SDR工作路径
2021-10-18 18:40:07 2 举报
主要介绍B端公司SDR工作路径
作者其他创作
大纲/内容
渠道名单
名单清洗
有效产出
放弃线索
认知误区
意向数据
废弃线索
自拓名单
再次确认用户真实性（朋友圈、脉脉、支付宝...）
意向线索
有效线索转客户
线索数据
简单来看SDR 就是个线索筛选部门，是提供一些拓新的线索渠道，但实际其工作的效率关乎企业的产品与品牌包装，产品价值的易宣导性，从潜在客户到画像客户中间的过程正是由SDR 的出色工作支持
名单分配，线索分标签按优先级处理
内部名单
跟进线索
活动名单
线索运营≠电话销售
跟进线索持续运营
线索来源
销售易有效线索转销售，销售进行客户管理
线索转化阶段数据
微信添加好友
有效线索
定期活动传导文章宣导...
线索分层
类似医院分诊台，不负责配置方案，只进行线索判断
什么是SDR
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