全网最全【抖音IP+私域】变现打法
2022-05-07 12:27:02 5 举报AI智能生成
抖音|私域|引流|变现|带货
作者其他创作
大纲/内容
系统性（海陆空三系统）
用户获取
IP定位
定位
身份定位
我是干什么的？
价值定位
我能给粉丝提供什么样的价值
搭配
角色穿搭
场景穿搭
正确穿搭（身形）
流行穿搭
形式定位
我要用什么样的形式展示我得价值
口播
抖音场景下容易起
悟：主在抖音上，同步在视频号上
vlog
视频号场景下容易起
案例：玩皮的亭子，改包（抖音），展示自己改包的过程
案例：爱车的峰哥，卖车，展示自己的产品周边价值
案例：超级丹（快手）-展示自己的真实过程
剧情（难度大）
用一个方法来实现用户记忆
唯一重复差异化
人品合一
你的产品是什么，你想卖什么，决定了你的人设
用内容场实现粉丝不断购买
日更内容
连载日更场
订阅号/企业微信
IP朋友圈日更场
每天10+
老铁群日更场
每天10+
短视频日更场
抖音&短视频
直播日更场
只在视频号里做，第一变现场
目的：日更、多频次、带来更多的用户的时间，用内容粘性抓住用户
流量源头
（用各种方法把粉丝拉进来）
（用各种方法把粉丝拉进来）
空系统导粉
裂变导粉
打榜导粉（直播间打榜上前3就能涨粉）
直播导粉（直播本身就可以涨粉）
备注：抖音的粉丝必须1小时内疚带回私域，不能等
短视频
前期摘要
内容粉的价值大于投放粉丝
修炼内容的能力就好比印钞机
如果IP是树根，那内容就是树叶
选题（用拿来主义选题）
分析数据
找软件
形成热门库
准备选题
准备一周选题库
准备素材
准备一周素材库
正文
论证结构
结构
否定+坚定+论证+举例+建议
例子
不是···而是，因为···所以，讲一个故事，点赞评论转发来一波
引导用户进行转发
转发的动机是有用
干货结构
时间塑造+人物塑造+连接语+方案塑造+干活快+反转快+干货快+
举例
短视频时有结构的，长视频也是有结构的，只要有结构就能一直用，用到没用为止
统一形式
口播体
剧本
提词器
提词大师
剪辑工具
快影
剪影
vlog
定主题
收素材
做才华
标题
数字绝杀：比如我赚了100W
反智绝杀：比如：千万不不要发朋友圈
揭秘绝杀：比如：为什么抖音网红不赚钱
新奇绝杀：厕所、大LOGO
期待绝杀：比如学会这五字诀，让你成为
查找标题方法：轻抖
用轻抖来创建自己的标题库
导语
价值绝杀：比如价值100W
恐吓绝杀：比如错过这个，至少错过一个亿
神秘绝杀：太神奇了，我来告诉你
直播运营
进人
解决更多粉丝进入你直播间的问题
竖大旗
首播
送1000大米
送手机
十万创作者
5天连播
造弹头
文字弹头
视频弹头
图片弹头
猛投放
群
公众号
私人号
企业微信
抖音
视频号
留人
解决粉丝一直留在直播间的问题
给价值
提问题
塑价值
解问题
给方案
强互动
点名
连线
刷屏
答疑
抛爽点
送见面礼
搞秒杀
做抽奖（截屏+分享）
变现
解决直播间粉丝购买的问题
沉淀
私信666
加V进群
裂变
发朋友圈领啥
发朋友圈抽奖
成交
拍定金
拍全款
案例
案例一：10万创业者24小时公益直播
竖大旗
24小时/10万，30位创始人
子主题
案例二：每天3招带你玩转视频号
竖大旗
每天3招/视频号主题/连续5天
造弹头
文字/图片/视频
猛投放
群/私号/抖音/视频号
直播卡片
一堆
抛爽点
送电子书
做沉淀
私信66
做裂变
分享领电子书
流量=货品
粉丝=ID
引流
需要解决的问题
1、粉丝为什么会加你
喜欢你？仰慕你？
赚便宜？买东西？
想参加活动，关注送礼
2、粉丝加你最短的路径是什么？
主页
私信
评论区
主动私聊？
群里
3、你能不能主动家粉丝
私信
群
送礼引流
塑造礼物
买什么送什么
用户画像反推
成本核算
诱饵设计
利他思维
无成本
电子书、文档（解决某一个问题）
和你有关
比如你写大＞你总结大＞你收集的
设计触点
视频触点
视频触点
配文触点
评论触点
举例
置顶视频触点
主页签名触点
弹头视频触点
举例
主页触点
案例
