2022 Beem 投放买量方案_版本V01
2022-02-07 16:52:22 0 举报新一年规划使用
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大纲/内容
需求评估
投放表现：日预算、CPI、量级、次留、分端&渠道占比、用户画像用户定向：沙特通投媒体资源：KOL、线下补充渠道素材量级规模：15套/周代投代理：2~3家
1.主项目营销2.私域流量营销并获粉3.上线营销预热4.软性植入热点预热5.负面防火墙
参与讨论，有建设性建议，为项目结构做出解决方案并执行
3.6 传播费用
①理解用户APP内行为
④渠道：线上/线下拓展
对数据/权益/配合度 等效果类信息结案，并关注合同权益履行
品宣物料Tvc形象/营销形象/文化宣传/品牌核心宣传
项目组成立:场景/内容/目标/时间/负责人 等相关组织架构与进度
渠道
4.1 品牌4.2 产品&合作伙伴4.3 企业大事件
呈现形式
Consideration
5.1 计划传播周期
体验
品牌放量期
Stay
⑤确立品牌定位
解决方案：充分利用SEM、UAC、信息流广告，扩大买量力度。
3.8 预算分析&延用计划
5.12 报告提交时间
①充分用户调研
创意策略
加分
5.7 沟通时间5.8 创意方案提交时间5.9 提交时间
受众获取
激活&留存
主要执行，自己理解产品骨骼的构架，更加便于品牌文化的表现和思维
策略方法与执行细节
2.10 事业部2.11 市场部
2.12 供应商&合作伙伴2.13 市场部&项目组
1.内容资源盘点2. 内容测试方案拟定3. 高潜内容放大机制试行
数据|小鹿
归档备案
专项①用户调研专项
时间
1.24 项目成果分析
Conversion
1. 线下渠道合作2. KOL、活动裂变等创新渠道
难点
品牌定位
1. 素材资源：可用网站/版权资源汇总2. 素材制作机制：排期/规范/流程3. 素材沟通机制: 方式/角色/时间点4.外包代理探索：可行性跑通
阿拉法特、古尔邦、新年、国庆、圣祭
4.13 项目分析报告
解决方案：通过展示广告、社交贴文加热，扩受众触达规模，提高Beem知名度
品牌放量初期
产品运营
1. 渠道拓展：新增SEM/TT/SC等2. 渠道评估：内部评估机制建立3. 代投资源引入
②用户:逐步破圈趋势
3.1 预算「权益对接与评定」
关注数据/口碑 等信息，整理数据报告，为版本迭代做准备
驱动安装
发布平台
渠道接入
2.9 品牌部&设计/创意 合作伙伴&供应商
学会解读需求评估，不需要做，但是要读懂Brief文档
2.1 消费者2.2 供应商2.3 媒体2.4 企业员工「市场部&品牌部」「事业部」「财务/法务」
③创意：品牌素材增加
投放表现：日预算、CPI、量级、次留、分端&渠道占比用户定向：利雅得、白领&学生媒体资源：FB、GG素材量级规模：5套/周代投代理：0
本地化|阿杜&Naif
④测试校验差异锚
Brand Awereness
参与调研，了解市场/合作伙伴 模式
3.2 第三方公司调研费
11、12、1月
2.14 市场部
受众洞察
项目结案
提高下载意向
2、3、4、5月
素材内容测试
投放|翁瑜
1. 破圈投放方案拟定2. 破圈后数据波动监测
②分析需求痛点
目标受众获取
②勾勒细粒度TA画像
解决方案：通过运营裂变，驱动用户自传播
6、7、8、9、10月
复盘档案
斋戒月、开斋节
渠道丰富
泛受众破圈
1.3 经济分析1.4 行业分析1.5 竞品分析1.6 媒体分析
收单方
品牌投放初期
1. 勾勒用户画像2. 理解用户APP内行为
1.投放获取方案拟定&执行2. 数据复盘&洞察迭代
4.9 广告语&画面4.10 品宣 Tvc
校验品牌锚点
不同阶段 买量策略重点各异
③遴选Beem差异锚
渠道拓展
费用
4.5 策划方案4.6 执行方案4.7 执行人员&时间规划安排
4.4 分析报告
2.5 消费者2.6 数据分析师2.7 媒体分析师
人/团队
4.11 监测报告4.12 结案报告
项目策划
1. 品效素材方案：针对锚点制定阶段性素材策略2. 强化营销力度：借助营销方案，强化用户锚心智
解决方案：优化产品首次登录与通讯录访问路径，提高激活率与留存
重点项目·落地路径
买量概况模拟
强化品牌锚认知
2.8 市场部 发起
1.22 后台数据监测1.23 实时效果监测
1.方案的调研2.调研性质的合作
专项③素材测试专项
创意测试
素材制作效率
线上1.14 电子画面1.15 广告Tvc视频 线下1.16 印刷画面
②打磨品牌UI调性
UI设计|超
5.10 发布排期5.11 发布时间
5.4 项目沟通时间5.5 方案提交时间5.6 执行周期
复盘调研
5.13 报告提交时间
事业部/文化部/财务部/法务部/行政部 等内部相关部门配合
备注：外包支持试水
①产品：品牌定位清晰
3.3 营销费用 申报
3.4 打样费3.5 印刷费
1.品牌推广素材制作（达人/Tvc等）2. 多样化素材方案
③加速素材产出效率
1. 运营内部脑暴：锚点发散2. 用户需求访谈：痒点/亮点筛选3.竞品功能调研：差异化搜集4.产品战略对齐：理解Beem战略定位
不同维度 分阶段工作重点各异
素材画风优化
③校验用户洞察
加速自传播
圣诞节
5.2 调研时间5.3 会议沟通时间5.4 调研提交时间
1.锚点测试：梳理&制定投放方案2. 数据回收：初确认Beem锚点3. 内部讨论&结论夯实4. 跨部门锚点对齐
精准受众洞察
①测试高潜起量内容
线上1.17 数字营销1.18 网络/效果媒体1.19 电视线下1.20 高铁1.21 户外
遴选Beem差异锚
1. 主流渠道：开户、投放测试2. 代理商务流程：付款、结算流畅3. 第三方数据：埋点校准、数据看板打通
Referal
本地化调研 落地整体方案
4.8 视觉画面
事业部/品牌/文化/财务/人事/行政 等职能协同
重点
④拟定目标TA获取方案
3.7 付款完结跟踪
市场调研
专项②投放方案专项
1.1 线上「软性 + 植入」1.2 线下「硬性品宣」
投放表现：日预算、CPI、量级、次留、分端&渠道占比、用户画像用户定向：沙特、白领&学生媒体资源：FB、GG、TT\\SC、SEM、激励游戏素材量级规模：10套/周代投代理：1~2家
Beem 2022中东C端用户买量规划_版本V1
线上1.7 舆情管理1.8 媒体合作1.9 效果类投放「软性营销-短视频媒体」线下1.10 高铁广告1.11 户外广告1.12 媒体合作1.13 跨界合作&赞助
再激活
* 此处仅含付费买量手段
数据/负面 等防护处理.迭代更新最佳效果
扩大知名度
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