银行与券商业务合作流程和关键点示意图

④

企业客户（一般性存款）

银行与券商业务合作流程和关键点示意图

一级市场机构、散户（同业存款及一般存款）

⑤

③

经纪业务（高端个人客户的共享）

金融市场业务（权益产品、固收衍生品、融资融券、另类投资）

机构客户为主（同业存款为主 ）

投资银行业务（IPO、股权/债权融资、资产证券化、财务顾问）

基金产品（零售基金产品的代销）

券商资管、基金及其他投资账户管理

券商

资产业务

财富管理业务（证券期货经纪，代销金融产品）

①银行可与券商财富端对接，渗透高净值个人客户，发展为银行私人客户（银行账户开立）。②在投行业务端，银行与券商合作点主要一是资本市场客户共享和联合营销，二是营销IPO、再融资账户落地银行。③银行与券商除了在财务业务端对高净值客户的开发和维护外，也可为银行端优质资产匹配资金。另外，银行也可渗透到证券期货经纪业务的一般企业客户端，营销账户、存款，甚至资产业务。④在券商股权直投的业务中，银行可以借助券商对行业以及上市可能性的判断，跟投股权、支持被投企业债权，布局资本市场，获得超额收益。⑤券商在资管、直投业务的落地中，需要开立托管、监管等账户，是银行同业/一般性账户存款的营销点。

②

①

机构客户（同业存款）

银行、保险资管等机构客户高净值私人客户（同业存款及一般存款）

资金业务