掌握文案底层逻辑
2022-04-22 11:50:06 0 举报AI智能生成
文案思维逻辑导图，互联网人必备！
作者其他创作
大纲/内容
文案写作前思路
我们准备说什么？
本次文案的目标是什么
对方要知道什么信息，才会发生变化
写给谁看？性别年龄 习惯偏好 在哪看文
变化结果 认识我们 改变认识 认同我们 决定行动
他们需要知道什么信息？信息1 信息2 信息3
他们需要感受到什么情绪？喜欢 信任 恐惧...
在哪里接触？投放渠道
卖点那么多，到底选哪个？
全部卖点罗列
归纳分类
对卖点进行排序（站在用户角度）
如何看清你的竞争对手？
从消费者观点来看，同样需求他有哪些选择？
它们在说什么？在消费者脑海中是什么印象？
如何找到你的竞争优势？
把影响消费者购买的因素罗列下来
将自己和同类品牌进行对比
文案主要是对谁说话？
本次文案的阅读者是谁？
什么是目标人群
认识自己：我们的品牌是怎么样一个品牌？特点在哪里?
认识目标人群:人口统计/心理，对我业务相关的看法
认识竞争对手：竞争对手在目标人群中的眼里是什么样的？
为什么要找到目标人群
当我们知道要卖给谁，他喜欢什么，不喜欢什么，就知道应该如何通过文案打动他
如何找到你的目标人群
1、是谁？（人口统计/心理）
2、有什么需求需要满足
3、与本品类的关系：为什么要使用这个品类
4、与本品牌的关系：什么时候、什么场景接触
5、如何看广告：我们的广告在他们心理留下什么印象，商品不同也决定了人群不同
我们怎么说？
如何有技巧的表达
根据产品找到相应人群及需求点
熟悉商品特点→找到目标人群→确定文案目标
运用框架写出具有说服力的销售文案
总——描绘承诺：通过说明痛苦场景或理想场景，让人有兴趣，并给出承诺
分——证明：刺激购买，让他相信。
卖点1：相关证明
卖点2：相关证明
卖点3：相关证明
总——敦促：确认选择，促进行动
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