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跨境电商运营提成考核方案

2021-12-15 17:42:32   1  举报

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跨境电商运营提成考核方案

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大纲/内容

激励方案直接决定了团队士气，也决定公司的方向跟目标是否能达成

运营薪资构成

基本工资

提成

奖金

年终激励

提成的组成因素

提成基数

销售额

除了新品冲排名阶段，不可取

= 销售额 - 退款

回款额

清理品

= 销售额 - 退款 - 平台费用

单品毛利

基层运营

= 回款额 - 采购成本 - 头程成本

店铺利润

运营主管/经理

= 单品毛利 - 店铺相关费用

销售端净利润

运营总监

= 店铺利润 - 所有运营相关费用

公司净利润

运营副总

= 销售端净利润 - 公司所有管理费用

提成基数公式

绝对值：实际利润

相对值：实际利润 - 保底利润

老店铺

提成比例

固定比例

阶梯比例

保底目标

冲刺目标

挑战目标

影响比例的其它因素

公司所处阶段

运营基本工资

公司业绩还没有达到很稳定的阶段，用高底薪保障运营的稳定性

对应产品投资金额的大小

对某类产品投资了几百万，运营提成比例会低一些

新品老品占比

推新品比维护老品难很多

提成发放时间

月度

运营

季度

运营主管/经理

年度

运营总监/副总

组合

判断提成方案优劣的因素

是否相对公平公正？

新员工先拿到好的店铺，提成肯定要比另外的新员工高一些

是否有竞争力？

如果员工同样的产出在市场上能拿到更高的待遇，这个方案就有待商榷；优秀的企业选才空间很大，人才选择空间也会很大

是否能针对性的解决问题？

希望运营不只是重视利润，也要重视库存，但如果毛利公式里面压根就没有考虑到存货跌价损失，这个激励方案要再完善

清理品，今年的形势比较紧张，希望运营加大积压产品的清理力度，加快现金流回笼

是否切实可行？

最难的点是：销售额或者毛利额目标的制定

细节是否完善？

前瞻性的思考好，不能说等到问题出现了再去调整或者说补充，这样也会影响公司的公信力

提成落地方案

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