学业规划师商机地图

需准备物料：用户标签分类

学涯规划商机地图

需准备物料：个微与用户沟通建联的话术测试报告

【留钩子对接销售可跟进、出现商机？】1、职业规划讲座、学业规划讲座2、专业解析、就业解析、行业解析3、企业参访邀请表——用户选填4、分校的其他活动、有什么就放什么 5、简历指导

需准备物料：数据追踪表、用户基本情况分析

运营目标——根据用户分层情况、提升漏斗转化率、提升信任关系

2、用户分类运营（针对c类用户）——针对测评报告+关键词A\\提供干货资料B\\给用户能力模型 ?  通过文章or典型案例找到未来的希望A对接销售+解决信任关系     B线下讲职业规划、实习、商赛

（1-3天）

（7-14天）

2、工具—产品   核心功能：①学业发展测评    核心内容：①了解学生的基本信息 ②学生想要的方向   包装亮点：待定   测试结果：①给学生生成一个报告是否符合学生的预期、给学生产出一个分析结果

3、给学生做分析？      ①给建议：比如—让学生参加商赛、实习      ②留钩子：引导学生回复关键词获取相关提升资料     ③给压力：①测试报告的结果反馈上显示差距 ②好友的沟通话术

【目的】日常、常规内容运营1、朋友圈运营2、社群运营3、公众号的内容投放

需准备物料：长期运营sop

需准备物料：测评工具、测评内容

需准备物料：用户能力模型图、鸡汤文章、典型案例

4、用户分层为以下几个类型   1、添加微信   2、点击测评链接   3、参与测评   4、用户回复关键词 

1、【虚拟IP】学业规划师的自我介绍：背书（学历、经历、成绩、ACCA）上海财经大学毕业 ACCA持证者 帮助2000+学生梳理学业生涯

运营目标——①了解用户基本信息、进行用户分层和分类，②第一天如何建立信任？（发口碑朋友圈）

为大一的学生提供学业规划，帮助大学生在大一时找到学业目标、专业就业方向，通过服务+培育培育与用户的信任关系，引导用户了解ACCA证书的作用，转化出商机。

目标

需准备物料：头像、朋友圈背景墙、宣传文章

长期运营

运营目标——引入证书(通过软文来推广、或者邀请函的内容、告诉用户有一场活动可以提升哪些能力？为什么要提升这些能力？

数据目标

1、用户分层运营A\\没有做测评报告的引导去参加测评 B\\没有回复关键词的回复关键词 C\\已经回复关键词的推相关内容

（3-7天）

需准备物料：海报、小课、邀请函、分校对应的活动