PPT演讲力（重要时刻，不要输在表达上）【完成】
2022-05-30 15:58:56 0 举报AI智能生成
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提升演讲力
作者其他创作
大纲/内容
主题
干
逻辑
枝
讲好故事
叶
传播力与影响力
果
能量
根
大村模型
本书主要内容
观众想听的
你想说的
场合需要的
主题需满足的三个要求
借助观众画像，设计自己的演讲
如何实现三个要求
讲给谁听？他们想听什么？
什么时候讲？
提前测试场地
屏幕尺寸
播放电脑
PPT版本
特殊字体
投影接口
PPT播放
视频播放
话筒声音
翻页笔
测试内容
在哪里讲？
讲多长时间？
目标是什么？
观众画像需确定的内容
卖点=产品特点+产品优点+用户利益
例：产品卖点
利他
例：产品销售情况→产品销售增加30%
要有结论
观点型
热点型
问题型
数字型
金句型
引人注目的标题类型
引人瞩目
选定主题的三个标准
提出观点
举例、数字、故事证明观点
升级观点
ABA+
不是——老观点
而是——新观点
不是......，而是......
“新”观点（AA）
否定一个流行的观点。
建立一个自己的观点
新材料
证明自己的观点
“否新证”（AAB）
演讲创新的三个极简公式
总分总
提出与主流完全相反的思想
反主流
如果你想知道X是什么，你就要先知道X不是什么
正题反做
任何一个名言警句都有相反的道理
正话反说
先假批评，后真表扬。
反解正意
先假表扬，后真批评。
正解反意
让演讲出人意料——拥有逆向求异思维才能制胜演讲
第一章：干（准确定位主题）
承诺开场
想象开场
震惊开场
三种万能开场白
1，2，3
一个中心，两个基本点
......
数字词
首先，其次，最后
现在，过去，未来
昨天，今天，明天
时间词
使命、用心，向前看
筑梦，逐梦，追梦
用三个关键词串起来
关键词
三点式逻辑
是什么，为什么，怎么办
我是谁，到哪里去，怎么走
自律，自愈，自然
怎样的工作安排最高效？怎样的生活方式最健康？怎样的人生规划最幸福？
同字提炼大法
风—花—雪—月
马—后—炮
P—D—C—A
字词拆分大法
三点式逻辑升级应用
金句结尾
号召结尾
点题结尾
三种结尾方式
喜悦开场
感谢要有细节
问候和感谢
报喜也报忧
成绩和不足
干成什么样
前景和目标
霸气结尾
使命就是时刻关注公司到底解决了哪些社会问题。
价值观和使命
年会演讲（四步）
借势——名企，名校。
ME（我是谁）
用数字说明自己的能力与实力
Task（我为什么胜任这个职位？）
能给公司带来的价值
valve（为什么录用我？）
MTV
自我介绍
准备好1-3个“万用项目案例”
在什么环境下
situation
你的具体任务是什么
task
具体采取了哪些措施
是否遇到了困难
如何解决问题
你如何行动
action
最后达成了什么样的结果
result
用STAR模型来讲述自己的优点
最大优点
缺点+表现+反馈+改进
最大缺点
应聘者的职业规划与公司的岗位需求是否契合
应聘者在3~5年内是会不会轻易离职
要么走管理路线
要么走专业路线
应聘者是上进的
对方的关注点
职业规划
应围绕“成长”展开
离职原因
过五关
面试应聘
说明竞聘原因：从利他的角度出发
自我介绍（position）
自己的优势如何匹配竞聘岗位需要的
胜任证据（proof）
对所竞聘的岗位的规划，并拿出行之有效的方法
工作计划（plan）
要承诺一个和大家相关的愿景
承诺拉票
4P逻辑
竞聘演讲
特别设计“引入注意”的环节，激发学生的求知欲。
吸睛导入（Eye）
把要说的知识变得通俗、形象、有趣。
激活讲解（Explain）
让学员知道如何使用。
把抽象的概念具象化。
示范举例（Example）
根据不同的知识点，使用不同的练习手段。
练习反馈（Exam）
脑洞大开（Extrapolation）
抢答。
一组出题，另一组负责回答。
车轮战。
老师不总结，把学习自主权交给学员。
回顾总结（Echo）
