例子：
风险提示：
不含任何国内物流、报关费用客户自己找货代
提醒：
总成本=产品成本+运输成本+其他费用(如保险、包装)单位成本=总成本/数量销售价格=成本+利润毛利率=(销售价格-成本)/销售价格*100%净利润率=(净利润/销售收入)*100%折扣后价格=原价(1-折扣率)最低售价=成本+最小期望利润单位毛利=销售价格-单位成本成本加成定价=成本x(1+加成百分比)预期销售额=单位销售价格x预计销量
DDP报价公式(高阶报价，慎用)
EXW报价公式(工厂价)
·客户不想操心清关·做跨境/门到门
FOB报价公式
CIFx 0.3%-0.5%
FOB:USD 7.00、海运费:USD 1.50、保险费:USD 0.05CIF=7.00 +1.50+0.05=USD 8.55/pc海运费一定要跟货代确认时效
拆解：
CIF=FOB+海运费+保险费
DDP=CIF+目的港费用+关税+增值税+派送费
产品成本(原材料+人工+包装)国内费用(报关费、拖车费、港杂费等)利润(一般5%-30%，看市场)
成本和利润
制图：小鹿要飞
适用场景:
全面的外贸基础公式
税率算错=白忙、一定确认HSCode
CIF:USD 8.55、关税&税费:USD 1.20派送费:USD0.80DDP= USD 10.55/pc
CIF报价公式
FOB=产品成本+国内费用+利润
保险费常用算法:
·产品成本:USD 5.00、国内费用:USD 0.80.目标利润:USD1.20FOB=5.00+0.80+1.20=USD 7.00/pc
EXW=产品成本+利润
特点
FOB(离岸价)=成本+内陆运费+出口报关费CIF(到岸价)=FOB+国际运输费+海运保险费CFR(成本加运费)=FOB+国际运输费EXW(工厂交货)=成本FCA(货交承运人)=成本+内陆运费至指定地点CPT(运费付至)=FCA+国际运输费CIP(运费及保险费付至)=CPT+国际海运保险费DAP(目的地交货)=CIF+目的地清关前所有费用DPU(卸货地交货)=CIF+清关+卸货费用DDP(完税后交货)=CIF+清关+税费+所有其他费用货
