2022年终总结个人述职报告

划分到每个月订单数量，新客户数量，自己完成的销售额，根据提成倒算，2021年自己有哪些成长，2022年目标，打算从哪几个方面去成长，改变自己哪些不足地方，如何去改善。

新客户数量和成交的产品以及销售额（包括一年以上没合作客户的激活）尤其要整理老客户这一年的订单和产品带来的销售额

老客户数量和成交的产品以及销售额，按照每个月展示，或者以客户名称展示。

本年度订单数量

阿里巴巴平台数据，成交客户带来的销售额，这些客户的当前跟进状态

整理2021年公司平台给的询盘，激活了多少个，这些客户现在的状态。

中国制造网平台数据分配了多少，成交客户几个和带来的销售额，这些客户当前跟进状态

开发客户环节

谈判客户环节

老客户返单跟进环节

解决客户问题能力环节

分享客户案例2个以上

部门沟通环节

等等，上面没提到的，自己又想到的可以多写一些

过去的这一年自己有哪些不足

老客户返单跟进环节（新思维）

解决客户能力环节

分享成功解决客户案例2个以上

等等，上面没提到的，自己想到的可以多写一些

2021年自己有哪些成长

整年销售额，半年销售额，季度销售额，也可以量化到每个月每周订单数量

销售额来源于哪些客户

个人不足如何在2022年进行规避

2022年目标，按照季度目标去划分

采购部

储运部

财务部

其他业务部

部门经理

对于各个部门有哪些要求

对于公司平台支持是否满意，有哪些合理性建议，比如阿里巴巴要不要继续投资？

对于公司支持有哪些建议

全面

规范

要点

部门+年度+总结

部门总结

公司+年度+主题+总结

公司总结

方法

便于存档

利于查找

好处

标题要规范

短而精

官话套话少

称呼+业绩指标+收获

重点明确

节省时间

引言要精炼

突出

全面，不超过五点

总结

主要重点业绩，不要超过三点

特点

业绩不遗漏

工作有进步

总结要全面

找准

深刻

问题+原因

复盘利于改进

不足要找准

具体

落地

调研讨论

可行性分析

明确了工作方向

改进要落地

如何写好年终总结

2022年终总结个人述职报告