脉冲式发售浪潮式发售（发售）
2023-12-31 11:57:47 1 举报AI智能生成
脉冲式发售是一种渐进式的产品发布策略，通过阶段性的推出产品特性和功能，以保持市场和消费者的关注度。这种模式可以将产品的生命周期延长，并通过不断的优化和升级来保持产品的竞争力。 浪潮式发售则是一种集中式、大规模的产品发布策略，通过在同一时间发布所有产品特性和功能，以创造声势浩大的市场影响力。这种模式适合于具有突破性和创新性的产品，可以在短时间内吸引大量关注和购买。 无论是脉冲式发售还是浪潮式发售，都需要根据产品的特性和市场环境来选择合适的策略。脉冲式发售更加适合需要长期关注的产品，而浪潮式发售则更适合具有创新性和爆炸性的产品。
作者其他创作
大纲/内容
储蓄蓄能一起发售，他比一对一和一对多销售更有威力
希望营销
一对一
推销
很累
客户不喜欢
常态销售
确定营销
一对多
吸引
轻松
客户超喜欢
裂变式发售
不同
继续蓄能
脉冲发售
加速蓄能
预热蓄能
鸣枪示警引发关注 不卖产品
上架产品导入流量
机会、转变，感觉
引发关注
公式
找出自己的精准用户，把你的
故事角度，因为拼的是创意，角度，在他们的多方要求之下一字千金的，=
子主题
引发关注，不卖东西
第一步：鸣枪示警
销售意图是不会暴漏销售意图，
例子，一字千金的销售课程，卖给你，
把的精准顾客过滤出来，对开枪，
暗示有一个很酷，很挑牛，很新的东西即将出现
不是卖东西是把他注意力先抓起来
理由符合大众的理由合情合理
创意
多个故事角度
1.鸣枪示警
我的文字 水平很烂
恐惧
业绩总要花大量的时间跟顾客聊天，才能有业绩，提升销售信的疑虑，
烦恼
迷茫
纠结
遗憾焦虑
6点
第二封给顾客给一个大纲，
展示说明一个他们能在短期内转变和改造的机会
针对痛苦，展示机会
2.预热蓄能
结果和确认
框架给你写一部分，先给你一部分框架，最后学会写销售信，他有一个安全感，所以他卖的是确认，全程参与，揭秘复盘，他还会购买，我的思路理解是不是一样的顾客买的是结果
预热有这样的一个产品，告诉上一次没有买到顾客的感受和这次赠品的产品感觉产品成交后的感觉，购买之后，几个步奏描述
学习总结
说明转为的逻辑，原理以及拥有这种转变的画面，感觉（有安全）
最后我知道我会学会这样的销售信，
学习写销售信，有哪 一些步骤
用户买的结果和确认
大量的欲望
历史上大量的见证，不断的不同维度描绘成交的世界，你的人生会发生什么样的改变，让他产生大量的欲望
见证+成交之后的世界
这些天，有很多人问我，这个课程什么时候打磨好，已经怎么报名，首先这次我教给50个人，课程大概还有3天就完成了，具体报名时间定在几月几日通知，没有报价
转变的框架
转变的框架，拥有感觉（成交之后的世界）
3.加速蓄能
在提出销售暗示之前，先提供难以置信的价值
并且让用户的背上，期待感那么发售就已经
想买在前，想卖在后
预期病毒（期待）
1.一封销售信或者视频
2.制造发售的稀缺
一定要有贩卖日
发售的时间，贩卖日，一定要有，别人什么时候都可以买，多角度刺激的下单
3.需要4到7天的贩卖日
所以我就决定你也想学的，这个时候就开始卖了，成交主张，提供一种10天的时间，我会100%会制造，价值给他拉高，5万，没有其他的时间成本，只需要支付2000元定金，先学习72小时，决定，退回，你就补齐三千学习七天
4.需要多角度刺激下单
上架产品，导入流量
4.脉冲发售
很成功，公布，很多人下一期报名，顺便交一下，如果想报名也为下一次赛选，放大事件，有个扩张的效果，
1.告知发售成功
2. 预告下次发售
3.放大发售事件
4.继续收集名单
5.制造传播载体
