亚马逊流量入口Amazon Traffic Analysis
2022-04-18 17:46:35 27 举报AI智能生成
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七个主要的亚马逊流量入口（含站内的搜索流量、广告流量、关联流量、榜单流量、活动流量、类目流量，站外社交、折扣独立站、搜索引擎、EDM引流等）
作者其他创作
大纲/内容
Best Sellers 畅销榜单
每小时更新一次
FBA新品上架第一个月的Listing，Amazon促进作用会很大
变体以老带新，都可以出现这个榜单
New Realeases 上新榜单
Movers & Shakers 飙升榜单
Most Wish 心愿榜单
Most Gift 礼物榜单
Top Rated 评分榜单
四、榜单流量
入口已消失
维持一天
Today's Deals 今日秒杀
申报要求
申报时限和价格设置
申报流程
Best Deal
贴 LD （Limited time deal） 限时促销红标，帮助卖家清理库存
Outlet
页左
在 Listing 设置优惠券展示或分栏入口（页中）
Coupon
免费
亚马逊会员日促销
联系Amazon的飞轮效应
Prime Days
申报时限
Lighting Deal 闪电秒杀
产品家电为主，重新翻修再交易
经过合格供应商的检查和测试，并附带 Amazon Renewed 保证
Renewed Deals
付费
Deal
五、活动流量
目的是为了拉升排名，为后期带来更多的免费流量
优劣势
64 categories
可折叠跑步毯
设置A节点目录 + B节点目录，找到精准用户
开Case，通过服务商，购买一个节点类目
六、类目流量
曝光 - 点击 - 购买
搜索页面结果的自然流量位置
自然搜索词：各部分关键词的设置
搜索页面的Editorial recommendations出现前提：亚马逊官方合作主编或第三方博主测评的产品推荐
ER推荐词
贴标前提：A9算法根据 Listing 的表现在某个关键词下优质、好价的产品
搜索页面，该产品主图左上角会出现Amazon's Choice；或在Amazon's Choice推荐专栏
AC推荐词
搜索页面Amazon自营产品的精选，综合产品价格、Review数量、FBA费用等因素向买家推荐
Featured from our brands
卖家用词，买家找词【搜索流量占据整体流量的70%】
产品上架前做好市场需求调研、供应商厂家调研、关键词PPC竞价确认 ......
亚马逊和同类市场的跨境平台下拉搜索框
亚马逊官方后台 广告报表关键词、Brand analytics
竞品 Listing 中的 Review 和 Q/A 中提取
Helium10
关键词搜索工具：卖家精灵
已知相关信息作为条件，查询此条件相匹配的一些列其他信息
asin的竞品关键词反查
小类目 top seller 查找关键词
提取关键词
注意中英文理解歧义，避免平台识别错误导致产品滞销
Keywords（Listing的title、Bullet points、description）
一、搜索流量
自动推广：卖家向Amazon申请，让系统算法根据产品销量、价格、星级、review数量等因素推广
手动推广：卖家自己根据市场细分、产品功能属性类目等因素综合考虑和预判某些有利于自家产品转化的关键词
Sponsored Product 产品广告词
检测 Listing 铺设是否合格促进产品的关联流量、转化
搜索页面的 Highly rated 专栏，PPC广告用于产品推广的一种，要求产品评分星级在4星以上，且评分数量超过100条
HR推荐词
搜索页面的 4+star styles 专栏，要求产品评分星级在4星以上，且评价超过100条
4+star styles 四星推荐词
搜索页面，PPC广告用于品牌推广的一种
Sponsored Brand 品牌广告词
搜索页面，在搜索结果中部出现的一种默认静音播放的广告
Sponsored Video 视频广告词
页头右位置推广
页左位置推广
可在详情页页头右、中间 banner、页左等三个位置推广，并且可设置优惠券
Coupon 或 定位广告
亚马逊平台算法抓取该 Listing 相关的产品视频，以供买家更加直观比对选择
Video for related products 关联视频广告
Products related to this item / Related products with free delivery on eligible orders：和当前 Listing 详情页的产品存在功能属性或者关键词等相关联的产品被推广
4 stars and above：要求 Review 综合分4星级以上，且有一定数量的 Review，才能开启此推广
关联产品广告
在该 Listing 获得品牌授权情况下
Brands related to this category on Amazon 关联品牌广告
亚马逊根据某些产品的属性和用户消费习惯，设置该模块进行商品推广以供买家选择
More in this color 更多款色
正在参与秒杀等促销优惠活动的产品被推广到该模块
Deal on related products 秒杀的关联产品推广
二、广告流量
捆绑包含子ASIN
卖家向亚马逊申请的一种捆绑销售：创建新的Listing，将本店相关或互补产品一起销售
Make it a bundle【免费】
亚马逊A9算法的一种组合销售：当A和B两个产品（可同一家店，亦可别家店）多次一起被买家购买，A9算法记录买家购物习惯自动生成为高度相关的产品组合推荐买家购买
Frequently bought together / Buy it with【免费】
产品视频关联：系统抓取与 Listing 相似的品牌商家产品进行推荐
Videos for related products【免费】
产品关联：和当前 Listing 详情页的产品有关联（以及一些满足合格订单条件的商品）
Products related to this item / Related products with free delivery on eligible orders【付费】
四星产品关联：亚马逊根据产品表现，推荐和当前 Listing 相关的4星以上且有一定评分数量的优质产品
4 stars and above【付费】
更多款色：亚马逊根据用户消费习惯，推荐和当前 Listing 相似款色的产品
More in this color【付费】
页头右
定位广告：竞争对手通过该 Listing 详情页的具体位置展现自家产品的一种推广（页中banner）
Position advertisings【付费】
品牌广告：竞争对手通过在该 Listing 展现的一种品牌推广
Brands related to this category【付费】
品牌印象：内容化流量入口，以场景般的讲述吸引消费者，版面展现形式多以 移动端 为主
Inspiration of this band 【免费】
看了又看：货比三家
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为你精选：Amazon根据产品的销量、Review数量、价格优势等因素向买家推荐产品
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b style=\
More to consider from our brands / Exclusive items from our brands【免费】
相似产品：亚马逊抓取买家购物习惯，把高度相似的产品放在一起集中对比推荐
Compare with similar items【免费】
更多相关：亚马逊根据产品的相似性放在一起推荐
More items to explore【免费】
用户也在搜：根据产品的首部词再划分到一个类目的搜索推荐入口
Customers also search【免费】
看了却买：买家在当前 Listing 后却购买了其他相似产品
Customers who searched for \"XXX\" ultimately bought【免费】
同属类目的其他产品：该 Listing 所在类目的其他一些 Best Sellers 产品
Best Sellers in XXX【免费】
关联产品的直播
Livestreams related to this product【免费】
三、关联流量
本质区别是：自己申请 与 系统自动抓取
自身品牌独立站
Twitter、Instagram等博主社交媒体
dealshuo.com
slickdeals.net
kinja-deals
Deal等折扣合作推广网站
Google等搜索引擎站点广告
EDM电子邮件营销
站外流量入口
站内流量入口
人以类聚，物以群分
另一方面给产品贴标，双重流量的权重加持
做好 Listing 埋词数量、埋词准确度、广告词权重
根据产品功能属性和市场细分需求，针对性地进行推广
有些关联模块会因产品不同而作出调整，需要关注竞争对手而采取对应策略引流
尝试用买家思维去考虑是否关联（比如较偏的想法：圣诞球 + 梯子）、关联后的备发货
职业：本科
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