玩转抖音直播之核心执行流程
2022-06-27 21:42:33 12 举报
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本文对抖音的直播带货核心流程一一进行了拆解和梳理，从流程和框架几个方面对其展开了分析，与大家分享。如果觉得有帮助,欢迎点赞，收藏、克隆!
作者其他创作
大纲/内容
直播全场全程主推的爆款
主要流量来源：自然流量
产品策略：引流爆款+主推产品+搭配产品
主要流量来源：视频流量
流量入口
直播排品
适用场景：直播兴趣内容策划/直播娱乐内容强
推广配合：小店随心推（单场300-500）
直播预告：预热视频拍摄、昵称简介修改、粉丝维护、平台同步
适用场景：产品品质优质、主播流量承载能力强
流量/引流
抖音直播核心工作
品牌介绍/店铺介绍、产品卖点、售卖价格、购买权益、注意事项
承接第一波流量
确定分工：店铺准备、卖点梳理脚本设计、场景搭建
如何做好直播期间的产品规划
高转化中等客单价产品
王炸款/自留款
选品标准
福利款/秒杀款
直播开场：直播分享、整体介绍、问题答疑、产品概览、抽奖秒杀
直播后
产品策略：视频爆款+搭配款
开播时通过福利款吸引用户
展现主播专业性，加强人设
运营公式
视频起号
卖点提炼
千川起号
如何做好直播期间的选品工作
起号阶段：7-15天，福利款占比60%
适用场景：爆款产品、主播对流量敏感、具备较强的流量承载能力
罗盘数据分析
直播复盘：产品、流程和流量的复盘
该阶段重点关注直播间整体数据与产品供应链，售前售后服务
作为付费流量ROI投产比的保证品
抖音直播核心执行流程
直播彩排：确定流程、团队磨合
推广配合：千川专业版（单场2000-10000）
产品策略：低价格福利款+中价引流款+高价主推款
福利起号
互动行为（关注、点赞、人气、转化）
数据分析
直播运营与卖点提炼
提高点评产品的整体调性
利润款/印象款
直播中
开场快速切入主题---重点产品 介绍---引导关注进入直播间
转化数据（转化率、成交率）
价格适中：设置在客户容易介绍的价格范围
直播结尾：重点产品回顾、下集预告、产品征集、售后问题沟通
拉互动与停留时间
平播起号
该阶段需同时关注人气、互动、停留、关注以及转化率、销售额
推广配合：千川极速版（单场300-500）
第三方数据分析
选品定价：匹配主播风格选品标准
符合趋势：产品要符合平台的趋势和用户口味
视频引流
通品普适：产品大众化，尽可能覆盖更多人群
保证直播整场的利润
后续跟踪：抽奖兑现、发货/售后、私信回复、新私域用户、老粉维护
确定主播：确定主播风格
留存数据（停留时长）
产品讲解：产品演示、直播切片、引流投放
为主推款做辅助铺垫
适用场景：产品性价比高有价格优势，主播能力适中但直播能力强
货品（秒杀商品）+内容（停留时长）+流量（推流速度）=顶流/成熟直播间
流量解析
下场规划：下场预告、明确重点
考核指标
直播前
互动秒杀：互动抽奖、福利秒杀
流量来源：自然流量、千川、小店随心推、DOU+、同城、关注、搜索等
主要流量来源：付费流量+自然流量
直播推荐、视频推荐、粉丝关注、抖音搜索
适用场景：视频打造能力强、产品具备特色
该阶段不追求销售额和利润率，以直播间人气、互动、关注、停留为主
抖音直播起号方式
产品规划
内容起号
产品搭配：根据产品属性，选择相应产品搭配销售
拉升阶段：1-3月，爆品主推款占70%
平均在线人数迪时拉人数
直播整场的整体闭环与用户心理印象
稳定阶段：3-6个月，各分层产品数据均衡
捡漏款/性价比
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