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“战略三C”
2022-03-04 10:46:54
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AI智能生成
品牌战略-企业自身、客户、竞争
战略规划
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大纲/内容
企业自身(corporation)
选择性和程序化
以自制或购买为例
提高成本效益
1、较之竞争对手,更为高效地减少成本费用。
2、简单化、优化选择(“摘樱桃”)
•受理的订单
提供的产品
执行的功能
3、将企业某项业务的关键功能与其他业务共享,甚至于与其他公司共享。
顾客(Customer)
顾客群体的合理划分法
按消费目的划分。
按顾客覆盖面划分
消费者的居住地域
公司的分销渠道
对顾客市场进行细分
聚焦一小部分核心客户
什么样的产品和<br>服务才是他们真正需求的
消费者组合的变化
人口结构
销售渠道
顾客规模
竞争(Competition)
品牌形象差异化
利润和成本结构差异化
轻量级拳击战术
可变激励计划
绝对激励计划
人、财、物
三者达成平衡
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