一要蓄能，二要复盘
5.继续蓄能
脉冲式发售
参与进来，每一本书都有他自己的二维码，给你十本书，有你的信息，增长用
增加相应率，参与计划，流程的数量
也需要这个保温杯，考虑到你的需求
找角度，做一场发售，
如果你希望用户心甘情愿的购买你的产品，——你需要把用户从客户，变成产品设计者，求助
引发关注不做销售
鸣枪示警
求助式发售模型
分享模型
脉冲式发售公式原理
信任、权威，安全、期待你的产品，多米诺流程分部去完成
按对他心里的，稀缺性，安全感，
你让他感觉到你是一个强者，完成心理按钮的建设，变得很简单
16.49
接触用户成交障碍的心理按钮
心理按钮
鸣枪示警展示机会（aitda)→响应关键词（aitda)→贡献价值(痛苦梦想）→拉伸欲望拥有感觉（aitda)→响应导入销售信→销售信视频成交
鸣枪示警展示（A+I)→贡献价值转变框架+拉伸欲望拥有感觉（T+D)→销售信，视频
响应
鸣枪示警展示机会——贡献价值转变框架（信任）——拉伸欲望拥有感觉（欲望）
引发好奇，
开头说明事件
信任
收入的截图，露出结果
成果见证
权威
自我介绍
第一封
最后一分钟，没有看第一封的信
第二封
互动越多越有效果
互动
第三封
第四封
拆解
连环式发售模型
发售流程
你的头衔
你的成就变成一个故事包装
你做什么取得了什么成就，
你的成就
记忆的原理，记忆宫殿
恋爱专家，吉他手，
你的专业
你很牛逼，你的弟子
一定要取舍，反义众筹
成功案例
1.展示权威（暗示）
给他一个东西，某一时候回报你
布施很多年，不断的给于，为后面转化提供很好的帮助
对你的帮助你的人去感恩，对你的粉丝布施，拿了你的东西，是免费获得的他就会，布施了很多的东西，盗版赚到钱，加入，
贡献价值
送你一段，给于，免费给他价值，他就会感觉亏欠你，后边转化提供帮助
提供赠品
2.引发互惠（愧疚感）
我曾经跟你一样，同类的时候，让对方同类产生共鸣
痛苦的过去，命中的贵人，现在的成果，内在的升华
屌丝逆袭
原本就不想卖，不得不研发课件交给他，你原本没有打算
勉为其难的英雄
故事
天才没落
故事（同频）
第一、向用户说明，你有权利发言
第二、与用户产生共鸣，获得影响对方的权利
为什么要讲故事
概要
专利：例我的脉冲式发售取得了国际认证
1.专利
有钱的人，有名的人，有权的人
2.名人
提升你的背书的
3.作品
你的出生的
4.身份
抖音有200万粉丝
虚拟和实物
5.资产
背书
背书，可以让你快速的越过用户的意识判断，直接作用于“潜意识”这种技术叫：大脑偷渡技术
1.眼见为实
2.当下发生
事实
眼见，和听故事这两种力量完全不同
3.建立信任
悬疑的语句让他好奇
好奇
录个视频
期待
讲了一些东西，产生期待，欲望不断的拉升
渴望
4.预期病毒
当用户大脑中，想拥有的念头产生的那一刻，成交已经结束，除非他没有钱
1.幽默
2.风趣
3.霸道
写销售信20遍
就是专家
我是一个营销疯子
4.狂人
5.耿直
5.讨喜人设
1.一个节目
2.一个挑战
3.一场革命
理由发售的理由
使命，做分销式发售，他的参与感变得非常强
6.活动仪式
社群圈子
资源互换
讯息渠道
7.社交需求
花多少钱，还有圈子，这里还有什么样的高手，卖玩法，成交主张
名额稀缺
赠品稀缺
涨价紧迫
时间紧迫
8.稀缺紧迫
已经有多少提交了问郑
来自于哪 里谁谁反馈
已经有多少人购买了产品
9.从众心理
你也不是第一个购买的，不从众就很危险，恐高，从众就是一种安全，不从众就因为不安全，
主营产品相关联
超级赠品
零风险承诺
负风险承诺
课单价
你告诉我，退还你的学费，额外退给你多少钱
有力量，很自信
