广告脑图思维导图模板_ProcessOn思维导图、流程图

创建广告活动

商品推广

定向策略

自动投放

同类商品

买家查看与商品类似的商品的详情页面时，亚马逊会向其展示广告

关联商品

买家查看与商品互补的商品详情页时，亚马逊会向其展示广告

自助广告没有否定不相关的词若搜索词转化率大于20%

点击＞10，转化率高，移词转移重点打手动（关键词投放/商品投放）

点击＜10，保留观察

手动投放

建议：可以投放在竞品Asin、转化率、流量词高的关键词下面

定义：选择可定向到顾客搜索的关键词或商品并设置自定义竞价

广泛匹配

建议

新品刚上架时候，可以用广泛匹配来提高展示量和点击率

说明

在三种广告对比中，能带来最大限度的曝光

能力

可匹配拼写错误

可匹配单复数

可匹配相似关键词

不将就词组的顺序

优缺点

优点

是一种高针对性的投放，接触广泛受众群体的方法，能够为卖家的产品带去更多的潜在客户访问

缺点

点击访问的针对性不足，转化率不如精确匹配和词组匹配，有可能会带来大量点击，触发较多的点击消费

钓鱼手段

可用极低的竞价设置广泛匹配词，能看到低竞价广告的买家大多是对产品感兴趣才会点进listing，称愿者上钩

词组匹配

定义：允许将目标关键词缩小到特定短语，短语匹配的一个典型特征是把握词语的顺序，买家搜索的词语需要和你设置的词语部分一致才能搜索出结果，组匹配包含一比一匹配、拼错情况、同义词、复数形式、分词式和近似变体，与广泛匹配相比，该类型的匹配限制性更强，通常会将卖家的广告显示在相关度更高的位置

能力

在你设置关键词的前后可添加一些单词，其中包括识别单复数，ing，介词等等

搜索词的关键词必须与输入广告组的关键词保持顺序一致

可匹配拼写错误

如果卖家对产品的核心词把握的很精准，可以直接选择词组匹配

注意：要了解产品的关键词序，客户会使用什么关键词搜索产品，使用哪个词序的频率会更高等信息；如果某些词序的使用频率一般，就需要根据自己的需求决定是否使用。如果想要覆盖的范围更加全面，那就要考虑词组匹配要不要调换位置，因为词组匹配强调的是词语的顺序

精准匹配

定义：是指完整的一比一匹配和近似变体（包括单复数、拼错、分词形式）。买家的搜索词必须与关键词的词序完全匹配，广告才会显示，另外还将匹配与确切的关键词近似的变体。精确匹配是限制性最强的匹配类型，但其匹配结果与买家搜索的相关度更高

能力

只能识别单复数，ing等简单形式

优缺点

优点

可获得最具针对性的点击访问，转化率较高

缺点

会降低创意的展示次数，获得潜在客户的范围较窄

商品投放

ASIN投放

选择相关性高，有竞争优势的ASIN

类目投放

细分价格/星级/品牌，划分不同等级流量

竞价策略

动态竞价-只降低

定义：当广告不太可能带来销售时，实时降低竞价

建议：性价比较高，适合投放：新品刚上架，一开始订单较少的情况

优缺点

优点

有利于降低广告营销费用

缺点

可能不利于曝光

动态竞价-提高或降低

定义：当广告很有可能带来销售时，将实时提高你的竞价（最高可达100%），并在广告不太可能带来销售时降低竞价

建议：适合投放出单比较稳定的产品，listing权重较高的产品

优点：有利于提高转化率和曝光

固定竞价

定义：使用确切竞价和设置的手动调整价格策略，亚马逊不会根据售出可能性对竞价进行更改

建议：适合投放转化率较高的产品，借此提高曝光度

优点：有利于确保曝光

品牌推广

就是以前的头条搜寻广告，也是根据投放的关键词展示的亚马逊站内广告，让卖家可以在广告中推广自己品牌的头条、Logo或至多三项产品，可以使买家被导引至品牌商店首页或是特定着陆页

negative phrase：打击面大，不轻易采取

展示型推广

将买家导引至特定商品页面，此亚马逊站内广告类型是按照投放的买家属性展示，譬如依照买家兴趣、买家常看的商品或者买家买过的商品

否定关键词

否定规则

1、低CTR 没有转化

2、高花费没有转化

3、高点击没有转化

否定匹配模式

negative exact

周期性否定

建议一周一次

转化率

1、很多个展示才会促成一个点击，如果展示本身就不多，没有点击那也是正常的；如果展示量很高，但是没点击，则很可能是关键词与广告不匹配，又或者是主图、标题、价格、评价不够好，跟其他卖家比没有优势

