例老公爱我
无法主控事
我就是成功的
每天有目标，每天都在朝着走，我就充满着成就感
例：我每天吃青菜水果，我就感觉水果，每天早上坚持跑步，夏天上班来不及，每天跑步30分钟，晨跑，每天运营十分钟，运动不限，非常容易，每天很快乐，给自己设限，每天选择健康，每天深呼吸，每天吃青菜，每天呼吸，我是一个非常，每天运动三十分钟，晨跑三十分钟，成就感是
我只要每天站在台上我就很成就感了，这都是可以主控，不要做无法主控的事情
不要做自己无法主控的事情，那都叫妄念，增加烦恼的原因
主控
自己可以主控的事情
1.自己可以主控的事情；
2.每天都能做到的事情
3.很容易做到的事情
好的价值观
事业要磨练，不要把公司的事带到家里，充电的，
在家里就是家里的事，不要把公司的事带到公司，家里就是充电的，拼搏的
合理的要求叫信念，不合理的要求叫磨练
正确的定义——合理的要求
价值观描述
每天做深呼吸十次
每天吃蔬菜水果
每天运动十分钟
健康每天完成一样
每天自我检讨哪 里可以更好？哪 里不好？
每天阅读报刊杂志、静坐5分钟
智慧每天完成一样
设定目标就开始行动
日行一善每天赞美
每天念十次我是最棒的
成就感
一句话：世界上没有好与不好决定好与不好的，是我们个人的选择！
比如定义
每天都在学习
每天比昨天成长一点点
每天都在拍
每天都是最棒的
每天都在进步，
每天都在行动
安全感
每天看一下老婆 和女儿
幸福感
为他人付出每天，写点或者拍点东西
尊重感
看视频10分钟
修念真修真言
提肛运动
健康感
每天拿出1元钱给贫困儿童
荣誉感
每天早上念我是最棒的，每天晚上听CD
兴奋感
1主控
2每天都可以做到
3很容易做到
注：写三项
我自己的价值观
导图价值观
导航图
4.好的价值观
我每天的行动就像法拉利
我就是 自信、有智慧、能创造财富的人
我就是苏引华
我就像比尔盖茨一样富有
我是一个智慧、勇敢、自信的人，
我是——的人
生命中的偶像三大偶像的优点，给自己暗示我是一个什么样什么样的人
正确的比喻
5正确的比喻
顾客不买，你用错的词汇
谁问你还有什么问题，你还有什么挑战，
不可思议
你还在犹豫什么，顾客不卖你用对了什么词汇，
最近好有动力，有压力，你的能量就彻底的消失中
我最近过的不太好 ↓ 改成我正在越来越好
我最近遇到了些问题↓我最近遇到了些挑战
我最近真的很惨↓我从来都没有这么好过
我每天都在越来越好当中
你说话的词汇造就了你的状态
美容养颜
时间久了，可以说我爱我自己，都是有能量的
我喜欢我自己，我喜欢我自己
我爱我自己
慢慢的都会充满能量
我喜欢我自己，美容养颜的
我喜欢我自己（我爱我自己）
肢体动作的
我是最棒的
支体向上，
我是最优秀的
我是最好的
我一定会成功
自我肯定
我就是那个声音，我就是一股向上的力量我要领导，不仅仅是跟随！我要相信，不要怀疑，我要创造，不要毁灭！我是向善的力量！我就是一名领袖！排除万难！设立全新的标准！毫无保留地向前！向前！向前！
当今最好的语言
好的语言
那个人失败不是我，那个经历我可以学习
把自己当成别人，
那个人失败我可以学习，
个人成功这么多都是我自己给自己信心
人生最重要的是把自己打开，
过去的的成功，个人过去值得骄傲
绽放自己开始，过去成功的事情，不断的向别人展示你的优秀
一句话：达成目标的任何资源都早已经在你体内了你要做的事情是把它找出来
做自己，绽放出来，就会吸引你的资源
做自己，给自己加持
一句话：优秀优秀要秀出来，只有秀出来才会更优秀
胜利清单
悲伤的歌，就会悲伤，这叫锚
悲伤死人，
条件反应，小狗
下次在鼓掌，在建立心锚，持续不断的建立，进
yes i can拍手 状态
心里最好的状态拉出来
人有七情，巅峰状态植入进去
教小朋友我真的很不错，我是最棒的，肢体动作
找到最好的心理状态，阿加西找到最好的打球状态
时刻找到最好的状态，值入心锚
反复不断的出现就是心锚
之前怎么成功的，有什么样的状态
心锚——心灵扳机
心锚就是条件反射
心锚
1.巅峰状态下，建立心锚；
练习 淡定和从容
例；练剑，茶艺师 后会有期
相信自己，瞬间，做自己的爱好，
那天心情不好时，做自己爱好的事就会非常享受
一句话：保证有一首最喜欢的音乐一听到就进入巅峰状态
2.有某个独特的刺激物不断出现（音乐、肢体动作）
3.持续不断地发生（养成习惯）
如何建立正面神经链三个方法
yes，大声拍手，建立正面神经链
首先建立正面神经链
右手1.建立正面神经链
左手2.建立负面神经链
准备3.发射正面与负神经链
4.压倒负面神经链
5.加强正面神经链（大声说yes!）
怎样去接触负面神经链的动作
1、建立正面神经链（喊YES YESI CAN）
2、带着正面神经链回到当初有心理障碍的时候；
3、大声的嘲笑自己，笑自己怎么会这样（这不可能发生）
4、带着正面神经链回到现在（无所不能）
5、带着正面神经链去未来（大声说 YES）
如何改变个人历史
如何解除负面神经链
正面的神经链
4.输入新资讯
学任何东西反复的操练，要变成习惯，习惯才可以产生力量
一句话：成为行为习惯的才是人生的一部分
加强神经链最好的方法——重复