听了没有用，立刻给你1000元
影响力不够的时候用
补偿性承诺
退你两千
前提下用——给对方提出关键要求（没有用，照着你做了）
双倍式承诺
风险逆转术
零风险
稀缺性
紧迫感
成交主张
10成交主张
脉冲式发售：10个心理按钮
抓注意力——激发兴趣
对这个话说感兴趣的过虑出来的
过虑易感人群
目的
对这个项目过虑出来，精准的名单，最佳的顾客
我正在开发，意见
给意见，以便我优化，设计，不知道你家的，
给意见
这本书起名，
求起名
设计两个封面，这款这几个明星代言
求设计
手法
1.请求帮助
我最近发现了电脑的漏洞，可以XXx
一个来自于整形医生的减肥方案
思维导图重大突破
重大突破的相关资料
重大突破
最近发生了什么事情
江湖流传
新疆出的长绒棉
最新事件
升级加入什么什么，新一代海飞丝
从新发售，迭代试发售
一直在涨价，他会自我催眠
升级了什么样的内容，期待，
全新升级
预热一下
文章发朋友圈鸣枪（铺垫）——一段文案群发给好友（预热）
播报，找的角度
发朋友圈，配合文案私聊好友
朋友圈
私聊群发
载体
公众号
1.1910
用公告让更多的人去看到
微信群
视频号
抖音
途径
同一件事情不同的角度去表达
最大化的脱离出来
你售时，发售的过程和
多个角度
42
最大曝光，最高抵达率
朋友圈预热（可以放出去）
1.朋友圈鸣枪
微商小秘书可以发
2.微信群
3.公众号
4.视频号
5.私聊号
鸣枪示警：（最大曝光，最高抵达率）角度，把目标顾客过滤出来，不同的文案
流程
给我回复
朋友圈、公众号、微信群、视频号
公开区域
公公区域发言他的成本很低
面对面公众区成本很低
私聊
私聊邮件
有人会先指出你魔术要变什么
当成交人们会看左右的人是否成交，每个人都要自己做判断
拉群危险
兴奋，从众，引发更高的成交
拉群
私密区域
图
1.所有公开区域的易感流量，都要过滤到私密区域对话
2.私密的违约成本，比公开的违约成本更高
3.给用户一对一的感觉，互动亲密性
核心要点
私密空间
易感流量过滤导入
人的大脑是天然追求完整性
3个秘诀
好消息，坏消息，人的大脑
1.展开框架
半句中断+省略号
于是、进而、因为、那么、……省略号
2.转接词+省略号
3.半句中断+省略号
4.疑问句或反问句结尾
注意力（单页注意力）
1.暗示你手里有他要的秘密
接收了一步离真相越来越近，
2.让他感觉每向前一步，离真相更近一步
给他积木，还有一块他这个积木都不算完整最后一块
不要给他想要的最终答案
3.没有做出你想要的动作之前，永远 得不到答案
巨大悬念（翻页注意力）
A：抓注意力
I：激发兴趣
T：建立信任
D：刺激欲望
A：催促行动
D+A(AITDA)
T+D(AITDA AITDA)
A+I(AITDA)
一拆为三
连贯悬念
核心秘诀，人的大脑，天然就是追求完整的
1.领取好处
让他参与进来，
2.反馈意见
反馈和参与
3.后门优先
策略
1.让用户参与产品的研发，讨论
2.人类误以为这个产品与自己有关
心法
吃饭，
核心故事
小米参与感
变成产品的设计者，参与，预期病毒最终做出来是什么样的呢，就会被成交，期待这本书出来就已经赢了，怎么取名这个产品要实现什么样的效果
你这个行业做销售最大的困难是什么，销售信，一对要多互动，互动最好成交他的时候，暴漏成交意图，
当他大脑一担产生想要就要成功了，文案上头了，很期待，
提的意见跟你没有关系，吴以为跟你吃一顿饭有关系
公园里有椅子上，你去洗手间椅子你就心里不舒服，占有的误区
分手，你的女朋友跟别一个男生接吻不舒服
运用所有天地之间，和符合逻辑去做营销的手段，发现天地之间的规律，用这些规律编辑到流程中
意见让大家参与进来
