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跨境、外贸面试技巧

跨境、外贸面试技巧

2026-06-30 21:47:15   0  举报

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AI智能生成

跨境、外贸面试技巧

面试技巧

模板推荐

作者其他创作

大纲/内容

工贸一体（不考虑）

本质：外贸业务员=打电话

好处

交期、质量稳定

工厂背书客户稳定

研发迭代快

成本利润高

一手需求，产品转变快

缺点

特定产品

为产品负责

产品单一

成本高

前期时间过长，大可能放弃

需要工厂有

有平台<br>

有展会

有询盘

采购代理（采购中介）tob<br>sourcing  Agent

本质：二道贩子

好处

专注客户

专注需求

服务好，客户持续返单

坏处

客户信任度难建成

供应商产品质量不稳定

不断寻常供应商

品类选择过多

成单时间长、沟通时间长

卷帐期

内卷服务佣金点

产品选择

日消品

快消品

优势：我哥有一个钢铁工厂做钢筋建材类，但成单周期长很难迅速开单

步骤供应链整合

注册账号

tk

facebook

whatsAPP

ins

获客（获取用户信任）

自媒体流量获客变现

寻找用户获客变现

facebook

小组按照兴趣能够找到客户

如何脱颖而出

自我介绍视频

专业性<br>

经验

语言（语种）

小组推荐

“drop shipping”

发布外贸视频

专业性

经验

包装自己有经验

我有多年经验

我有多个客户

包装

服务

tk

自媒体流量获客

自我介绍视频

干活视频

专业性

细致性

粉丝超过1000可以防止链接

独立站

whatsAPP

独立站（门面）可toC

自己的品牌

自己的网店

自己的采购代理平台

难点

需要自己搭建支付系统

获取、购买流量

建站工具

WordPress

传统线下展会

需要有公司体谅

邮件营销

最终获客沉淀

whatsAPP（海外微信）

除美国以外最大通信软件

邮箱

ins tagram

苹果短信服务

找货、找工厂

1688

工厂

服务

定制化

需求

物流

找国际货代

收款账户

进出口贸易注册公司

美元账户

国际账户

个人

paypal

运费

定金

尾款

流程：<br>外贸soho

获客

询问需求

寻找工厂

双边询价报价+报价或服务费

收取定金、运费

支付厂家定金

产品邮寄我的地址

给客户确认产品

打包邮寄

寻找货代公司

获取客户信任

自我介绍视频

包装自己有经验

我有多年经验

我有多个客户

外贸难点

1.用户只是问报价，后了无音讯

处理方案：找1688上随便一个把价格发过去

2.多个产品报价，同行询价

解决方案：多问客户问题<br>真有采购需求的会回复消息

1）您是在哪个国家做什么生意

2）每年有多少出货量

3）您的公司名字叫什么

3.语言不通只能通过私信建立用户信任

发布语音

走进市场拍摄视频

4.海外平台使用麻烦

tk

国内sim卡不能用

手机ip

时区

WhatsApp

收不到验证码（都有这个问题）

适合做外贸的人

例子宝妈

碎片时间

信息回复

语言优势（小语种）

自己行业做不下去工作的人寻求转型

已副业、业余时间尝试

副业收入持平主业收入，全身心投入

三个月时间尝试并降低预期

不要幻想，降低内耗，提升执行力

跨境电商

注册账号

tk

facebook

虾皮

地区选择

开店

公司或个体户注册

购买店铺

选品

买货1688、拼多多

上架产品

上传图片

文字描述

产品特点

产品亮点

以上都可以用ai完成

仓库信息同步

与供应商、工厂对接价格

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跨境电商逻辑

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