从小到大父母催眠我们广告也在催眠，父母说你不行
父母、广告、教育一直，父母催眠
大脑完全相信，
家庭，自己不行
就是他老婆催眠拿破仑，
一个女人催眠，被女的摧毁了
一句话：人生当中不是在催眠别人走向成功就是在摧毁别人
澳门风云，用眼睛催眠周润发，清新感知
清新感知
黑客
一句话：决定你人生命运的就是你自己
1.催眠
做白日梦只要开始永远不晚
大卫，马修史维催眠，每天几点到几点，开什么样的车子，穿什么样的衣服，一直做这样的白日梦，只要开始永远不晚
最大的自由就是梦想的自由最大的权力就是选择的权利最大的义务就是接受的义务
一句话：
信则灵，不信则零
把你想象的图片，视觉化梦想板
每天花20分钟，看，手机屏幕，
贴在墙上，
暗示着好的坏的都会实现，只要相信就会实现，
梦想板，梦想板
视觉化 ——梦想板
2.视觉化：每天至少花20分钟想象（天天看）
先相信后看见，谁要相信谁就是领导者
顾客为什么不买，你没有把买之后清晰的情景给顾客展示出来详细的，描绘蓝图能力，所有的成功先去相信，让别人去相信
领导者能实现，清晰的，为什么客户不买，买了这个产品好处
信念——潜力——行动——结果
如何改变信念，反复的输入，看十遍，观想，
做一个梦想板
视觉的
做一个潜意识的CD
听觉的
最好每天对着镜子在那里说，看到自己这样印象更深刻，看到自己的动作
自我确认——秘密
3.改变信念
加强神经链三种方法
这个世界上有人先知先觉，有人后。绝大多数多数人都是先知后觉。相信苏老师说的，相信老师所讲的，并入这个框，去执行
100%的相信才会有结果。只有进入这个框架（老师）
信念：成功者先相信后看到
经常去说这句话
一句话：在我心中有无限潜能的任何愿望都会实现。
自己去激发，上课很激动，全世界最好的语言，我喜欢我自己
十遍我喜欢我自己
每天对着镜子说我喜欢 我自己
全世界最好的语言就是
一句话：我一定会成为亿万富翁能赐给我这个愿望的无限潜能，一定可以明示我一个能实现愿望的完整计划
潜力：人的潜力是无限的
行动力越强
行动：行动力决定于潜力
影响你的信念，
结果：行动产生结果
业绩不好的影响别人的脑袋，影响别人去买，所以他口袋的钱到我口袋，我果然是最好的销售员
销售人有脑袋，业绩不好，结果不好，能量影响别人去买，先相信自己，任何能量磁场他就迫不及待下命令，我可以说服，强大的能量，做任何事已经成功，驱使自己的行动，
总：先相信，任何人，不买是一种损失，别人就会买，自己要有一个强大的能量，相信自己已经成功，用这个强大信念，（口袋买东西）
激发潜能
显意识（表意识）3%-5%
潜意识（潜能）95%-97%
大能量影响小能量
我相信我可以催眠他，我已经催眠，让他的潜意识催眠，催眠者能量大
睡，世界上就 是大能量影响小能量
相信
例：催眠
冰山理论
1.要相信
对抗无法对被催眠，全身
脚放松，吸气，吐气，你们的频率是一样
2.催眠者要放松
催眠者 钢板
潜能的秘诀：
学习思维导图 潜意识的改变，学的时候兴奋，才用不出来
记住形成习惯，我听几次，复习重要，潜意识
没有记住，没有触动到你的灵魂，反复多听几次，
念念不忘必有回想，
反复复习，确认自己的目标，
一句话：潜意识力量比表意识大3万倍以上。
1.所有改变都在潜意识——弗洛伊德
自我赞美，自我催眠，加强
天天说，我是一个成功的人，我的确是一个成功的人，赞美久了就是
2.潜意识无法分辨事情的真假，只有重复的想象、并且相信，（百分百的相信他），终究会成为事实。相信你行你就行，你相信不行你就不行。多说（Yes I can.）
用我们强大的影响力去带动别人去影响别人
3.潜意识是连在一起的。
心理学真理
如何激发潜能
改掉一个坏的习惯
不抽不成习惯，喝酒就难受，任何好的习惯持续
改掉一个坏的习惯，养成一个好习惯就不断的加强，
1.任何行为只要不断重复的加强，它终究会变成一种习惯。
你听到
早上的录音
目标录着听，
睡时就要抒情
早上激情
把你的目标，
异体输入——第三方输入
持续不断的听，自己录一个，录音
潜意识CD，持续不断的听，到了一定程度自己录一个，
2.任何的行为只要不去加强它，这个个行为最后一定会消失。
苏老师自己梦想板实现了
贴在那里右上方
梦想板
视觉化
早上激情万丈
听听久了就成真了
异体输入——第三方输入 你
听录音CD，
听觉化
镜子对着说
加强神经链
让潜意识自己改变
加强神经链原则
为什么要加强，结婚例子，感情也是神经链，朋友也来往，关系也好，车子与关系车子性能也好，所以有的关系都需要维持，经常来往关系越来越好
例子：被激励，上课听一下，关系流动一下，过年来往
例：被人激励，过段时间忘了，中国人礼尚往来送礼物，关系久了，是来联络感情，每天定期的加强，复习一下，加强神经链，
加强，不断的去复训
1.定期的加强。
学完当天复习一次一周的记忆，第七天复习一下月，一个月复习
学习完
宰相起于市井 你对高层、中层，低层都懂，将军起于卒伍 当过小兵，实际的情况全方位的知识
2.不定期的加强。
今年达成什么目标给自己奖励
证明，写文案出来太棒了1亿又到手了，自我奖励
给自己奖励，证明肯定自己，
不断强大的基因
