电商分布{宠粮类目}
2022-02-25 12:53:38 0 举报
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电商主流玩法
作者其他创作
大纲/内容
淘客引流
单品推广,店铺推广
单品
SD
产品关键词/搜索端/销量
万相台
直通车
超级推荐
付费推广
u先试用
淘礼金
让利推广
站内推广
低价SKU/正常SKU
引流
站内
专属优惠券
视频推荐
直播小黄车
达人带货
抖音
打造自有品牌ip
库存
图片侵权及部分违规
风格规范
产品适应外站平台,无其他侵权和违规
自媒体(模糊)
成立品牌鱼塘
CRM
VI识别系统
品牌自我价值
站外
猫用品,仙人掌猫爬架红点设计,优质创意产品
快消品,猫砂
用品:未卡
流浪猫,CRM鱼塘,高销量主粮联动性
猫粮:雪山
福袋,宠物盲盒,山东货南和货做出进口的营销方式
猫零食:帕特
优质产品线及物流售前售后处理方式(化妆品倾向)
品牌意识:凯锐思
冷门词低价入围爆款
天猫:卫仕,好主人单品,帕特(21年生骨肉,20年冻干双拼三拼,18年无谷)
产品自身出发,市场空缺及市场风口,卖点,亮点,痛点
基础
风口案例
1.3/1300
16.9
3.2/3200
13.9
淘客(1000起)+5元券
(实际情况而定)10佣金/1000单/10000
站内引流
roi
200/天
500/天
万象台
钻展
大促活动
客单价2kg49.9、500g 13.9客单价2kg69.6,500g 16.9
费用=淘客佣金35%(5.07)-50%(8.4)+运费(3)+包装(0.5)+主粮6元每斤
CRM鱼塘
优势
人群消费偏低
劣势
收益
预算模拟场景
狗粮、用品、零食
大类繁殖
猫粮、成幼卖点
同类繁殖
产品线打造
方案疑问:产品布局 做好店铺的整体定位 大概要推出哪些新品 什么节点上 用那些品做计划 (引流款 爆款 利润款 让利款) 站内站外
评价维护好,这个东西因为是猫狗吃的所以,一定不要有哪些不好的晒图,如果有差评晒图,最好通过返钱,或者其他手段,让顾客删除图片,评价是删除不了的,然后这样的话基本再补补单,长段文字加晒图好评 会把这个差评稀释掉,然后一定要增加顾客的粘性,提高回购率,吧顾客都拉倒微信里面, 后期购买直接通过微信,给与优惠券。还有就是品牌一定要花钱做出去。不要一味的让利,保证自己在有利润的情况下开展各种推广以及淘宝客。
B端执行规范及注意事项
外框
流程分布
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