医药行业第三终端客户学术会邀请思路（OTC）
2022-04-14 12:34:44 0 举报AI智能生成
医药行业第三终端客户学术会邀请思路
作者其他创作
大纲/内容
上市50年无严重不良反应+例子
筋肉关节疼痛立竿见影，疑难杂症疗程治疗效果明显+例子
唯一在说明书上明确体现可以肌注、穴位注射、痛点注射的中成药注射剂
三年效期，市面上效期最长的中成药注射剂
讲产品
红茴香背部经络疗法操作简单+描述
安全性高+描述
授课老师+简单介绍
讲技术
主讲学术
产品+技术
利润收益
诊所IP+医生IP
品牌收益
次讲收益
学术型
每支赚多少，每盒赚多少
疑难杂症如何收费，常见疼痛如何收费
每天有多少门诊量，用多少红茴香，每天的收入可以达到多少
县总会在区域内尽最大可能为客户提供疑难杂症病源
利润分析
主讲收益
简单好学易上手
大会打基础——全省会
小会讲病例——县级会
1对1帮扶、线上学习
基地学习
次讲学术
利益型
分析客户
不学习订了货也不会用
不认同订了货也用不好
不用订货，先学习，先了解
订货问题
公司有晋升途径，成为观摩基地有特殊优惠，但是每个县区只能有一个客户+观摩基地客户政策讲解
公司每年都会有一次让利活动，客户用上手之后可以参与公司政策，但是必须要学会我们的技术并且使用一段时间后才行
每年全省会有客户答谢活动，有重大返利让到客户手里
客户每支利润接近40元，利润也很高+例子（治疗一个疑难杂症，直接打包收费1万元都行）
进货价高
有的消费者适合低价位产品，有的消费者适合高价位产品
重疗效，不重价格
我们的产品见效快、药效持续时间长，更实惠、更方便
可以打包收费，消费者更认同
零售价高
价格问题
学习是最好的投资
红茴香可以帮助诊所更好打出名气，吸引更多的患者
我们的会议时间只有1天，时间短，讲的内容全是干货
我们的产品绝对能够让你把关门这一天的损失弥补起来
影响诊所收益
没时间
时间问题
所有参会人员参会前14天我们的业务员每天都会测量体温
会场现场会严格遵守防疫规则，进行消毒等工作
会场选择在没有疫情的地方
疫情原因不敢参会
大环境影响等问题
解决问题
同上
防疫问题
客户完全自主选择
不压货
实在学不会还可以退货
线上学+线下交
学不会
学不会退货
在学习
不能辩对症+没有找准穴位+没有进行足够的剂量注射
效果不好
门店包装
宣传推广
疑难解决
后续服务
提供保障
邀约客户
收藏
职业：项目部总经理
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