银行与信托业务合作流程和关键点示意图

2.服务业务（银行收取托管费、监管费）存款在银行（同业存款+一般性存款）需争取

①

信托业务

2.机构投资者(一般存款为主)

5.投资业务（银行认购信托产品）

银行与信托业务合作流程和关键点示意图

3.代销业务（银行收取代销费用）

②

4.通道业务（银行把信托作为通道）

信托公司募集

投债（投资对象账户）

信托公司

③

资金流

①银行介绍业务给信托，赚取托管费、监管费（费率较高，有中介费性质），留存业务相关存款。②银行提供服务业务，信托在无合作银行的情况下，可选择我行开立托管、监管账户（费率为市场平均费率），该类业务需提前与信托建立联系，做好营销。③该类包括家族信托等服务信托，典型的还包括抵押物较好的不良项目出表类业务，需要专门与信托对接。④信托自有资金，可营销信托总部及财务/自营团队，开立账户，留存存款。⑤信托计划募资前段，可加深于信托合作关系，对信托的财富客户、机构客户营销阶段性存款。

固有业务

6.服务信托（银行将不良资产等委托信托管理）

1.个人投资者（零售存款）

投资对象（监管账户中为一般性存款）

1.个人（零售存款）2.企业（一般存款）3.机构（一般存款      +同业/机构存款）

1.中介业务（银行赚取托管费、监管费）存款在银行（同业存款+一般性存款）

产品募集资金（托管账户中为同业存款）

⑤

自有资金（同业存款）

企业客户（一般性存款）

信托业务（投资对象账户）

④

创新、权益投资（投资对象账户）

资产业务合作点