备注：送电子书所有的动作都指向一个动作，手里拿了一本书，因为这是一个锚，让用户感受他手里拿着书的这个场景
明确指令
回复666
人设引流
塑造人设
你是干什么的？
你能给别人带来什么价值？
视频触点
视频触点
配文触点
评论触点
举例
置顶视频触点
主页签名触点
弹头视频触点
举例
主页触点
案例
备注：送电子书所有的动作都指向一个动作，手里拿了一本书，因为这是一个锚，让用户感受他手里拿着书的这个场景
产品引流
塑造产品
产品独特性
能解决什么问题
视频触点
视频触点
配文触点
评论触点
举例
置顶视频触点
主页签名触点
弹头视频触点
举例
主页触点
案例
备注：送电子书所有的动作都指向一个动作，手里拿了一本书，因为这是一个锚，让用户感受他手里拿着书的这个场景
明确指令
回复666
案例
龚文祥
靠666送电子书
波波来了
苗家小哥
靠666送电子书
吸引精准粉丝加微信，卖阿胶等高价值产品
引流三要素
一个明确的理由
一个明确的指令
一推明确接受指令的触点
设计私信
私信是加人最牛的通道
话术打磨：测试转化率
做好分配：防止封号
代入人设：情感温度
多用，我你之类的词汇
用户留存
需要解决的问题
1、我们每次需要多次触达粉丝的阵地在哪里？
圈/群（微信号触达的最大的阵地）？
2、我们每天能点对点触达的阵地在哪里
个人微信（群发先知200人，上限2000人）
企业微信（不限制）
公众号（服务号，模板消息）
3、从哪里来人？
用户的量级需要大、便宜、质量也不错
4、粉丝最想加你的是哪个号
个人微信号
5、粉丝量大，是接到多个销售号，还是一个IP号
切记，越少越好
6、要不要把粉丝沉淀到多个地方
企业微信/crm系统
用户沉淀模型
思考
一、把人从不可触达的公域赶到私域
二、储存的第一入口是个人IP号
三、多账号沉淀，不仅是为了安全，更是为了分工
公域池内容
抖音、
视频号、
公众号
快手
IP个人号私域池
一、基于一个IP的多个微信号
二、朋友圈运营。朋友圈是第二自媒体
每天20条
三、互动运营
四、群发运营
最好是分类定向、精细化处理、千人千面点对点
唤起互动的可能性
吃饭了吗？
在干嘛呢？
子主题
五、朋友圈
多平台矩阵
辅助IP个人号矩阵
发圈销售
主题粉丝群
每天视频号
每天订阅号
个人订阅号
日更
品牌服务号
周更
企业微信号
通知
案例
案例1完美日记
公众号
限时抽眼影
门店
免费领美瞳
顾客
拉人得20元红包，对方得眼影
人设
爱美妆
朋友圈
一天3条，早8点，下午4点，晚上9点
案例2波波来了
抖音号
视频号
公众号
备注
粉丝储存的首选地方是个人微信号，然后是公众号，企业微信号，社群无运营必死
粉丝储存三要素
1、公域池内容（通过做内容获取更大的播放量）
抖音/视频号/快手/公众号
私信666领取礼品，加微领取礼品，导向个人IP号
2、IP个人号矩阵池
通过一个明确的个人IP号沉淀所有的粉丝
基于1个IP的多个微信号
朋友圈运营
互动运营
互动大于内容
触点不断发声，才更好变现
宁可被粉丝拉黑，也不能被粉丝忘掉
群发运营
定时群发非常重要
系统化的运发引发私聊
加我COO，拉你进主题群
3、多平台矩阵
辅助IP个人号矩阵
发圈销售
主题粉丝群
每天视频号
每天订阅号
个人订阅号
日更
品牌服务号
周更
企业微信号
通知
用户转化
成交三要素
需求
信任
理由
需要解决的问题
1、要不要把粉丝区别对待
用户分层
2、跟好友互动成交有帮助吗？
3、要不要跟粉丝来一个见面礼
红色星期二
开放日
4、要不要设置跟粉丝专门的互动节点
固定时间与粉丝交集，对话发圈
造场的重要性（从众效果）
红色星期二/开放日
5、要不要给设置一个购买的几点
1、筛选粉丝
学会做备注
未4/未5/未6/
未成交客户的分级
待3
成1
复2
待8
愿意帮你做推广的
删7
把你删除的了用户
学会打标签
用于一键群发
1、成交
2、复购
3、重点
4、培养
5、筛选
6、全新
7、死粉
8、代理
2、建立信任（通过一系列动作获取粉丝的信任）
存在感
点赞
评论
发圈
拍一拍
价值感
见面礼
主题群
