第二章 供应链管理再解读-基于商业模式的视角
2.2商业模式与供应链管理
2.2.1 商业模式的探索
2.2.2 基于供应商管理的商业模式
供应链管理对商业模式的补充和拓展主要提现在六个方面：
一、从职能部门间协调更多地转向了企业间互动和关系的调整，亦即更加强调主题网络之间的均衡协调。
二、从强调物流效率更多转向了强调市场系统的效率，亦即更强调客体网络之间的均衡协调。
三、从以供应为核心转变为以需求为核心的价值管理，亦即更为强调主客体网络的动态发展。
基于需求的管理：市长拓展以及需求管理策略构成了供应链管理的主要因素。这些因素不仅要达到降低成本的效果，同时还要让销售额和利润增加。账号，这就需要切实把握客户的潜在需求，设计流程、管理品质（尤其是流程品质），在帮助客户实现价值的同时为企业带来发展的机会。
四、从强调物资资源的运用转向了综合资源能力的运用管理，亦强调资源的广度效益。
五、从强调降低成本到协同创新和服务供应链模式的转变，即更加强调资源能力的深度效益。
六、从强调既定的资源能力到不断柔性地根据环境来拓展资源和能力，亦即更加强调资源的动态性。
如何让供应链管理模式具有差异性并实现预期的竞争力
一方面，合作的加强能够降低供应链相关的费用，改善整个链上各个公司的相应
另一方面，由于供应链结构通常情况下是基于网络结构而并非链状结构的，所以创新的优势很可能被外溢到竞争对手或者潜在的竞争对手那里。因此，如何有效地安排供应链参与者或者更为广义的利益相关者之间的责任和义务，并且均衡竞合之间的关系，在这个过程中挖掘客户的综合价值变得尤为重要。
供应链管理企业需要实现两个方面的有效管理
第一类，职能流程管理体系，指的是企业内部采购、生产、分销、物流、营销以及财务等流程的建立和相互之间的整合协调。
第二类，产业链流程体系，包括上下游的界面流程设计、管理以及跨组织的业务协调等。
2.3供应链定位分析：把握客户的价值诉求而非仅仅需求
2.4供应链效益分析：构建、管理和维系好主、客网络
2.4.1 构建良好的商业生态，实现多利益相关者协同的网络
2.4.2构建良好的产业内外系统，实现内外流程的一体化
分支主题
2.4.3 运用大数据和品质管理，实现供应链网络的维系和发展
动态维系和管理客户价值变化以及重塑网络体系的一种重要的途径就是大数据的运用。
大数据常见特点是4V：volume、velocity、variety、veracity（数据量大、输入和处理速度快、数据多样性、真实性）
2.5 供应链效率分析：提高资源运用的效率
一是资源运用的广度，即资源类型的多样性和整合程度
供应链资源广度分析：广义看待各类资源而非仅仅物质资源
分支主题
二是资源运用的深度，即资源转换和应用的程度
供应链资源的深度分析：将资源转化为独特的供应链运营能力
分支主题
三是资源管理和发展的状况
供应链资源能力的动态分析：保持结构和系统的柔性化
分支主题
第三章 供应链金融再思考-套利套汇金融与供应链金融的本质差异
3.1 物流金融、贸易金融和供应链金融辨析
金融物流（financial logistics）:是指因金融活动而伴随产生的物流。本质是指在面向物流业的运营过程，通过应用和开发各种金融产品，有效地组织和调剂物流领域中货币资金的运动，从而促进物流业务的顺利开展，实现物流服务的高绩效。
物流金融涉及三个主体：
物流企业
客户
上下游金融机构
贸易金融（trade finance,或者transactional finance）：是在贸易双反债券债务关系的基础上，为国内或跨国的商品和服务贸易提供的贯穿贸易活动整个价值链的全面金融服务。
基础服务包括：贸易结算、贸易融资等
贸易融资：基于买卖双方的交易过程而为产业链中的上下游提供资金融通，既满足其生产经营的正常需要，同时也保障交易的安全、顺利、高效地开展。
贸易融资的特点与物流金融的区别：
第一、服务的支点不同，贸易融资的本质是为商品和服务交易提供支付、结算、信贷、信用代保等服务，这些服务紧紧围绕贸易这个实体经济活动，而物流金融虽然是为贸易中的买卖双方提供金融服务，但服务是以“物流和产品（或货物）”为基础而展开的。
第二、债务偿还方式有所差异。在贸易融资中，融资方根据企业真实贸易背景和上下游客户资信实力，以单笔或额度授信方式，提供短期金融产品和封笔贷款，以企业销售收入或贸易所产生的确定的未来现金流作为直接还款来源，而不是完全依赖授信到期阶段企业的综合现金流。物流金融虽然也是基于真实贸易背景和上下游企业的资信实例进行融资活动，但其还款来源是立足在物流服务以及货物、动产的控制管理上。
第三、融资方收益的来源有所差异