获得幸福的秘密：奖励自己。
3.超级大的奖励
更多的爱，不断的肯定，加强他的神经链
结婚给老婆，买花，员工鼓励，自动自发
4.要有惊喜
如何加强神经链方法
5.加强神经链
6.检查
偶像
一步：找到什么原因
内在的驱动力
二步；价值观
复盘一下
当改变一切时一切改变（先改变自己）
只要做一点点改变，
例子，美女送给乞丐，把花养好
复习；
总：把人生最好的状态，找到那个，你依然可以做的更好，状态好的才有可能有好的表现，随时随地打断他，
洗脑六大步骤
一、行动创造结果。
助理帮我倒杯水创造结果
二、语言创造结果。
郑小平理论
毛泽东思想
三、思想创造结果
人要创造结果有三个方式
影响力就是说服力，说服是能量的传递
内在修养
1.坚定的信念
正能量的
利他，内在有什么外在会有什么样的表现
2.明确的价值观
不自私的时候就会有全局的思维
3.全局的思维
气质
1.影响力来自于对自己的行为百分之百的坚定，对自己的产品产生信仰，相信产品的人就是坚定的人，坚定的人就是高人
妓女，第二天笑脸迎接，这就是职业道德
我所相信我所做的事情，既然做了就负责到底
2.要想影响别人，就是你要让对方坚定，要想说服别人先说服自己。
自己给自己一个标准负责
3.改变人就是改变人的信念，影响别人就是要改变别人的信念。
4.说话就像双刃剑，杀不了别人，就会自杀
一、坚定的信念
表面上没有选择，选择一样
一开始只卖一样，没有选择综合证
1.影响别人前必须拿出明确的方案，方案不是可以和对方讨论的
让世界很美丽
2.影响别人的核心就是把别人引入正途，传递正能量，让别人因为你的出现而让生活变得更美好。
二、明确的价值观
小商人在算自己，别人的利益得不到保护，你的利益也得不到保护
三、全局的思维
什么叫气质
插图
成为演说家，要有很长的路要走，苏老师的卖课
1.演示2.内容3.说服
1.用什么样的东西把气质传递出去？
2.逻辑就是技能，技能去做一件事情的顺序。
3.学逻辑干什么，就是用逻辑顺序把气质流淌出来。
什么是逻辑
1.你（我）是谁？
2.你（我）要跟我讲什么？
3.你（我）讲的对我有什么好处？
4.如何证明你（我）讲的是真的？
5.我（你）为什么要听你讲？
6.为什么要按照你（我）说的去做？
相对角色的思维框架
对方采取行为，我要得到什么结果
行为产生结果
1.今天沟通后我要得到什么结果？
我要我的行为——影响——他的行为
对方采取行为，我要我的行为去影响他，我的行为，因为我有什么样的能力，我为什么有价值观、和信念，和我扮演什么样的角色，
老师的价值观必须帮到学生，信念，做老师管学生天经地依，
2.今天沟通结束后我要给对方一个什么样的感觉，（扮演一个什么角色）？
行为找到最角色，相对的角色，我们有价值观和信念、对方价值观和信念，这是框架摆在那里
逼他进入这个角色，沟通是无效的，
3.设定今天沟通时要给对方什么样的印象（身份）？
他的信念不坚定，对方还有那些反对意见
4.双方可能会有哪些反对意见（信念）？
语言+思想
价值观、信念，才有能力采取对行的行为，才会有结果，用语言产生结果，用思想，语言+思想
5.沟通结束后要让对方变成什么样的角色
1.我要得到什么结果
2.要得到这个结果需要别人采取什么行为？
老师框架，小朋友和爸爸，
3.要做出这样的行为需要什么框架？
4.我需要扮演什么角色？
能量很强的时候影响到对方
你的角色扮演到极致时
5.这个角色需要什么价值观和信念？
你应该采取什么样的行为，
6.我应该输入什么指领？
具体步骤
人生只有事故才会有故事
做事情的发生必有其目的。有助于我。所以必须要有事故才有故事。抱着喜悦的态度
找到最适合的角色做什么对的，出于爱他的目的，人不等于行为，行为只是心境的反应
6.结束后要让对方采取什么行动？
自我角色的思维框架
a.你是谁？（不是介绍，是你的结果）
b.我为什么要听你讲？
c.听你讲对我有什么好处？
b.我可以证明吗？（经理与员工说话，是实践成功者。）
e.能做到吗？(你也能做到。)
f.有谁能帮我，（我来帮你）
ｇ.有哪些通路？（做事的方法和策略）
h.我什么时候采取行动？（你现在就能做，行动）
1.你是谁？（你是懂数学的人）
2.我为什么要听你讲？（爸爸数学常拿前3名）
3.听你讲有什么好处？（数学进入前几名）
4.我能做到吗？（讲你自己条件比他差的一条，你能，他也能）
5.给孩子树立信心
6.用什么方法？（详细一点）
7.有谁带我？
8.现在就开始面对！
例：跟孩子——孩子数学没及格
例，卖东西，加强他的信念，1好处不够不符合价值观，2见证不够没有给他确定的感觉，3没有限时限量价格优惠有赠品没有告诉他错过等于过错。
影响人的逻辑（顺序）
听众框架
逻辑
1.梦想2.能量3.帮助别人
磨练出来，有机会要创造出来
多练，没有机会要创造
称量一个人是死是活就看有没有激情，激情是能量的流入，能量的展示。
有梦想大，钱花掉了
大梦想，越有梦想动力，把钱花掉了就足够
1、我伟大的梦想。
利他，没有帮到别人，传递正能量，
先帮到别人，传递正能量一定会得到回来，免费演讲800场，你只要付出都会加倍回来的
2.发自内心的渡别人
