AI
推荐
模板社区
专题
登录
免费注册
首页
思维导图
详情
华为饱和攻击营销法
2021-11-18 20:11:34
2
举报
分享方式
使用 (¥3)
AI智能生成
将华为饱和攻击营销法中的精华作为思维导图,制作并分享给大家。
金融
项目管理
商业战略
方法论
模版推荐
作者其他创作
大纲/内容
饱和攻击概念
营销上提高强度,加大投入,直至成功
华为营销关键策略
指导思想:一线(销售部门)呼唤炮火<br>
一线销售人员可以调动一切资源
eg:销售人员可以投诉到产品主管
主要资源
用到找目标,找机会,并将目标转化成成果
组织管理
前方做出决策,后方支援销售
以客户为中心,以市场为导向
呼唤炮火前的路径探索
广撒网,不要多投入(因为一旦投入错会浪费资源、动摇军心)
多小支队找问题,多路径试错
一个模式成功,就可以拷贝到另外的场景
eg:从服务入手,安装设备时不留垃圾、打扫机房,并记录设备使用情况,预测后续购买计划。
业绩指数增长的原因:销售势能累计
内外法功
eg:把销售举例成收割粮食,方法论就是前期种粮食,为后期收粮食蓄力
在销售中,总结经验、并积累(种豆子而不是高粱,增加土地肥力)
让前期销售经验,给后期销售带来势能
而不是每一笔交易都需要交易员重头死磕
方法可行
碰到陌生市场的解决方式:先僵化,后优化
eg:经验复制但不会变成经验主义的公司
僵化(先针对找到的成功经验全力推广)
可僵化同行的成功经验、学产品、学技术
优化(在推广过程中,各业务线针对实际调整优化)
所以导致的结果:主干清晰、末端灵活
领先半步,节省资源,行业第一
学习,是华为最根本的竞争力,也是不断跨越行业,并成功的核心秘密
收藏
立即使用
华为饱和攻击营销法
156273_PO
职业:暂无
去主页
Collect
Get Started
华为
Collect
Get Started
品牌营销
Collect
Get Started
华为会议
Collect
Get Started
对抗攻击绘图
评论
0
条评论
下一页
图形选择
思维导图
主题
补充说明
AI生成
修改AI描述
去编辑
重新生成
提示
关闭后当前内容将不会保存,是否继续?
取消
确定
Document