账号运营商业模式
2022-04-25 15:41:37 0 举报AI智能生成
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个人账号运营的变现分析
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向上管理
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老员工管理
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职场人际关系处理
用户增长
内容运营
传统互联网产品运营
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电商运营
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线下行业运营
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商务能力
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职业技能
国际局势和国家重大事件对个人的影响
行业趋势及新兴行业
人力市场的变化
市场趋势
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职场问题解决
业务方案优化
职业规划、就业指导
简历优化
为个人粉丝制定定制化知识
课程培训
行业顾问
外框
为企业提供定制化服务
需要进行拓展
建立职场就业百科全书
陪伴新人渡过人生关键期
增值服务
规范课程包
职场百科
职场心理辅导
愿景，社会价值
提供初入职场时各种困难的解决方案
需要一个统一理论作为我们解决方案的理论基础eg：经济决定论？阶级斗争论？人性本恶论？
账号带给用户的价值
给出完整解决方案
职场新人
理清逻辑
混了很久脑壳还很乱的人
toc
为商学院对企服务提供课程
商学院对企服务
为行业联盟、协会提供顾问和课程
行业协会
为企业培训提供服务
企业
为在校学生提供就业培训
学校就业办
tob
需求待拓展
吸引什么样的用户
00后为主体
消费粗放，兴趣导向
大环境不好，收入有压力
用户的消费能力分析
需要深入了解00后新人的心理和习惯
瑜伽
读书
认知提升
自我增值
疫情之后，在压力下，消费趋势出现内观化
用户的消费分析
产品提供给用户的核心价值
营收=用户量*转化率*客单价*复购率
粗放模式
营收（毛利）=LTV（用户生命周期价值）—CAC（获客成本）—COC（运营成本）
精细化模式
收入
目标
通过做职场服务账号，获取目标用户，利用用户价值，在增值服务和平台收益获得营收。
业务核心逻辑
ARPU
用户生命周期
关注次、3、7、月
用户留存率
用户复购率
监测LTV的关注指标
邀请大咖为课程背书
蹭头部热度
积累与高校、企业合作的履历，可能前期要免费为高、校企业输出内容
个人形象提升
提升品牌，让用户觉得应该很贵
提升产品门槛
在内容、话术中设计好付费路径，引导用户体验流程，分析付费失败原因
：：
设计付费路径
具体没想好，需要完善
付费产品计费点分散
如何做高ARPU
做账号矩阵，相互导流
与同类账号结盟
需要私域运营方案
做私域
如何做低流失率
LTV=ARPU ×（1/流失率）+传播次数
商业逻辑
广告推广
内容带货
咨询服务
利用账号价值变现
个人定制
企业定制
会员内容
提供增值服务变现
厂商预售
商品分销
开发衍生
电商零售
线下活动
跨界合作资源变现
尝试要做的变现手段
这些模式都是手段，不是目的
账号运营商业模式
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