不了解客户的价值观
（1）.对顾客不了解
价值观不同，科学家
核心价值观，
也可以促进社会的文明。
（2）、没”卖到“核心
都比全市面上的都系统
成交13个流程
（3）、流程不对
3.成交很好必须抓住核心关键，成交不好关键在于；
激情一共有三条
激情
提高影响力
影响框架提升
找到最重要的价值观这是非常关键的，他对什么东西最感兴趣，就有可能为这件事情买单
不是不卖单而是，痛苦还不到一定的时候
五个步骤
1.引导对方，自己先爱自己
自己有意愿，
意愿，
2.关键在于引导别人增强意愿。
如何影响众生
诱因
问题
解决
好处
说服方程式
对内照顾好员工，对外照顾好客户
你卖东西是爱他，让他少走弯路，真的爱这个女的
一句话：严格是大爱，迁就是放弃。成交一切都是因为爱你
夏天的虫子你跟它说冰，你别骗我，冬天是什么样子，没必要跟他争
夏虫不可以语之冰
最有说服力的字——爱
诱因→ 颈椎疲劳疼痛
问题→大多数人都痛
解决方案→戴保健项链
好处→感觉好舒服、健康
行动→ 马上拨打电话订购
电视购物（保健品）说服框架
五步说服法
第一步叫什么（放入框架）
第二步：带入角色
喜怒哀乐悲恐忧调动起来
第三步：调动情绪
第四步：换框洗脑
一对多洗脑的四大步骤
业务员
经理
总监
总经理
老板
例：公司
我要做为总裁的能力，要有想法
走出我们的世界并入他的世界
1.动之以情（让她喜欢你和相信你）
2.晓之以害（让她知道错过你对她有什么损失）
3.诱之以利（让他知道接受你对他有什么好处。）
招商加盟，不跟我合作有什么损失，跟我合作有什么样的好处，你担忧什么
4.解之以忧（了解并解除她接受所有后顾之忧。）
洗脑的四大必杀绝技
洗脑四大
销售就等于沟通，沟通满意了大家才会购买
例：买一辆车子那一点对你最重要
你想要达到什么样的目的
1.找到价值观
他上课的价值观，什么东西对您而言最重要，效果，拿出很多证据，
例：参加课程效果重要老师有什么名气
2.改变价值观
给父母住，非常孝顺，
买房子是干吗的
找到价值观
楼层比较重要，还是住的人是谁重要，都是年轻人，晚上很晚时候才回来，白天孤单，住进去会不会老的更快，到时候一个同伴都没有，又是同样的人（转移）过的更开心吧，再拿出来证明，小区里都是这样的人，都是父母
只要能住在这里，越快找到对方的价值观，聊天聊重点，对方的关系
都是这样的人，都是父母
证据
例，楼盘，有没有三层楼以下的房子，
3.种植新的价值观
洗脑的核心就是改变别人的价值观
一句话：沟通是一门技术，洗脑是一门艺术无论沟通还是洗脑，都是透过别人来帮助自己实现目标的手段不会沟通的人无法成功，不会洗脑的人注定失败。
沟通三步骤
进入世界观（并框）
不对的
摧毁世界观
我们这里是对的
重建世界观
要”解惑“先”种惑“
最强大的洗脑术
如何沟通
框架技巧运用
花95%时间建立信任，才可以找到他的需求
第一步：亲和力：依赖感建立情感账户
第二步：找伤口（需求）
伤口没有放大，不买产品的痛苦
拿把刀，插进去，在扭两下，再撒把盐，让他痛的要死，在他解药
不买产品的损失，先能痛苦，不购买痛苦不够，这时才有行动力
第三步：加大痛苦，撕伤口（解决价值观问题）
反对意见解除，顾客见证
第四步：解除抗拒（解决信念问题）
你这个脚不即使治疗轻者是，晚期就是植物人，
买拐
总：例：
销售思维框架
问问题，拉进框架
说服力，问重要
两框选择，
例：扑克牌
你跟猪有什么区别
一天始让别人回答，
连续说十遍——有
你男的对吧
你坐在第一排对吧
我看你这几天上课都很认真
我相信你学完课程，肯定希望能够回去用得更好，是吧
那用得更好的话，是不是需要把身边的朋友，一起带过来学才能够变得更好是吧
你自己学得，你去教他们教不会，只有把他们叫过来，叫苏老师教才能教得会，你说对吧
所以你自己学会了，你的团队不行，那是不是都白搭，所以要让你的团队一起来学习
所以你是刷卡还是付现金
连续回答6次Yes
一切都是设计出来的，连续说是是是，六个是
问的是yes的问题
1.先问简单、容易回答的问题
无意识的影响别人
你一定没有见过最师的男人
肢体，你就要点头，
潜意识，点头
2.要问”是“的问题
很容易回答的
3.要从小”是“开始发问
2先1的问题
4.约束性的问题
男人问多少收入，女人岁数，
最忌讳，一开始问错问题
5.顾客可谈的答案
一开始就摇头，惯性
一开始点头，心理学上，惯性
6.尽量不要可能回答”否”的问题
如何立框：问
找出价值观：你会考虑那些，还有吗，还有吗，是不是列出很多，
车子，价格、跑多少，列出很多，这几项当中那个最重要
1.你对产品的各项需求。
排序价值观：这些那个最重要
重要的是有樱桃树，连续说好几个抗拒点，
案例：房子核心按钮，搞价，重要的是院子里有樱桃树
找到关键按扭，你会优先考虑什么，那一项是最重要的，告诉
很多的问题并不需要解决，问题是用来了解的
例：选车子他是注重品牌还是注重价格
有的不一定会说出他的最核心的价值观
2.你的各项要求中最重要的一项是什么？第二项、第三项呢？（因此得出顾客的“购买价值观”）此为“关键按钮”
1.你认为什么对自己一生最重要：1.2.3.
