势能营销
2021-10-10 12:13:23 6 举报AI智能生成
势能营销就可以定义为：企业为了使产品向顾客流动过程中形成增值差（即势）而进行的营销活动。
作者其他创作
大纲/内容
理论框架（产品价值）<br>
标准：心理价格>感觉价值格>产品价格
提升产品感觉价值<br>
解释：即顾客基于企业提供的产品信息对产品进行评价，这时候对产品的认识只是一种感觉
标准：心理价格>产品价格
方法
产品包装
广告
公关
提升体验价值
解释：顾客对产品进行消费体验形成的价值
标准：体验价值大于感觉价值
产品固有价值<br>
营销切入点
产品<br>
产品价值是开展势能营销的根基
产品策划
核心产品
形成产品
期望产品
附加产品
价格
影响用户购买因素
产品所提供的价值与厂家的价格
购买经验
个人爱好
文化素质
竞争产品
方式<br>
尽量降低成本
提升消费者对产品的心理价格
顾客优惠
渠道
获取信息的便利
购物便利
使用中服务的便利
回访<br>
维护<br>
信息沟通
提供真实准确的信息，不能误导和欺骗顾客
商家在提供信息时必须要方便顾客搜索了解信息
销售人员要具备良好的职业道德和熟练的销售技巧技能
品牌
关注顾客体验和顾客评价
势能营销指的是通过提高产品的势能（建势），使顾客对产品形成并保持高度吸引力的过程的一种营销活动。
4P理论
产品（product）
提升产品的品质、质量（Product）
地段/渠道（place）
尽可能降低产品价格（Price）
营销手段（promotion）
选择好的销售渠道（Place）
价格（price）
适当的营销手段（Promotion）
图片<br>
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