高效打造私域流量池

1）高价值：品牌推广、满足精神需求

2）低价值：满足持续性消费、满足刚性需求

1、高频消费

利润率高：价值差值

利润率高：品牌效应

利润率高：运营成本较低

利润率高：产品吸引力大

2、高客单价

1）高价值：品牌忠诚度高、功能质量过硬、优质的服务态度、老客户情感维系

2）低价值：诱发其他产品消费、周期性回购复购

3、高复购率

适合私域运营的产品

1、基本属性：姓名、性别、生日、地区、学历、职位、年龄等

2、个人偏好：兴趣爱好、关注领域、消费时间、品牌偏好等

3、行为属性：活动区域、活跃度、互动性、传播性等

4、商业属性：关注产品、关注积分、折扣抽奖

用户画像

1）意见领袖—KOL（Key Opinion leader )，引导大家购买什么东西

2）消费者—KOC（Key Opinion Customer )，以闺蜜、哥们、朋友的身份推荐你购买什么东西，或注意哪些问题。

立场

KOC 活跃在私域里，发布的内容不能都是软广告，还应该有段子、鸡汤、生活感悟、经验见解等内容，情感价值的输出必定是 KOC 的日常功课。

定位

打造称职的 KOC

品牌流：传统媒体、广告公司、公关公司偏重品牌带增长的营销方式，通过品牌内容为企业带来更多美誉与忠诚度，与销售的直接关联度不强

效果流：以数字精准投放的形式，以效果导向来做营销，比如：SEM、SEO、DSP、feeds、增长黑客

营销流派

储值裂变，亲情账户

个人福利，喜马拉雅免费听课程

活动启动手段

品牌

微信

裂变

数字广告

流量必备

事件

BD

落地页

搜索入口

直播

流量进阶

流量手段

DMP（数据管理平台）

效果监测

流量池

APP

电商

转化

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