2.一生中最恐惧是什么？1.2.3.（列出哪 项最重要）
3.告诉他如果有一项服务（产品）能满足你的上述值观，那你会购买它吗？
了解价值观需要问的几个问题
销售中的提问：很详细询问
如何立框
例子：太贵了，你说的很有道理，认同他，你说的很有道理，不要跟他争
引起你的重视，你都接受了，包容他
1.你说的很有道理
2.我理解你的心情
3.我了解你的意思
4.感谢你的建议
5.我认同你的观点
6.你这个问题问的很好
7.我知道你这样做是为我好
不管对方有多冲就说这七句话
如何并框，这七句话记住
对和错不重要
让对方没有面子就没有单子
1.直接点出对方的错误
让顾客没面子，你就没有单子，在老板面前就没里子。
点头，微笑回家数钞票，不微笑就不要做生意，不会讲故事就不要做生意
2.和顾客争吵
并框二大忌
表面上说冷
多听，听对方的心意，听背后的意思
一、倾听：
二、沟通中不要指出对方的错误， 即使对方是错误的；
永远都不要说但是要说很赞同
今天天气很好，而且（同时）明天会下雨
三、表达不同意见时，用“很赞同……同时……”的模式
冷冰冰的
文字7%
好讨厌女的
声音38%
肢体语言55%
例：我很欣赏你，举手，在放手
四、妥善运用沟通三大要素
沟通（并框）的四大策略
同流才能同频，同频才能够接收到
讲话快速急躁呼吸急促从喉咙呼吸
视觉型
讲话速度稍慢
声音较小
和人讲话时不看对方
从横隔膜呼吸
听觉型
讲一句话后要想一下
然后接着讲下一句
速度非常慢
从肚脐以下呼吸
确觉型
例：跟自己同频的人，对方说话快你也很快，很慢的人，模仿别人，见人说人话，见鬼说鬼话，一个很江湖的人文话，不行
沟通中人的三种类型
不看人就是感觉不到，对方是什么样的
对方是什么样的，二只手，模仿你知道吗？
模仿，力度，方式
亲和力
拍一下肩膀 领导，我把他脖子拉过来
手在上面 谈判占主动优势，无形中降低对主的能量
握手方式
握手技巧
肢体模仿
模仿——并框最有效
家庭第一、不喜改变、安心重视安全感、持久、验证
新产品不一定买
家庭型
年轻人，心知不完善，需要偶像，用这个产品
行销专家心理学家 模仿型 杰克逊
百事偶像
运动
可口可乐 精神象征 家庭
百事与可乐
需要自信、信心、明星取得异性的认同、大人物
模仿型
像我这种人买的人很少，极有品味的人
与众不同，买最好的
成熟型
每卖出一瓶水
智慧、帮助社会、国家贡献
社会认同型
有钱人的日子好过一些
你服务是那类型的顾客，低价无路走出路在高端
便宜、省钱
生存型
除了生存型，主要的价值观，
几种类型的整合
混合型
总：了解到他的价值观
顾客价值观分类
1.三个都是长方形，大小都一样
过去你有没有买过那个产品让你物超所值现在这款产品也可以
看相同点，（因此，应向顾客展示成功销售经验，然后引导新的服务）
配合型
2.两个竖，一个横的
把奔弛，都有优点，而且还有亮点，见人说人话，买奔弛老板，买宝妈都是儿子
60%的人属此先肯定两种方法相同再提出不同。
同中求异型
一个横的，二个竖的
不相信绝对，越给他说百分之百，95%到97%的人，接收到那个不确定的信息
一百年手表，差0.01秒
先肯定不同之处“不足”之处然后求同
异中求同型
3.三个没有什么关系
我看你就是买不起，这辈子都水要联系
例：女士，买貂皮，你买的起吗？
争执内在矛盾反对一切 （欠扁型）
拆散型
靖问这三个长方形有什么关系？
心理测试（看顾客是什么型的）
1.先给痛苦
2.扩大伤口
3.再给解药
销售如何破框
没有决定权，务实，聊在多也没有用
有的时候不买，不是决策，这个做比喻非常重要，让小孩子报名，拆了空调报名
想买老婆，正确的比喻，没米了，跟家庭柴米油盐
例保险
1.确定决策者
原因是什么，让人把水倒完，还有吗？找到关键按钮，那一点是最大的障碍（问题）
2.耐心听完顾客的抗拒。
请问这是不是你唯一的问题，如果把这个问题解决了你能不能立刻做决定，这个就是关键的按钮，还有呢
3.确认抗拒
是不是真的问题
4.辨别真假抗拒
5.锁定抗拒点：这是不是你的唯一问题，除了这方面还有没有其它原因
6.取得顾客的承诺：如果能解决这个问题的话，你是否能立即做决定
7.再次框式：我知道你是一个讲信用的人，言行一致的人
强化信念
8.合理的解释
总：注意力框在那里，预先设框，老鹰用51天用个故事，注意力框在那个地方，红色框式，放在那个框里
说服逻辑框架
贵从来不是缺点
楼越高越贵，买的人一个感觉我就是牛逼
就是要一个理由
老板衣服先穿上，好喜欢，多少钱不重要，适不适合你，做老板换框的
案例：太贵了
女朋友跟别人跑了，你免费玩了别人老婆八家
案例：老婆跟别人跑了
下辈我们的女儿
例：老婆回来跟情人
他回答我要幸福
你要得到什么结果
我问
要么就是跟现在的老公过下去，获得幸福，要么离婚，离婚之后能不能保证幸福
这么多年，这样才有可能过好下辈子
我说
99集
好好经营家庭，好好对待自己，
先问
问的目的
例：女人要离婚不幸福
销售换一种思维（做老板换框的方式）
良言一句三冬暖，被自己说服，卖我的想卖，卖对方买，以对方想买，对方想听的，
