B端竞品分析
2022-02-22 16:08:24 7 举报
AI智能生成
B端竞品分析是对与自身产品或服务在同一市场领域内,针对企业客户(Business)的其他竞争产品或服务进行深入研究和对比的过程。主要包括对竞品的产品特性、价格策略、市场份额、营销策略、用户反馈等方面的考察。通过这种方式,企业可以了解竞争对手的优势和劣势,从而更好地定位自己的产品或服务,制定有效的市场策略。同时,B端竞品分析也有助于发现市场的新趋势和机会,为企业的长期发展提供有价值的参考。
作者其他创作
大纲/内容
了解市场,找准定位
了解市场,寻求产品差异化
借鉴对方优势,构建自己产品壁垒
了解竞品,学习借鉴
对于成熟的产品,一了解行业变化,二了解市场新竞品
了解市场与竞品,监控行业动态
确定目的
创始人背景
当时的想法、经历
某产品的祖宗
直接竞品(对标产品)
间接竞品
头部竞品
关键干系人的推荐
竞品的选择维度
选择竞品
适用于目的不明确,关键词搜索
关键词联系
行业论坛
媒体报道/行业峰会/第三方机构/行业报告
企查查/天眼查/爱企查
七麦数据
如何找寻竞品
发展历史
重大节点事件
核心目标
市场占有率
投融资情况
发展概况
政策情况
行业背景及趋势
市场容量
优劣势
公司在行业中的定位
社会资源
人力资源
国企关系
相关兄弟产品的口碑
用户流量
合作方资源
内部资源
盈利压力
办公环境
运营推广费用
薪酬水平
资金实力
影响用户体验的技术
技术专利
技术门槛
技术实力
进攻型产品
防御型产品
横向扩张型产品
战略定位
未来产品方向
未来产品计划
开发什么功能
招聘什么人员
融资还是并购
布局规划
公司维度分析指标
产品属性
产品定位(设计、定价)
供应链级
核心竞争力
产品定位
目标用户组织特征
组织中的用户特征
组织的组织结构
角色权限
功能使用频率
使用时段
规章流程
用户画像
产品业务流程
用户使用流程
核心功能
特色功能
界面展示情况
迭代优化情况
产品功能
页面打开延迟
视频卡顿频率
视频清洗度
cpu占用率
内存占用率
产品性能
软件授权
定制开发
业务分成
saas租赁
盈利模式
产品维度分析指标
前期网络推广,获取销售线索
中后期直接发布产品,标准化上线交付,使用培训
使用过程中,跟进、反馈问题、督促续约
下载量
注册量
激活
新增
留存
转化
召回
数据维度
类c端产品运营方式(saas)
获取销售线索后,调研需求,了解客户日常需求及日常流程
方案输出和接触
方案通过后,确定需求,进入产品开发
开发完成后,进行交付、运维、培训
搜索排名
销售额
百度指数
成本结构
类软件开发产品运营方式(定制化)
运营维度
竞品分析维度
通过官方渠道了解竞品信息
通过竞品的关联人员了解竞品
通过第三方信息了解竞品
收集信息
分支主题
信息分析整理
竞品分析的背景,目标是什么
了解市场情况
学习借鉴
行业监控
竞品的选取原则
结论及规划
B端竞品分析
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