贸易金融收益主要来自三方面：
一、贸易融资的直接收益，即利息净收入
二、中间业务收益，包括手续费收入、汇兑收入等
三、资金交易的佣金收入，进出口商为避免汇率和利率波动的风险，可能要通过融资方做一些保值性的外汇交易，融资方从中获得资金交易的佣金收入
物流金融的收益主要来自：
一、物流金融的直接收益，即利息净收入
二、物流服务收益，包括货物监管、品质管理、仓储运输等物流活动所产生的所以
三、其他隐形收益，即由于与客户企业的关系，衍生出的其他专业只能服务收益
增值服务包括：信用担保、保值避险、财务管理等
3.2 套利套汇金融及其运作
3.2.1套利套汇的概念和产生的背景
套利（arbitrage of interests）：原指交易者将持有的利率较低的外币兑换成另一种利率较高的外币，在这种过程中增加资金利息收入，从而获取经济利益的行为过程。
套汇（arbitrage of exchange）：是指利用不同外汇市场的外汇差价或汇率变化的某种趋势，在某一外汇市场买进某种货币，同时在另一外汇市场卖出该中货币，以赚钱利润。
3.2.2 套利套汇的类型与典型操作
一、以境内外利率差为主的贸易牟利。
外汇管制政策的转变：由“宽进严出”向“严进宽出”转变。最具代表性和实效性政策开放金融机构向海外开立备付信用证（standby letter of credit）业务。
典型操作方式：
（1）套利套汇企业先杂境外设立关联公司（两家以上），并且与关联公司达成进出口协议，形成多角贸易关系。
在进口项：境内企业在银行存入人命比定期存款作为保证金，境内银行向境外银行发送人民币代付指令，境外银行收到指令后即向国外客户支付货款（人民币或转化为等值外币），到期时境内银行释放人民币保证金偿还境外银行的代付资金，或由企业用自有的人民币偿还，在这种操作下，套利套汇这可以利用境内人民币存款利率和境外人民币融资利率之间的差异获取套利利益。
在进口项：境内企业将全套出口单据交给境内银行，在企业提供的全额人民币质押的条件下，境内银行的海外分行按照票据金额扣除融资日到预计收汇日的利息和相关费用，将人民币净额预先付给境内出口商，其收益仍然阿是境内人民币存款利率和境外人民币融资利率之差。这种操作方式使得境内企业获得利差收益，规避了外债管理规定，而商业银行也获得了中间业务收益，突破了短债指标规模控制。
（2）利用保税区，不禁讨区境内存款与境外贷款之间的利差（也包括汇率变化），同时也套取境外利率与理财收益或民间贷款利率的差异。
第一步、境内企业与境外企业形成进出口贸易协议，但将货物出口到保税区；
第二步、基于报税产品境内企业想境内银行申请开证；
第三、境内银行开出保函至境外银行；
第四、境外银行收到保函后向境内企业提供外汇贷款；
第五、境内企业利用该贷款换汇成人民币购买理财产品或通过小额贷款公司进行小额贷款业务。
二、以境内外利率差为主从事贸易牟利
（1）利用离岸市场上对人民币资产的需求开始大涨，导致离岸人民币汇率（即离岸人民币贸易）高于在岸人民币汇率（即在岸人民币贸易）的机会进行套利。
分支主题
（2）将套汇与套利相结合，即在利差与人民币升值之间套利。
分支主题
（3）低报逃税牟利。其行为是利用快速通关以及自身的资质，串谋境内企业在进口货物时低报产品实际价值，以达到逃脱关税和进口增值税的目的。
进口增值税：指进口环节征缴的增值税，属于流转税的一种。
海关收的税包括两个种类:进口关税和代征增值税。
专业词汇
供应链金融（supply chain finance）
物流金融(logistics finance)
贸易金融(transaction finance)
供应链关系（supply chain relationship）
降低牛鞭效应：牛鞭效应讲诉的是需求的变动会在供应链中得到成倍的放大的现象。
有效解决方式：增加信息的共享程度，特别是供应链参与企业和结构之间的信息链接和共享，并且加强整个供应链上的综合管理。
微专业服务者（micro-specialist）：是指实现整体价值的基础和单元，他们精于某一特定的活动要素或环节，具有该环节运行的特定能力、知识或智慧，但是却不能直接满足客户的全面价值诉求。
制度框架（institutional framework）
正式的制度（formal institutions）
规章支柱（regulatory pillar）
非正式的制度（informal institutions）
规范支柱（normative pillar）
认知支柱（cognitive pillar）
能力管理（capacity management）