错觉大脑
参与关联
互动，真心实意去给他做互动，十封期待，渴望一旦产生
你的发售要是好的话，真正的要做到让对方去参与进来，抢购产品，把用户变成产品设计者，小米就这样做的，给一个通道，提意见，大部分的意见，莫名的自豪感最终这个产品是什么样的，最好的方法，让他们参与，一定要去互动，最好成交的他的时候
时间
情感
金钱
例：例子：爱奇艺，免费投入时间和情感，追求全求性冲了VIP，不断的投入，最少三部让用户投入时间、情感、金钱
违约成本
走下来，
1.通过流程让用户更加信任我们
流程最科学脉冲发售，
价值信任
没有回头路，投入太多，卫浴
你每向前走一步，你要投入很多的成本，你每向前走一步就会下注
投入过的成本不是成本了，用户在这过程中不断的投入
最少三步，投入更多的时间情感，回头的可能情就少
投入更多的时间，情感，
三个
投入过的成本已经不是成本（违约）
2.通过流程让用户投入违约成本
3.通过流程让用户更加渴望购买
设计流程的核心意义
核心秘诀：通过流程设计，增大用户的成本投入，越多越好！
自我见证
说话权利
及时取证
事实见证，都赚到钱了
眼见为实
事实见证
暗示，这个东西可以复制，
用户大脑我不一定能做的到，相信用来打消他暗示的手法
复制能力
客户见证
D+A(AITDA)激发欲望+催促行动
1.补救方案
2.调整路径
数据分析（反馈不好）
1.65%的订单都来自于后门名单
2.永远把主控权，掌握在自己手里
后门观测
预警机制
核心秘诀：发售不会失败的原因，就来自于预警机制
这些话，对话，场景
智多星老师你吹件，对话语境，把他心里说出来，
信中对话节点
你要看一看数据的想法，是否一致，如果不一致，角度 概率，大量的实战用户的心理变化，他是一种是什么样的感觉，
每一阶段节点
感知节点
流程向前推进他的心里变化，每走一步他大脑中都会有新的信息，你收到信息变化你的行为的变化
一个老人家摔打了，看一下周围摔倒，故意，离他远一点，你每释放改变对方对于你信息的理解，感知你的每一步，你释放一定要保持一致
是什么 、为什么、做什么
感知方法
即刻心里
不断的发生变化
是什么
提前感知，用户流程推进过程中的心理变化核心秘诀：发售流程你是已知，用户是未知，切记
最容易成交的
后门导入
易感导入
全面导入
开启1天
疑惑写一篇文章，疑问，解答，持续成交的过程去写销售信
找不同的人去看销售信
1.解惑释放
他们为什么要报名这个课程，用他们的角度
大卡为什么要报名这个课程，如果你们想报名，
2.见证释放、
秘密的赠品，现在购买多一个增品，
恭喜
3.秘密释放
多少人报名
4.羊群效应
持续3-6天
朋友圈持续，公布更多的信息刺激更多的人去看销售信
1.倒计时提醒、
2.涨价提醒、
3.增加特殊赠品
倒数1-2天
让更多的人刺激从众心理
1.宣布名额爆满、、
2.宣布学员名单
3.公布下一次咨询
结束1-2天
成交节奏
发售十大控件
成交之后的世界，买你的产品，买的是确认的方案
贡献价值转变框架
分享赚钱的逻辑，没有告诉操作的方法
抓住注意力不做销售
A+I
不做销售，暗示他有个很牛的东西，
很多事情一步登天，锻炼你布局的能力，脉冲式发
引流、发售、旅游
知识创业者的生活就应该是
多米诺思维，锻炼
一张图理解脉冲式发售
一张图
需要讲什么内容
你要的是什么样的人群，你就发什么样的内容，锁定你的人群
制作好，投放到各大平台，投放到各大平台，平台的机制，只需要生产内容
通过定向内容产
只要做生意就需要流量
流量是由内容产生的，内容是由人去产生，新的时代，怎么变化，为来虚拟，永远不变得，
我不会去上内容不会来的，内容由人产生
流量是由内容
