运营四板斧
2022-02-23 10:56:32 30 举报
AI智能生成
运营四板斧
作者其他创作
大纲/内容
1,制定计划策略
2,分解目标
3,执行落地达成目标
4,检测数据调整方向
5,回到第一步循环
做好店铺的5个步骤
1,诊断店铺问题
2,诊断问题后该怎么提升
生意参谋数据分析
全店管家:24小时投
营效宝:按点击收费
网销宝使用
运营工具
店铺
钱=流量(展现量/点击率)+转化率+客单价
用一切手段
开发新客户
维护老客户
从两个方面
访客比=展现/访客
出现在客户电脑屏幕上的次数
【展现】
点击转化率至少10%
主推款式对点击率的影响
所选关键词对点击率的影响
产品投放地域
产品图片
产品的价格,销量等
影响点击率的几大因素
点击率越高,越受采购商欢迎,引进的流量越多。
相关性
信息质量
点击率
交易因素
买家体验
公司因素
排序影响因素
进入店铺是点击次数,除以店铺在这些来源的展现次数(点击量/展现量)
【点击率】
支付转化率=支付买家数/访客
客单价=支付金额/支付客户数
【转化率】
访问深度=浏览次数/访客数
点开了多少个页面
浏览量
主要看三个数据
内容
活动
营销中心→潜在客户挖掘
用户
1,阿里巴巴搜索销量排行(阿里指数)
2,淘宝天猫销量排行
3,结合线下销售选款
4,客服
5,测款
主推款选款
7天的点击率x7天支付转化率
货单价=成交金额/访客
生意参谋选款
款式:产品的形状,款式,流行元素,市场占有率高。
价格:市场采购率占比高的价格区间
功能属性:热门属性和功能成交大的词,工艺
点击率和转化率:点击率,收藏率高,转化率高
产品质量:产品退货率低,质量好,评价好
货源稳定:货供应稳定,能及时满足客户需求
爆款(增加销售客户,稳定排名)
基本款
滞销款
选款目的
先确定核心的关键词
关键词拓展
模拟客户思维
怎样挖掘关键词
属性匹配
主题匹配
转化率高的首尾关键词
同行因素
选择要点
找准关键词
结构的顺序可以颠倒,但是要注意装饰词不能超过5个,产品名词在属性后面
词与词之间不能用符号,可以用空格
关键词不要重复多次使用
为提高客户阅读,营销性的词放在开头或者结尾【例如:厂家直销...】
绝不冲突是关键词组合中很重要的一个原则
口语性词和极限用词不可使用【例如:欢迎,上架】
时间词及时替换【例如:2018】
组合关键词
注意事项:关键词要让购买人群和宝贝相匹配
优化关键词
好标题制作3步骤
流量关键词
核心关键词
首尾关键词
关键词三大类
阿里指数
阿里搜索榜
网销宝,标王【数字营销】
指数【辅助工具】,需求图谱
生意参谋,挑词选词
如何找词
关键词
主图:提高点击率,个性化
主图三要素:主图,背景,文案
主图
八载网备份图片
介绍产品,公司
产品卖点,体现产品与别的产品不同
特殊产品使用方法
售后保障,快递物流
促销活动
做详情页的目的
我的价格是否合理?
我的客户是干嘛的,为什么买我家的产品?
我的产品优势卖点是什么呢?
店铺首页和详情页哪个重要?【详情页重要】
详情页的反思
同类产品:款式,风格,价位,材质
搭配:多款式产品
注意因素:主图,版式,详情页位置
关联销售(分流回流和搭配销售)
客户痛点疑虑点
根据疑问解决问题/客户疑虑解答,展示
产品优势,卖点/产品参数核心卖点
产品实拍图,细节图
发货售后
好评,销售,行业排名
服务→服务市场→店铺装修(应用工具)→超级快车→营销模板→关联销售
促销,关联销售
详情页如何描述
关联销售
视频
客户要求的解决方案【例如:logo,打样等】
公司实力图片
产品,样品展示
定做流程(突出做工材质,工艺)
服务售后保障
定做加工详情页
如何发布高质量产品信息
产品
会四种类型(至少)
运营
运营成本=货品成本+广告费+快递费
中心主题
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