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2022-01-10 18:35:49   1  举报

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AI智能生成

诺欣妥高血压推广路径

Marketing

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大纲/内容

指标分解-转化为患者数

a) 目标医院数目

b) 门诊目标处方医生数目

c) 门诊均次患者数量

d) 高血压患者比例

新患者比例？

推广策略

诺欣妥200mg QD一线首选

老患者比例？

推广策略

RASI为基础的治疗方案，全面替换ARB、ACEI

工具：诺欣妥剂量调整卡片

替换ARB

直接转换为诺欣妥200mg每天一次，如无法充分控制血压的患者可调整剂量至400mg每天一次

厄贝沙坦

氯沙坦

缬沙坦

奥美沙坦

坎地沙坦

替米沙坦

阿利沙坦

替换ACEI

停用36小时后，转换为诺欣妥200mg每天一次，如无法充分控制血压的患者可调整剂量至400mg每天一次

福辛普利

赖诺普利

培哚普利

贝那普利

雷米普利

CCB为基础的治疗方案，联合CCB

临床常见CCB

氨氯地平

非洛地平

硝苯地平

确定 诺欣妥重点医院名单

未准入医院

优先准入200mg规格诺欣妥

工具：诺欣妥200mg进药手卡

国谈降价：诺欣妥2021年底进入国家医保谈判药品目录

使用方便：200mg一天一片，长效平稳控压

节约费用：200mg规格日治疗费用5.3元低于100mg规格

起始剂量：原发性高血压推荐诺欣妥200mg，每天一次

指南推荐：全球各大指南Ⅰ类推荐用药，对比ACEI降低心血管死亡及心衰再住院风险20%

安全性好：诺欣妥®相对RASI具有良好的耐受性和安全性，自上市以来，未发生因安全性而采取的措施。

私立医院，同时准入200mg和100mg规格诺欣妥

已准入医院

无一品一规政策限制，准入200mg规格诺欣妥，与100mg规格院内共存

明确3类高血压优势患者人群

优势患者1：高血压合并冠心病

患者特征：BP>140/90, 年龄<65岁， 冠心病史 > 1 年， 出现症状（胸痛，背部放射性疼痛典型冠心病症状）或心电图异常 常规使用抗栓，降脂，βB和RASI

目前治疗方案：以 RASI / CCB 为基础的单药或联合方案

推广资料：诺欣妥-高血压合并冠心病患者治疗的全欣选择-MCC号EN621121945

诺欣妥强效降压，降低血压可达 21 mmhg 24 小时平稳控压，一周达最大疗效 80%

逆转心脏重构，显著降低冠脉复合终点， CV 死亡和心衰住院风险。

优势患者2：高血压合并心功能不全

患者特征：BP>140/90, 喘乏肿，呼吸困难，胸闷气喘等心衰症状； 检查指证可参考：NTPro BNP>125 或 BNP>35 或 EF >=50%

目前治疗方案RASI 为主的联合方案

推广资料：诺欣妥-高血压合并心功能不全患者治疗的全欣选择-MCC号EN621121946

诺欣妥 改善心衰症状： 较 ACEI 显著改善患者心衰症状和生活质量

强效降压：降低诊室 SBP 疗效优于 5 大类降压药

减少终点事件： 较 RASi 显著降低心血管死亡和心衰住院风险

优势患者3：高血压合并卒中

患者特征：BP>140/90, 缺血性卒中导致的梗塞患者

目前治疗方案：C+A或C

推广资料：诺欣妥-卒中合并高血压患者全欣选择-MCC号EN621121629

24 小时平稳控压，夜间血压降低明显

联合CCB达标率达72%，且水肿等不良反应更少

诺欣妥市场活动

院内科室会议，诺欣妥基本优势信息了解

诺欣妥网络会学术平台，提升学术诊疗能力

谱耀星辰院长平台，院内准入

基层欣声病例大赛，讲者观念培养

诺欣妥共识巡讲，大咖学习

赞助参加诺欣妥学术年会

高血压基层专家零距离上下交流平台

诺欣妥高血压异议处理

ARNI过去是治疗心衰的药物，为什么可以用在高血压患者上？

ARNI用于心衰是 BID 给药，高血压是 QD 给药，如何保持血药浓度平稳？给药方式为何不同？

ARNI的降压效果是不是类同于带有利尿剂的 SPC？

ARNI与 SPC 降压疗效如何，有什么其他优势？

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