写文字，网络上文字杀伤力
文字是有能量的，语言是有力量的，掌握好文字应用好语言，你将可以驾驭任何大脑，驱动一切为你所用。
产品是讲英语的，用户是听汉语的，广告是翻译官。
重要的不在于你是什么，而是在用户的印象是什么，因为营销传播的核心是一场认知革命，是头脑的革命，是抢占用户心智模式的革命。革命能否成，功很大程度上取决于你的广告传播，有没有用户清晰简洁的语言，直指用户的内心，把产品最大卖点和用户最大痛点，用充满激情的语言瞬间点燃用户的梦想。你做到了你就成功了
语言是能量的载体
必须用最通俗易懂，言简意赅的语言，一针见血，直指核心的点名一个问题或表明一个观点，并让大家（目标受众），感同身受，豁然开朗，才能一箭穿心，一剑封喉。
什么是杀伤力的语言？
万能语言
语言有能量
第一步：特点 这是全国唯一一款“特点”
第二步：功能 工艺、流程、专利、技术
第三步：好处 总体的好处，装进对方对好产品的定义
三步产品介绍法
1.事实：……
2.身份：作为……
3.指令：你应该……
例：马上要过年了，作为别人的父亲（身份角色），你应该给父母一笔养老金
三句说服法
1.如果你希望你的孩子成龙成凤，成为你的骄傲。
1.如果：好处……
2.那么你应该给小孩报名《领袖思维训练营》
2.那么：指令……
3.毕竟他是你的亲生的儿子。
3.因为：事实/毕竟……
4.难道你不希望你的孩子变得更优秀吗？
4.难道：反问……
举例——四句说服法1、如果你渴望业绩暴涨，身心解放2、那么你应该加入《思维商学院》3、因为无数老板加入后，都业绩暴涨，身心解放4、难道你不渴望业绩暴涨，身心解放吗？
如果你想在这次疫情掌握好自动流量打造那么你应该参加《私域流量收钱密码》因为我已经帮助上百家企业掌握好私域流量业绩被增你不希望你的企业随时随地找到新的流量被增业绩吗？
四句说服法
1.俗话说家财万贯，不如给孩子一个好习惯。
1、引述：俗话说、有关部门说、研究发现……
2.这意味着给孩子最好的礼物不是留下亿万财产，而是要协助小孩养成一个好习惯
2、引申：也就是说、这意味着、换句话说……
3.作为一个爱小孩的父母
3.身份；作为一个……
4.你应该给你的小孩报名参加《领袖思维训练营》
4.指令：你应该……
5.因为无数小孩参加《领袖思维训练营》之后，都养成了让他一生受益的好习惯，变得非常优秀。
5.事实/好处：因为/这样……
6.难道你不希望你的小孩变得更优秀吗？
6.反问：是不是？对不对？要不要？难道不是吗？
研究发现会把生意做好的老师都是学习者换句话说只要把好的方法融入到企业中去都会得到业绩提升的结果作为一个企业的掌舵人你应该参加这次的《私域流量收钱密码》因为已经有上百位老板学会了掌握如何最大化的让业绩增长的方法，从而轻松经营企业难道你不希望自己的企业自动化的运营吗？
六句说服法
1.当指令你会发现好处。
有的人是靠画面、声音、感觉，
2.想象一下，当你__你会发现__好处
想象一下，当太阳西沉的时候，你坐在这个阳台上，泡着茶，喝着茶，是感觉人生充满了意义，充满了快乐和祥和。
举例：
情景说服法
1.你不要指令，除非好处。
2.你不一定要__除非_____。
3.你不一定一定要_____除非____.
大脑会自动过滤否定“不”
举例：你不要报名参加《思维商学院》，除非你不渴望让自己的业绩，得到两倍甚至5倍以上的成长。你不一定要报名参加《思维商学院》，除非你不渴望让企业能够自动运转，员工自动自发。你不一定一定要报名参加《思维商学院》，除非你不渴望让自己企业经营的更轻松，家庭变得更幸福，有更多时间陪伴家人。
广告语
否定说服法
好空调格力造、买电器到国美，
好的广告词都有动词
痛点/需求——品牌
今年过节不收礼，收礼只收脑白金。
累了困了，喝红牛。
场景——产品卖点
广告说服法
1.明确对方的现状/问题
2.找出其中的特点
3.创造一个包含以上问题的隐喻
4.在隐喻中植入指令
多看故事
故事：鸟，牛粪
隐喻说服法（不会起冲突）
1.框架：时、地、人、物、事（起因、经过、结果）……
身临其境，感同身受
2.情境：感观（视、听、味、触、嗅）……
3.情绪：喜、怒、哀、惊、恐、悲……
4.启示：一句话、一个观念、一个要求……
老板的不断的学习，不进步无法掌控
《盗梦空间》看《伊索寓言》
故事说服法
1.你要讲的故事决定了，你能否说服别人。
复合价值观
2.好处：现在下定决心，你会有多大的好处。
追求快乐，痛苦
3.损失：现在不下决心，你会有多大的惨痛结果。
例：笑话：减肥俱乐部，追美女，猩猩快跑，逃离痛苦
成交的关键
用框 技巧
销售思维框架运用
阿凡提抓住我的手，自己要练习
讲什么，语音语调，信念（我喜欢我自己）
敢讲
怎么把演讲
如果你没有口才你就用身材，如果你口才和身材都没有，你只能用棺材
老板要想打造平台，必湎想办法站住讲台！思想这个阵地你不占领，就会被敌人占领！团队如果没有统一思维，就会被病毒感染！