主题直播
主题服务
主题活动
子主题
私聊
私聊
点名邀请信
3、打节点
定节点
价格节点
下个月涨价
名额节点
限额100个
时间节点
2个小时
定节奏
预热期
发布期
邀请期
直播期
倒计时
打0点
4、备注+标签实例
1、未成交的
类型：购买意向一般的用户
未成+标签+日期
举例：
未4201127（4代表给用户推过产品价值，但是没有成交的用户）
未5201127（5代表只是聊过，但是没有推价格，也没有成交的用户）
未6201127（6代表一句话也没说过但是也没有成交的用户）
2、待定
类型：因为某种原因没有成交，购买意向较强，下次购买可能性较大，此类客户为重点用户
备注格式
待定+标签+日期
举例
待3201127（表示已推价格，并且意向比较明显）
3、成交
类型：已经成交的用户
备注格式：成交+标签+日期+姓名+购买产品明细
标签格式：月份+标签+数量
十一月成交一
举例：成1201127波波创始人1期2人
4、复购
类型：再次复购用户
备注格式：复购+标签+日期+姓名+产品明细
标签格式：月份+标签+数量
十一月成交一
举例：复2201127波波创始人1期2人
备注：
标签的命名不能用阿拉伯数字，只能用大写数字
每个标签上限200人，因为群发的上限200人
朋友圈经营模型
思考
一、朋友圈是正菜、而不是配菜
朋友圈多了比少了号
二、朋友圈相比其他场景、更容易建立人设
三、朋友圈变现的前提是人设+关系
既要了解你的工作人设，也要了解你的生活人设
如何写一条视频号直播预约的朋友圈
一、描述具体的时间和事情
比如说今晚XX点，我要在直播间直播
举例
二、描述具体的价值
我会跟XXX连麦，分享XXX内容
举例
三、描述具体的动作
长按关注视频号，点个预约，就可以收到直播通知
内容
专业化
晒信息
晒信息
通过展示自己专业知识获得认可
举例
晒认知
行业思维（我认为）
EG：视频号直播不应该叫视频号直播，应该叫微信直播
晒方法
行业方法（解决问题的方法和路径）
EG：我发现了一个上短视频达人的秘诀
备注：一定要穿插发，不要单项发，如果单向发会影响别人对你的认知
进程化
（通过展示进程，吸引粉丝的参与）
（通过展示进程，吸引粉丝的参与）
举例
晒咨询（个性带共性）
晒成交（拉高势能）
举例
晒反馈（从众效应）
举例
情绪化
（通过展示情绪，引发粉丝互动，情绪是生活里最要重要的结果）
（通过展示情绪，引发粉丝互动，情绪是生活里最要重要的结果）
晒自拍
通过自拍带情绪
晒合拍
通过描述他人带情绪
晒事件
通过时间带动情绪
备注
朋友圈的内容做成九宫格，每天都要去发
朋友圈不能理性、一定要是感性，要带着感受
考核细则案例
1
2
老铁群经营模型
企业微信
微信群
必须是IP本人发言
统一人设
用一个头像一种色彩，给人以特别深的印象
备注：头像确定下来之后一定不要换
维护秩序，不警告，直接踢
固定内容节奏
专业化
产品、流量、品牌都是保持一致
进程化
当你在做一件事情的时候，展示进程
流程化
每天的情绪
视频号直播
不警告，直接踢掉
有问题，随时@
原点群经营模型
直播
视频号直播模型
最新思考，每天直播，一直持续29天
重要认知
诸侯分封
用私域撬动公域
核心指标只有一个，实时在线人数
前几场不要做变现
前几天要，养送，给
不断的给给给，送虚拟的，送实物
让更多人喜欢你
拉直播时长
不要做假数据，如果做需要一直做，因为视频号考察的是一段时间的直播权重
直播流量入口
引导用户关注，关注过的粉丝会被推送
预约推送，引导直播间里的用户做预约
群推送：老铁群内推送
圈推送：100个微信号，每3分钟推一下朋友圈
备注：一对一私发效果不好，可能会造成打扰，不推荐使用
增加直播间留存
塑造价值
一开始的第一句直接就讲价值
举例：
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引导用户做下一场的预约
做沉淀
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