从0到1打造百万gmv私域社群
2022-06-19 20:00:56 4 举报AI智能生成
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私域|社群|电商|引流|转化
作者其他创作
大纲/内容
按照电商大促的排期逻辑
季节性活动的热点
如果活动是S级，投入营销的费用和流量渠道的资源是最高的
大促S级
把活动分为SABC级别
步骤
逻辑
举例
考虑各个业务线的营销费用，比如说私域的收入占到10%，那么营销费用也只是10%
业务线的加权
全年业绩目标及完成度
当月业绩目标及完成度
活动营销目标
活动毛利情况
比如说钻戒类的品，需要把S级的活动排期到520
业务线的季节情况
考虑核心因素
1、如何规划全年社群活动排期
营收指标
私域渠道
子主题
2、根据不同月份、不同季度做好等级的分类
以周日纬度拆分GMV
并推导大促的UV、转化率、客单价、购买频次等大促指标
gmv=去年大促销售额*（1+%）
计算公式
去年双11卖了1000万，今年希望业绩增长达到50%，所以要卖到1500万，这就是目标
公式描述
业绩增量方式
gmv=各定位产品销售预估
设定爆款/主打款，动销款，利润款，新品，特供款，清仓款等产品结构，分贝预估销售额
看往年的每个产品的销售额是多少，看一下今年在营销费用不变的情况下能做到多少，如果说再给到你多少预算，你看能得到什么样的结果
产品矩阵计算方式
gmv=有效流量*转化率*平均客单价*平均购买系数
这个看起来比较清晰，从流量/转化/客单价/购买系数等角度计算营收
流量一定是有效流量而不是总流量
看一下去年双十一的平均转化率/客单价/系数等
流量效率计算方式
gmv=老客营收+新客营收/会员营收+非会员营收
根据顾客的组成逐一计算营收贡献计算，来获得大促营收预估
顾客成交
营收目标计算方式
3、明确活动销售目标
拆解完成既定目标所需要的流量和资源
大促期间所需要投入的营销费用
营收目标=100000000
假设：gmv=961538*20%*40*1.3
平均购买系数=用户平均购买的频次/uv
做营收目标预估表
预估出来每个项目的营收占比，按照占比来推算出每个项目所需要的资源和预算
倒推的方式，推出需要多少有效流量
预估出需要多少流量
统计出现在一共有多少个渠道，每个渠道分别现在有效的流量是有多傻
然后看一下不同渠道整体活动的转化率是多少，看一下哪些渠道的转化率是到了平均值，哪一些没有到，没到的看能不能去调整触达的方式
底层逻辑
拆解流量
通过GMV的目标来进行预算拆解
预算拆解
拆解方式
4、流量拆解、预算拆解
根据活动优先级、制定好营销策略以及活动排期
先让一部分用户知道我们的活动
先锁定我们大部分的用户
在社群内做预热活动让用户知道我们的活动
把所有的渠道加进来
渠道策略
通过群公告的方式发布新品预售的文案和海报+小程序卡片
如果是5~7天预热，可以加一个朋友圈剧本
玩法
做爆款预售
预付定金抢先购
提前抢大额优惠券
营销策略
给到9折的满减券
优惠力度
预热期
锁定用户
通过裂变的玩法和整合渠道，快速的裂变到更多的用户
核心
核心爆品推送
秒杀
全场满减
品类满减
让用户知道每天推送的品类都是不一样的，再结合一些秒杀的活动让用户感知到我们的活动
签一周可以获得优惠券
天天签到
达到10个人在群内发送优惠券
每一次推爆品之前让用户在群内进行回复
口令接龙
把优惠券对应邀请的人数发放
85折邀请3个人
把优惠券给予用户
邀请好友助力
每一天放出部分的爆品，用9.9元做秒杀
爆品秒杀
拼团
造势期
全渠道发力
蓄水期
最高折扣上新
高潮期
核心产品返场
返场期
1、做营销策略地图
每一个节奏之下，不同的渠道，推送的活动场景玩法，按照活动表格推送，明确到责任人、日期、具体动作、渠道
2、活动排期
整体的负责人是谁
主要的职责有什么？
谁来审核和监督这个人是否有做这个事情
3、明确团队分工表
对应要做哪些事情
提前3~5天确认好
并且把完成的时间进一步做好整体的排期
4、项目进度表
5、制定策略、活动排期
根据不同的时期制定不同的推送节奏
预售
文案
让用户知道从预热期到返场期，用户他们能够获得的利益点是什么？
活动日历
用户可以非常清晰了然的知道哪一天的优惠是最大的
把整个活动期间最优惠的利益点做成一个优惠指南
优惠指南
节奏
6、策划内容、推送sop
根据数据，调整数据营销的策略
关注到每一天的节奏，去梳理每一天的指标
每一天是否有完成这个指标
完成指标对应的核心因素
关注好流量、转化率、客单价
每个小时都需要有人去更新报表，是否有达到这个目标，如果没有达到快速的分析问题在哪里，快速解决问题
7、活动上线前，建立好数据监控的表格
从上到下回顾目标是否有完成，总结好经验，能够再一次活动去复用这些动作
流量资源公司是否给到
公司支持是否给到
核心GMV是否达成
如果没有给到，比如说公司只给到了70%，我们能做到80%也很好汇报
回顾结果是否达成：两方面
分别找出问题所在的原因
思考是因为项目管理没有管好、还是什么原因
中间出现的最大最多的问题是什么
关注过程是否完成
核心指标
拆解策略
活动主题
内容
优惠券
流程是否做到位
去拆解哪一个环节出现了问题，分别对应的原因是什么？
团队分工是否做好
团队是否按照进度完成分工
完成的质量是否达到预期
团队的状态是否遇到很大的抵触情绪
团队
8、整体活动的总结，回顾目标，总结经验
22、操盘百万社群活动
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