改变员工的思维观念，员工都跑了，就是钱分的不好，那些人跑光了一分钱都赚不到，激发员工的，站在别人的角度去思考，去卖东西都变得很简单
价值观统一 合作一世价值观不同 合作一时
演说是能量的释放
做一个活动
身份活动开，声音是从每一个细胞在说话，会演戏的全身都是戏，
打开自己，打开心胸，打开格局，打开自卑，打开恐惧，打开事业的障碍，打开人际关系，放在梦想 创造未来
动作
因为我怎么样，我怎么样，我怎么样， 再加一个我是最棒的 别人说： 为什么（砸他）
三项优点
自己的优点
胆量大了
突发事件，拿东西去砸他
增加能量动作（自信心）游戏
放开
自然
由心而发
解决方法：舌头右边顶一下，左过顶一下，来回顶100下，每天练100下，练我们的文字
大舌头，恩，说话不连贯，
舌头
语言7%
活动全身
阿张大，练习
大嘴巴
细胞发音法
吸气的时候肚子鼓起来，气沉丹田
先闻花香
发呜
用肢体来发音的
泼泼
吸气法
白日依山尽，黄河入海流，欲穷千里目，更上一层楼。
锄禾日当午。汗滴禾下土。谁知盘中餐。粒粒皆辛苦。
五言律诗
练习
七言律诗
长亭外 古道边芳草碧连天晚风拂柳笛声残夕阳山外山天之涯 地之角知交半零落一斛浊酒尽余欢今宵别梦寒长亭外 古道边芳草碧连天晚风拂柳笛声残夕阳山外山
唱歌
PO
MO
丹田发音法
3*8
1:4:2
呼吸调整法
声音会哑
38%语调
大，小中
切菜
小，中，大
拍菜
炒菜
点菜
上菜
扔菜
捶菜
55%肢体动作
积极向上成功的手式
不好不坏在中间
不好的就下
上中下段
身体分为三段
男双、女丁字，舞台上螃蟹走
面带微笑
拿话筒45度
上姿在动
站姿
准备动作
电视剧《康熙王朝》中康熙训
曹操在赤壁之战大败
孙丽
能量提升.其本功练习
1.文字
2.语调
3.肢体动作
3+
对别人有什么好处，套身份（再坐有小孩，未来有小孩）跟他有关系
利用问问题切中核心价值观
开场时用框，用自己的手带动，
1.问问题开场（一般3个）
启动会时也会讲个故事
找对合适的故事
小孩子讲故事，大人也重要，是右脑，讲个小小的故事，要有启发，接受了故事，他就认同了，找对一个合适的故事，卖任何产品都要讲故事，
做产品发布会，做个调查，讲故事吸引人注意
牧师 732条 圣经忘了，掉链子，一看吐血，在前进一步你奖获得无比的荣耀，我今天给大家讲的是专业的主题
2.讲故事开场（要经典）
乔布斯的发布会，超薄的笔记本，小米，雷布斯，顶尖的企业家
3.展示一件物品（要难忘）
唱的不好跑调很陶醉，人们都不太喜欢比自己强的人，比他更烂的人更有自信，掌声想起
4.唱首歌（要有个性）
气功那里练的
培训行业奇怪只要敢卖都有人敢买
5.出奇制胜（要非议）
大家往左边看，往左边看，看看你左边的朋友，觉得左边的朋友长的比较师或比较靓的请举左手给我看一下。
互动练习
一个老板，可以不口若悬河，但是必须出口就切中要害。一个老板，可以不出口成章，但是必须出口就引起共鸣。话话的真谛不是滔滔不绝，不是辩才无双。只要能得到我们想要的结果并保持平衡你就是世界上最伟大的演说家
历练过无数的女人，历练过无数人
情商比较高
开心，
演说先把人家的心打开
总结：
在座各位有吃过鸡蛋的请举手，有吃过鸭蛋的请举手；是鸡蛋比较好吃还是鸭蛋比较好吃？不知道。是鸡蛋比较有营养还是鸭蛋比较有营养？不知道！但是有一个不争的事实：是鸡蛋比较好卖还是鸭蛋比较好卖？为什么呢？有人居然会回答鸡比较多，这样的问题都回答的出来！哈哈哈！心理学完专门针对这个问题做了一千多次的调查后发现：原来鸭在生完蛋之后就静悄悄的走了，而鸡在生完蛋之后有兴奋度，它会叫，它会做广告，所以鸡蛋就卖的比较好！
在座各位想要成功的朋友请举手！非常好，手放下，想成功不一定会成功，但不想成功铁定不会成功，大家同意吗？所以在座各位是想要成功还是一定要成功？觉得自己一定要成功的人请举手我看一下！非常好，我看到一群充满自信，以及一群吹牛的人！各位，成功是嘴上说说还是要去行动？有没有人嘴上说我一定要成功，但坐在那里一动不动的？如果不去行动，肯定不会成功，大家说是还是不是？所以，同意成功要采取行动的请举手！非常好，刚才举手的通通不会成功！
做调查
在开课之前让我们做一个小小的心理测试，据说这个测式关系到大家未来的幸福、快乐和财富，要不要试一下！
举例
台上去看你的动作
肢体动作，大，——转两圈，放在下巴上
不举手的当心，左脸会肿起来。大家往右边看，往右边看。
互动互动
调查的互动方式
开场方式
开场重要，三十秒重要性，三十分钟注意力
师主你最近印堂发黑
你不会是左撇子，你不会是福建人，我一看就知道，语言
你不会是 ___
算命先生，即是真的，也是假的，一套都会入框
框的越大
苏老师，确定选择这个，麦克风、笔
框的越大越成功
在坐的想要变得更成功的请举手，更幸福、问话开场 （带动要多举一下，晃一下）
开场，框
开场的重要性
1.开头
观念
2.内容（核心）
3.结尾
介绍产品，最大的好处在第一位，再大一点就第二个好处，
主题观念，来证明来证明，
演讲就是讲故事，讲五个观念，基本上会讲故事
每一个观念至少要找到三个故事来证明
第一个故事：第二震撼
