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势能营销

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势能营销

2021-10-10 12:13:23   6  举报

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AI智能生成

势能营销就可以定义为：企业为了使产品向顾客流动过程中形成增值差（即势）而进行的营销活动。

商业战略

销售管理

用户运营

势能营销

产品经理

模版推荐

作者其他创作

大纲/内容

理论框架（产品价值）<br>

标准：心理价格>感觉价值格>产品价格

提升产品感觉价值<br>

解释：即顾客基于企业提供的产品信息对产品进行评价，这时候对产品的认识只是一种感觉

标准：心理价格>产品价格

方法

产品包装

广告

公关

提升体验价值

解释：顾客对产品进行消费体验形成的价值

标准：体验价值大于感觉价值

产品固有价值<br>

营销切入点

产品<br>

产品价值是开展势能营销的根基

产品策划

核心产品

形成产品

期望产品

附加产品

价格

影响用户购买因素

产品所提供的价值与厂家的价格

购买经验

个人爱好

文化素质

竞争产品

方式<br>

尽量降低成本

提升消费者对产品的心理价格

顾客优惠

渠道

获取信息的便利

购物便利

使用中服务的便利

回访<br>

维护<br>

信息沟通

提供真实准确的信息，不能误导和欺骗顾客

商家在提供信息时必须要方便顾客搜索了解信息

销售人员要具备良好的职业道德和熟练的销售技巧技能

品牌

关注顾客体验和顾客评价

势能营销指的是通过提高产品的势能（建势），使顾客对产品形成并保持高度吸引力的过程的一种营销活动。

4P理论

产品（product）

提升产品的品质、质量（Product）

地段/渠道（place）

尽可能降低产品价格（Price）

营销手段（promotion）

选择好的销售渠道（Place）

价格（price）

适当的营销手段（Promotion）

图片<br>

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