B2B流转模型SDR
2022-05-05 18:27:19 3 举报登录查看完整内容
针对ToB企业的流转模型
作者其他创作
大纲/内容
付费流量（SEM、线上/线下活动）
明确MQL和SQL的定义
流失客户
线索池、公海（循环运营）
销售部/渠道
销售认可线索（SQL）商机
实施部
客户成功部
成交客户
不成熟的线索
MQL
自由/合作渠道（销售自拓/社群/KOL/相关协会/机构）
面访销售/渠道（自开拓/承接MQL）
市场认可线索（MQL）
电话线索（自开拓/承接MQL）
实施完成的客户
成交客户、续费/增购客户
运营部（内容/活动/投放/品牌）
需要实施
明确线索退还的标准
SDR（电话筛选MQL&培育浅客）
自然流量（SEO官网注册/400来电/微信/内容PR）
流量 / 线索
标准化销售打法，规模化复制
实施/客户成功
大客户成交
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