第二个故事：一般
压轴
第三个故事：最最震撼
讲故事顺序
世界明人，名人的故事，证明这个观念
一、主题（用什么证明）
我做到你们都很牛了
二、找自己的故事
客户见证
可信度
三、收集身边人的故事
故事素材来源
观念如何证明3个故事
演讲3+3+3
一、吸引人的注意力（开头）
二、植入主要的观念
三、号召大家采取行动（结尾）
演讲公式
演讲的套路
很会讲但是很讨厌，角色对的，
苏老师的弟子案例
不同的框架需要扮演的角色是不一样的角色本身有一个框架
1.框架：时、地、人、物、事、看到、听到、感觉到
2.角色：和大家一样，我为自己作为一个---的人而感到自豪
3.精神：为了 。。。
4.行为：行动起来
例子：2018年12月25号，地点是苏基大酒店，大家相聚在这里，我们共同听了，五天四夜的《框架思维》，大家都很努力都很认真，都很积极的配合，都很认真的参与练习
例子：
这个月我很努力，努力到什么程度，描述清楚
背后练到很久，奥巴马
框架
不要相信临场发挥
你的时间在那里付出
经营思维再学
时间付出跟你的回报是否成正比
员工讲也是一样
角色演说
例：老妈
1.进入框架（观察）
2.看清角色，找到身份；
3.说最符合角色的话，做最符合角色的事情；
4.最平衡
信念——我既然是主持人一切由我说的算
价值观——必须直播要正常进行
角色
例：故事湖南卫视
三从四德，过去有什么样的经验，社会的框架，过去有什么样的经验，
说符合角色身份当下的话，做符合角色身份当下的事拿过往的参照物，来定当下的框架
太贵了，衣服是给老公看的，换成女儿的角色，把人放入框架自然取得结果，变化更大，为他人
衣服不是给自己买的是给父母看的，一年回去你父母有面子
衣服是给老公看的，漂亮了一点，为了你老师应该买一件给自己老公看
衣服是给孩子看的，给孩子自信一点
为别人比自己动力要大
把人放进框架自然取得框架
想一想你爱的人，想一想你的员工，给他更多的框架来套他的动力会更足
客户不买就是角色不对，别人不按你说的做，就是没有把对方放进对应的框架
框架决定角色，色色决定角度角度决定观点 ，观点决定世界
角色框架
做主持人，要热场，练主持破冰，对老师产生崇拜
一、破冰+热场（抓住听众的注意力）
帽子就是加持，无比的期待，
二、塑造主讲老师（让主讲人感到受欢迎，给主讲老师戴顶合适的帽子）
手机关机，原来没有关机
三、框式认真听并强调经律（如果认真专注的听完演讲，一定会获益良多）
例：框，掌声，站着
全世界最好的销售老师就是思考自己被成交的过程全世界最好的演讲老师就是把自己当听众
主持人的三大主要任务
营销信
羊群效应
演讲，都是营销信，
会销演说应该是以说服为核心、以娱乐为润滑、以告知为辅助！
有小孩子，
问大家一句话，有群的有没有，有群的不愿意退的
决策者，先大框，再小框
1.锁定身份：框式（有小孩的，当老板的）
抛框，跟我有关，总裁商业，
给家一点痛苦，或者快乐，精准描述，他的价值观
2.激发渴望：快乐激发、痛苦激发
第一阶段：维持现状
自己摸索
第二阶段：寻求改变
第三阶段：寻求帮助
第四阶段：只能选我
客户现状
3.消除竞争：唯 一款
4.塑造价值：三步介绍法（特点、功能、好处）
5.建立信任：客户见证、解除异议
苏老师的系统思维营销信
定价——高开低走
6.报价流程：报价、比价、拆价
7.风险保证：零风险承诺
人就喜欢套路，包装一下
8.超级奖励：特价、特权、赠品
9.强化行动：限时、限量、限资格
10.成交指令：举手、上台
会议营销框架
对内能够统一员工的立场，对外统一客户或代理商的立场
学会做事，给他赚钱的方法，
谁培训员工 员工崇拜谁谁招聘员工 员工感恩谁谁发钱员工 员工喜欢谁
老板口才
体验式学习与讲授学习的最大区别，在于前者以学员为中，后者以讲师为中心。
两种学习的区别
卓有成效的管理无法教，但可以学。管理最重要不在于知，而在于行！彼得 德鲁克
启示：结果定义决定了起步的方向结果定义决定了行为方式没有结果定义的行为会有盲目性
可怕的不是乞讨，可怕的是我们为自己找到了一个乞讨的理由；
可怕的不是迷茫，可怕的是我们为自己找到一个迷茫的理由，可怕的不是无知，可怕的是我们为自己找到了一个无知的理由；可怕的不是贫穷，可怕的是我们为自己找到了一个贫穷的理由，可怕的不是懦弱，可怕的是我们为自己找到了一个懦弱的理由。
懒得的人为自己找到一个懒惰的理由无知的人为自己找到一个无知的理由自卑的人为自己找到一个自卑的理由
员工朗读
无手写字的人案例
1.结果是什么？
2.为什么要做结果？
3.怎么做结果？
在A公司有一个青年小李，
案例：公司小李的故事
案例：热心办错事，该不该受罚？
A对职负责
案例；植树
给顾客方案，给他三个
案例：买票
我们今天的主题
今天我要收获什么结果？
拿出一张纸斯纸，小游戏
请给我结果——教案
搜，每一个关键字，长尾词
刷
搜刷逛聊
员工的方法
演说框架
框架思维
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