2、检查下关键词是否足够匹配，匹配度不够需要优化。重点对主图、价格、评论数、标题做下优化，如果客户看到了没点进去，主要还是受这几个因素的影响

3、如果广告有点击但是却没有转化成任何销量，有可能是listing详情页面不符合买家的预期，或者评价不好等原因。建议对listing多做些优化，特别是图片、卖点、描述，并检查下评价是否太少或者有差评

ACOS

优化关键词与关键词匹配类型

提高对于高绩效关键词的竞价

按照ACOS目标设置广告组

优化商品详情页

甄选更吸精的标题和图片

ACOS过高时，可以降低关键词竞价

注意：在新品初始打广告阶段，不用盲目追求目标ACOS，要等这个产品稳定之后再对广告进行优化

广告排名

影响因素

竞价

基础竞价的设置

竞价策略

广告位竞价

投放词的搜索量

搜索量越高，竞价需越高才能提高排名

投放词的匹配方式

广泛匹配引来的刺太多，不利于投放词的排名

日常优化方向

广告排名高

自然排名高

此产品处于成熟期或稳定期，可缓慢下调竞价降低广告费用占比（在不影响广告排名的基础下），或降低广告排名到自然排名后面

自然排名低

稳定产品在此投放词的出单量才利于推出该词的自然排名（稳定的转化率）

广告排名低

自然排名高

此时产品处在成熟期或稳定期，此时监控广告数据正常即可

自然排名低

提高竞价

换成精准匹配方式

查看投放词的搜索量是否太多

广告启动前的准备

1、建立关键词的词库

关键词反查工具

搜索框的下拉框

2、listing埋词

优质的文案：上架前的文案的质量很重要，对链接的关联性的精确度影响较大

效果最大化：在标题、五点、描述、A+、QA里埋相关关键词

扩大范围：ST里面的关键词可以用其他相关联的词，不需要和listing里面的词重复

3、新品快速做Review

有同类目产品可以合并评论

类目大，且没有同类目产品的评论可以考虑VINE

测评

广告活动的创建

1、自动广告创建

目的：获取更多有效的keyword加以利用，发现更多无效的关键词进行否定

预算：3欧

出价：默认出价0.3欧

竞价策略：提高和降低

调整：一周后查看效果再进行调整

2、手动广告创建

预算：3-5欧

出价：默认出价/建议竞价（建议竞价不高的情况下）

竞价策略：只降低/提高和降低

匹配形式：广泛匹配/精确匹配为主

关键词来源：系统推荐、关键词工具、竞品关键词反查、自动广告优质词

调整：每周看看具体的效果再进行调整

广告优化调整

1、自动广告优化

①将曝光＞1000,CTR＞0.5%，订单为0的词，和有出单的词全部加入到手动广告中，做三种手动广告；自动广告和手动广告全部否定，防止内部竞争

② 将曝光＞1000，CTR＜0.5%，订单为0的词，在自动广告和手动广告中分别否定词组/精准

2、手动广告优化

①将曝光＞1000,CTR＞0.5%，订单为0的词，和有出单的词全部加入到手动广告中，做三种手动广告；自动广告和手动广告全部否定，防止内部竞争

②将点击量＞10，订单为0的自动词，放到手动三组里否定

③将订单量＞3的词，挑出来单独建立一个命名为&quot;产品名-手动-XXX&quot;的精准广告组里，同时在其他广告组里面精确否定

④ACOS＜自认订单毛利率，可将对应Keyword竞价提高；ACOS＞自认订单毛利率，可将对应Keyword竞价降低

⑤保证广告预算充足

操作思路

1、从自动广告中将一些跑的比较好的，ACOS花费少的拿长尾词放在手动广告的广泛组中，然后否定相关的词组；将一些表现糟糕不相关的词、高ACOS、高点击低转化的词精确否定掉；如果有比较好的词也可以加进精确，并在自动中精确否定掉

2、挑选手动广告组中跑的好，高转化的相对精准的词放在精确匹配中，在广泛组中精确否定这些词；如果一类词中都是花费的，而没有产出，考虑停掉，或者是降低竞价

3、针对自动手动中表现不错的词或组，可以适当提高投入费用

说明

由于利润=销售额-产品成本-物流成本-FBA配送费-佣金，确定ACOS占比不能大于利润本身，这是底线