瑞幸成功三大部署

生意设计

1、商业楼宇电梯广告+商业评论的垂直内容自媒体。（企业用户、资本市场投资人）；2、典型的短平快做法：代言人、单一诉求以及精准媒体。“硬媒体”及“高频次投放”，分类精准投放+高频次曝光设计+最短的时间+最有效抓取初核心潜在客户群体；3、自主组织发布或者行业评论员们自发的撰写，当一个事情被大量讨论和研究，并在一个短时间里被重复传播，它必定能被广泛关注；4、内容把控，技术含量高。组织和控制内容的调性和舆论风向，在信息自由化的环境下，显得异常重要，负面的舆论相比正面传播更容易被发酵；

“三挡划线定价”——互联网销售约定俗成的定价模式：划线价、实际销售价、促销价。

媒体的钱，怎么烧才实效？

声东击西品牌定位，无意中的双重利益

核心部署

1、目标群体、产品特征、产品定价、消费方式等维度，两者的差异相当巨大。2、瑞幸在收割中国咖啡市场被教育下成长起来的新增市场。

高定价+高折扣互联网定价模式，争议巨大但无妨凑效

技术亮点

瑞幸成功三大部署

打星巴克，起步就与世界同步

1、整体运营成本迅速下降：品牌规模化效应；2、合作伙伴：兴趣、培植有野心&资源的潜在巨型客户；3、消费者：建立消费者心智中第二品牌认知（第一品牌是星巴克）；4、投资人：商业胃口、品牌成功后的商业规模、溢价空间、商业故事的“可读性”、野心、贪婪；