掌握文案底层逻辑
2022-04-22 11:50:06 0 举报AI智能生成
文案思维逻辑导图，互联网人必备！
作者其他创作
大纲/内容
文案写作前思路
我们准备<b><font color="#b71c1c">说什么？</font></b>
本次文案的<b style=""><font color="#f44336">目标</font></b>是什么
对方要知道什么信息，才会发生变化
<b><font color="#f57c00">写给谁看？</font></b>性别年龄 习惯偏好 在哪看文
<b><font color="#f57c00">变化结果</font></b> 认识我们 改变认识 认同我们 决定行动
他们<b><font color="#f57c00">需要知道什么信息</font></b>？信息1 信息2 信息3
他们<b><font color="#f57c00">需要感受到什么情绪</font></b>？喜欢 信任 恐惧...
<b><font color="#f57c00">在哪里接触？</font></b>投放渠道
卖点那么多，到底选哪个？
全部卖点罗列
归纳分类
对卖点进行排序（站在用户角度）
如何看清你的<b><font color="#f44336">竞争对手</font></b>？
从消费者观点来看，同样需求他有哪些选择？
它们在说什么？在消费者脑海中是什么印象？
如何找到你的<b><font color="#f44336">竞争优势</font></b>？
把影响消费者购买的因素罗列下来<br>
将自己和同类品牌进行对比
文案主要是<b><font color="#b71c1c">对谁说</font></b>话？
本次文案的阅读者是谁？<br>
什么是目标人群
认识自己：我们的品牌是怎么样一个品牌？特点在哪里?
认识目标人群:人口统计/心理，对我业务相关的看法
认识竞争对手：竞争对手在目标人群中的眼里是什么样的？
为什么要找到目标人群
当我们知道要卖给谁，他喜欢什么，不喜欢什么，就知道应该如何通过文案打动他
如何找到你的目标人群
1、是谁？（人口统计/心理）
2、有什么需求需要满足
3、与本品类的关系：为什么要使用这个品类
4、与本品牌的关系：什么时候、什么场景接触
5、如何看广告：我们的广告在他们心理留下什么印象，商品不同也决定了人群不同
我们<b><font color="#b71c1c">怎么说</font></b>？
如何有技巧的表达
根据产品找到相应人群及需求点
<b>熟悉商品特点→找到目标人群→确定文案目标</b>
运用框架写出具有说服力的销售文案
总——描绘承诺：通过说明痛苦场景或理想场景，让人有兴趣，并给出承诺
分——证明：刺激购买，让他相信。
卖点1：相关证明
卖点2：相关证明
卖点3：相关证明
总——敦促：确认选择，促进行动
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