外贸常见术语

离岸价格，又称“船上交货价格”，英文缩写为FOB。是指从起运港至目的地的运输费和保险费等由买方承担，不计入结算价格之中的销货价格。它在国际贸易中被广泛采用。

FOB (free on board)离岸价

指定目的港。它指卖方必须支付把货物运至指定目的港所需的开支和运费，但从货物交至船上甲板后，货物的风险、灭失或损坏以及发生事故后造成的额外开支，在货物越过指定港的船舷后，就由卖方转向买方负担。另外要求卖方办理货物的出口结关手续。本术语适用于海运或内河运输。

C&F (cost and freight) 成本加运费价

成本、保险费加运费都由卖方负责

运费（transportationexpenses；freight）是指支付货运或全部或部分使用船只、火车、飞机或其他类似运输手段的费用。

Shipping fee邮费

Landing charges 卸货费

买家为了降低报关成本，会要求卖方提供proforma invoice (PI 形式发票)该发票尽量将产品单价和总价格降低

Customs duty 关税

港口税是指港口对货物进行装卸作业或为船舶提供港口设备和劳务，而向货主或船方收取的费用。

Port dues 港口税

Import surcharge 进口附加税

Commission 佣金

Return commission 回佣，回扣

Wholesale price 批发价

10%off为九折

Discount / allowance 折扣

Retail price 零售价

Unit price 单价

现货价格是指商品在现货交易中的成交价格

Spot price 现货价格

Current price 现行价格 / 时价

Indicative price 参考价格

Total value 总值

RFQ (（Request for Quotation）) 报价请求

Advance 预付款

Balance 尾款

价格相关Price Terms

Price list 价目表

Product Catalog 产品手册

PI是销售方发给采购方的，类似于国内贸易中的销售合同

PI (proforma invoice)形式发票

PO (purchase order) 采购订单

Specification Drawing 参数图纸

Certification document 认证证书

Quotation 报价单

常用文件

Specification 规格

Sample 样品

Sample order 样单

MOQ (Minimum order Quantity)最小订单量

Reference sample 参考样品

Stocks 存货、库存量

Freight Forwarder 货运代理

沟通常见术语

EXW（EX Works）工厂交货，指卖方在其车间、工厂、仓库等所在地把备妥的货物交付给买方，通常不负责装货、运费和结关，买方承担自卖方的所在地将货物运至目的地的全部费用和风险。EXW是买方责任最大的国际贸易术语。

FCA（Free Carrier）货交承运人，指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理出口清关手续，即完成交货。

CPT（Carriage Paid to…）运费付至…（目的地），指卖家向其指定承运人交货，并支付将货物通过任何方式运至目的地的运费。 CPT=FCA+运费

CIP（Carriage and Insurance Paid to…）运费、保险费付至…（目的地），指卖方向其指定的承运人交货，支付将货物通过任何方式运至目的地的运费，并办理货运保险。CIP=FCA+运费+保险费

FAS（Free Alongside Ship）船边交货，指卖方负责把货物交到港口码头买方指定船只的船边，并办理出口清关手续。若其船只不能直接停靠码头，则卖方应负责用驳船把货物运至指定船只的船边，即完成交货。

DAF（Delivered At Frontier）边境交货，指当卖方在边境的指定的地点和具体交货点，将货物交给买方处置，在办妥货物出口清关手续但尚未办理进口清关手续时，即完成交货。

DDP（Delivered Duty Paid…）税后交货至…（目的地），指卖方需在买方指定的目的地，办理完进出口清关手续，将尚在交货运输工具上尚未卸下的货物交付与买方。卖方需承担装货、出口国境内运输、出口清关、跨境运输、进口清关、进口国运输等一切税费和风险。DDP是卖家责任最大的国际贸易术语

DDU（Delivered Duty Unpaid…）未完税交货至…（目的地），指卖方在指定的目的地将货物交给买方处置，不办理进口手续，也不负责将在运输工具上的货物卸下，即完成交货。

交货方式

M/T（Mail transfer）信汇

D/D（Demand Draft）票汇

T/T （Telegraphic Transfer）电汇

Credit Card信用卡

付款方式

外贸常见术语