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确认商机
2022-01-21 19:04:14
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大纲/内容
what
是否开始准备立项申请报告/需求文档？
ERP/EHR/MES/SRM
预算范围
决策流程是什么，谁拍板，招标与否
部署方式（云/本地）
有明确需求
老板的态度是什么？
立项与否？
接受拜访
项目是谁发起的？业务部门吗？
接受供应商提供立项方案与否？
否
有明确的项目启动计划
明确地点/可拜访
对接人职务与参与程度（参与者/决策者）
是
要解决怎样的问题
是痛点还是痒点？痛点是否足够痛？
who
开始
是否有明确立项计划？什么时候？
确定商机
一定要上系统解决吗？为什么一定要上系统？
有预算范围/品牌倾向/部署方式
品牌倾向
对接哪些供应商？评价如何？
为什么一定要上系统（底层逻辑）
启动时间？具体项目计划？
有明确的发起方和决策者
是否开始对接供应商？
why
how
when
where
为什么一定要在这个时间启动
项目地点
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