投放方式
代投
特点：大部分不直接负责ROI，采用广告费用占比的收费方式
优点：成本低
缺点：
1.通常代投需对接多个客户，代投方公司对优化团队的要求是整体利益最大化，而不是把每个客户都跑起来，所以最后乙方的优化师团队一定是把最大的精力放在预算最多的且比较容易能跑起来的甲方身上。<br>
2.探索性上较差，基本不能指望代投团队做出业务上的突破，代投能把投出来效果好的投放路径完完整整复制掉就已经很不错了
自投
特点：
优点：
1.拥有绝对专注在自身产品上的投放团队，对各方面研究较透彻，与内部部门的沟通联动效果更好。
2.大部分情况下，自投团队的整体表现强过代投团队，代投最多只能保证在甲方规定的指标之下达标。
3.可控性、稳定性较强，有精力处理研究纯投放之外的事情。增长不仅仅是投放，还有很多其他的东西可以探索。
缺点：
1.成本较高，养一个不错的投放团队，成本是不低的。
2.招人难，招靠谱的投放负责人是更难的，有时甚至要靠运气。
3.管理难，如果本身公司没有一个人懂投放，那管理起来难度也是不低的。
私域流量
是什么？
首先要了解流量池的概念，流量池指的是流量巨大，比如：淘宝、百度、微博等，只要预算足够，可以持续不断的获取新用户的渠道，被称为流量池。<br>私域流量是相对其而言的，指的是我们不用付费，可以任意时间、任意频次，直接触达到用户的渠道，比如：自媒体、用户群、微信号等。
优点
流量更可控
假设百度有一千万用户，然而这一千万用户跟我们没有任何关系，我们只有把里面的用户导入到自己的平台，才算自己的用户。后续针对用户的服务或者换量才有可能发生
性价比高
我们在流量池获得曝光是需要付费的，比如：关键词竞价，不花钱想获得曝光，门都没有。<br>而一旦把用户从流量池导入私域流量，比如：微信群，那真的我的地盘我做主，想怎么玩就怎么玩了。当然了也不能太放飞自我，如果用户体验不好，分分钟会从私域流量池游走的。
给了我们深入服务用户的可能
拿抖音来说，用户喜欢的短视频很多，当对其中一个视频感兴趣时，可以选择关注号主，关注后可以一直享受号主提供的视频观看服务。当关注号主的人越来越多时，这个号主就成了网红，他这个号也成了私域流量池。
载体
公众号
QQ群和微信群
个人微信
企业的私域流量池载体
与个人不同的是，企业有更大的体量和资本，企业的私域流量比个人可以多做一个APP。一些做公众号有了百万用户的，都会去开发APP，对他们来讲，自己的公众号是个私域流量池。但是自己开发的APP，是超私域流量池了，把用户导入到APP中去，才真正的完成了洗用户的闭环。
如何玩转？
导量
利益诱导——关注公众号领现金等——虽然数据漂亮，但是用户质量差
做优质内容——多产出有价值、有内容、有帮助的干货——靠内容本身打动用户形成转化
维护
把用户当成朋友一样去维护，以像朋友安利产品的方式去做内容，比如：发现一个味道很赞的面馆，你给朋友推荐的话，会怎样说呢？记住这个感觉，给用户也这样说，效果多半是不错的。
广告计费模式
CPA（Cost Per Action）行动计费
是按行动付费，一种按照广告投放实际效果计费的方式。这里的行动不是固定，通常可以指问卷、表单、咨询、电话、注册、下载、加入购物车、下单等用户实际行动，这个一般在投放广告前可与媒体或者代理商约定好，只有在用户发生约定好的行动时，才会收取广告费用。
原理
简单说是为网站带来新用户注册并激活，就算是有效的广告（广告商付费，做广告的媒介收费）
优劣势
降低了风险因素，不用为广告展示和点击等无实质性的行动付费。如果没有获得预期广告结果，还可以将该笔预算重新投入到高ROI的广告系列，不会白白造成广告预算的浪费
并非每个媒体或者服务商都接受CPA广告模式，因为CPA广告的最终效果其实不可控，而且有时不一定是媒体的流量不好，还可能是着陆页的质量原因，所以媒体其实是不太认可CPA方式
CPS（Cost Per Sales）与CPA同理，只是CPS做的不是注册而是销售（消费），成功拉到一个客户并消费就算有效广告
CPC（Cost Per Clikck）点击计费
如关键词广告一般采用这种定价模式，比较典型的有Google的AdSenseforContent、百度联盟的百度竞价广告以及淘宝的直通车广告。现在则是多运用在效果类广告上
原理
CPC是竞价广告的模式，出价越高排名越靠前，但可设置每次最高点击的出价，称为“最高每次点击费用”，表明这是你愿意为广告点击支付的最高金额
优劣势
优势可通过用户点击率、转化率、跳出率，分析用户的潜在需求然后总结不足，再进行优化提高转化率。还可按照消费者的年龄、性别、区域、需求等定向投放，从而来降低成本
劣势是存在恶意点击，而且站在媒体角度只要广告被点击了，就会收你钱，至于每个流量背后用户的意图，最终有没有实际转化，这个他们是不衡量的，当然目前媒体方也有一些相应的手段来排除这些无效点击
CPM（Cost Per Million）千人成本
按照展示计费，广告每展现给一千个人所需花费的成本，所以又叫千人展现成本。例如某个广告位千次曝光的价格为10元，则CPM=10<br>目前在很多平台CPM都是最主流的计费方式，按此付费的广告大多以品牌展示、产品发布为主，因为品牌广告目标是较长时间内的回报，很难通过短期数据反馈直接计算点击价值<br>
原理
以广告每展示1000次作为单位收取广告费用。通常是广告投放过程中，平均每一千人分别听到或者看到某广告一次一共需要的广告成本
优劣势
只为可见的广告展示次数付费，只看展现量，按展现量收费，不管点击、下载、注册其他什么的，广告覆盖广、曝光量大、费用低。这种计费适合品宣类广告，还能给有一定流量的网站、博客带来稳定的收入
广告精准度相对会低一些，对广告创意要求更高。同时也需要承担一定风险，因为不容易对流量进行监控，且单纯的广告展示是否能带来相应的收益，是由广告主来估计和控制其中风险的。另外广告放置的位置不同，关注率也不同，却得付相同的价格，很容易造成浪费
CPT（Cost Per Times）时间计费
按时长付费，是一种以时间来计费的广告，国内很多的网站都是按照“一个星期多少钱”这种固定收费模式来收费。特点是按用户使用时长或使用周期计费，可以从根本上杜绝刷流量、激活作弊，是最真实的、有效的营销方式之一
CPS（Cost Per Sells）销售计费
以实际销售产品数量来计算广告费用的广告，即根据每个订单/每次交易来收费的方式。就像淘宝客，推广赚取佣金
eCPM
即每展示一千次广告，能赚多少钱，即千次广告展示带来的收入。eCPM是一个竞价的值，可以根据广告主的获客需要调整出价，代表千次广告展示所需要的成本。然而，eCPM越高，排名就越高，能获得更多曝光机会