需要什么样的内容
我要的是什么用户分享什么样的内容，做反向，
客户想要的内容，然后把这些内容投放到各大平台，那么我自然而然就可以获得精准的能量。
锁定你的人群，
定向内容
他也不会变现，他的粉丝不精准，剧情号成本很高，一定要精准的粉丝
一万个粉丝，一天你的文章能给你带来几十个就够了
质量大于数量
个体对你有认知
产品名单更细分，这一批买过我文案课，打标签，已经付费的客户，对于他们销售都在老顾客上面
客户永远不会觉得第二步比一步难，付费用心服务
IP名单
获取名单的核心
老师那个社群，公开课，花9块9前端的引流课，进去他的社群里去，把这些人加进来
竞争对手
都在文案群时学个人IP群里，买我这个课程之前还需要卖
学发售和学营销，文案学个人IP，营销群里这些都是我的客户5个渠道
同群异类
学这个课程还要找谁，买我之前找谁
前置链条
去这个平台上，定向流量，定向内容，你要找到你的管道，
载体就是鱼饵，我写的文章，留下赠品
垂直平台
抖音、快手、豆瓣公域，不同的产品都可以引流
淘宝获取名单，去买
抖音买东西，产品拍一个短视频，这本书就是宝妈，拍育儿，
你的人们去创造，
生男孩的秘诀，买这个关键词
生男孩子的秘诀，
例“
人类不会做无意义的行为，行为的背后就是心理行为，人性标签和模型
公域池塘
获取名单的五个渠道
获取流量最简单的方法就是创造内容，
讲有用的东西，你去选题用户想问的问题，100个问题，一个问题就是一个引流好的工具
100个问题
拍摄出来，投自己的粉丝制定人群
写不同的电子书，写不同的文案
第一个叫子弹视频；
私信我666可以领取一本什
第二个主页背景
第三个就是个人介绍，个人介绍里面你可以加引号，个人介绍里面可以说，你过去的成就，现在在做什么，然后以及家里有什么好处，视频号和抖音都有个人介绍，自己相
第三个就是个人介绍
第一个，找你领取什么东西，引流
第二个，背书，视频，专业牛逼的事情
第三个，专业视频，你在某一个领域里的干货视频
第四个置顶视频
短视频
短视频名单获取策略这是有4个方法
短视频名单获取策略，
投放大号的公众号
老年人，投放
第一种方法，自己写文章，接收，投放大号，知乎，自然就会推广，获取精准流量
自媒体
人人都可以用的，
文案1有内容，内容就是一本电子书，一个课程，实物产品
文案2就是发个朋友圈
AB裂变法
朋友圈裂变
鱼饵裂变法
思想
粉丝
互推
第一步叫杠杆对方的信任，
第二步叫塑造自己的价值；
第三步把文案给对方发朋友圈；
第四步给客户好处；
第五步让客户加微信领取；
今天一定要向你推荐我的好朋友小敏，他在辽宁被称为女装大王，三年内店铺通过手机做了3，000万，推荐她不是因为她有多么的会赚钱，而是因为他帮助了11万女性挑选了适合自己的品质衣服。“如果你跟我一样追求品质、舒适的衣服，扫码加她今天送什么丝巾一条。”
例：
5个步骤：
价值互推获取名单
钱付的越多，优质性，大量的课程，跟你对口的付费进群，随便加几个
平台、朋友找、花钱
寻找社群
进入社群，混群引流；
广告
拍马屁，形成导图
曝光成为意见领袖
混群引流；
混群的三个步骤：
精准混群名单获取策略
超级赠品，有什么好处
公众号，群里、企业微信，发售都可以赚钱
私信我，
快递费，
实物
直播送礼名单的获取策略
6种名单获取技巧
裂变活动
每天都在获取，每天不间断，真的 赚钱太简单了
第1个要每天持续的获取名单；
你的短视频
混群
每天获取30个
累计30个粉丝，
叠加
稳定的管道，每天引流多少人，你
第2个是多管道获取
建立名单的两个不外传的秘诀
获取名单
脉冲式发售（浪潮式发售）发售
0 条评论
回复 删除
下一页