老师讲好一个知识点的“6E”逻辑
授课教学
把痛点变成客户的刚需
痛点门
客户买的是什么
方案门
赋予产品一种差异化
打造个人IP
客户为什么要跟你买
案例门
我为什么要现在买
限时、限量、限优惠
关键
不要无条件地给予优惠。
给了客户优惠，就一定要得到一些回报，否则客户不会珍惜。
优惠门
销售演讲的“关门”逻辑
拿单谈判
一句话（或一个词）介绍项目在哪些领域能解决哪些问题。
公司名称
公
提供产品或服务
产
使用核心功能
功
谁/客户群体
帮助目标用户
用
解决痛点问题
痛
公产功用痛
输入A
输出B
核心功能
将自己的公司与另一家知名公司、产品相关联。
类比A是B
三种项目介绍法
即：某某公司通过产品或服务的某核心功能帮助目标用户解决痛点问题。
把复杂的事情讲简单。
突出差异化定位。
一句话介绍的原则
项目概要
对于目标用户而言，他们并不满意某件事情。
我们的产品和服务能够解决这件事情，能够提供解决方案。
不同于竞争对手，我们的产品是这么干的。
金产品介绍模型
产品服务
我们是如何赚钱的
商业模式
现有规模
未来增速
行业这么大，跟你有什么关系？
哪部分是你的市场？
用多长时间可以做到多少占有率？
市场盘子和你有什么关系
市场规模
竞争优势
用数据、案例、背书来证明自己的团队有多优秀。
介绍团队优势要与创业项目匹配。
团队介绍
融多少钱？
钱要怎么花？
能做成什么样子？
融资策略
七步路演演讲
对未来用户数增长、销售收入的一个预期。
融资演讲
极简公式：我正在干一件什么事情，这个事情将成为什么样的存在，我决定让你出多少钱......
会让别人清晰地看到利益点，以及简化事物的理解难度。
脑洞大开
亮标题的三种类型
标题要亮
年度工作总览（引言要精）
亮点工作展示（业绩要显）
工作不足改进（不足要有）
明年工作计划（计划要细）
标准逻辑
可参考三点式逻辑
创意逻辑
逻辑要清
用最亮眼、最数字化、最提纲挈领的方式，集中展现工作成果，起到“摘要”的作用。
主导—里程碑
参与—里程碑
主导—琐事
可按三方面结构进行
引言要精
数字华+可视化
有比较（哪个有利，就跟哪个比）
无法比较的，可以引用他人或客户的反馈。也可直接列出客户好评截图。
有数字
领导更关注能不能把成功经验、失败教训从“个别经验”变成”普遍方法“，做成工具或攻略供其他峿参考，或移植到其他 项目。
重点讲述遇到的困难以及如何解决或反转的
有故事
业绩要显
重点在于改进
介绍自己的不足，一定不要介绍别人的不足
S（情景）
C（冲突）
Q（疑问）
A（回答）
改进的SCQA模型
不足要有
时间点清晰、计划有主次、实施方案详尽、每个环节都有责任人。
计划要细
感谢要高
“七要”逻辑
年终总结
三个标签介绍自己
说一下为什么来参加这次活动、培训
3+why
静音手机
暖场方法
搞气氛
主题(topic)
活动、课程有什么价值，对观众有什么帮助。
重要性(importance)
主讲人的名字、身份、背景、经历、成就等。
主讲人(speaker)
TIS公式
感谢(thank)
结束也是用TIS
推嘉宾
站位、补位
手卡（不是A4纸）
万用主持表
如何做好主持人
顺流程
嘉宾讲完后用语：请嘉宾就坐
男主持人千万不要足彩到女主主持人的长礼服。
上台说话之前不要拍话筒、吹话筒、不要对着话筒喊“喂喂喂”，直接拿起来说话就是了。
永远不要把屁股对着观众。不能背台。比如退场，先退两步，再转身45度，给观众侧面。
赞助商千万别忘了念......
注意点
”三招“控场
上台主持
关键时刻
第二章：枝（快速理清逻辑结构）
显著的外形特点
阻碍自己变更好的性格特征
曾经犯的错误或悲惨经历
找到自己的“黑点”
用自黑关联演讲
用自黑反击他黑
用自黑表达实力
在演讲中用好“黑点”
自黑≠自贬，自黑=自信
自黑≠谦虚，自黑=自夸
两步自黑法（让自己人见人爱）
集图网
千库网
找幽默图片的网站
直接找到幽默的照片或图片
谜面留给演讲者，谜底留给PPT
配高端大气上档次的全图形PPT
情理之中留给演讲者，意料之外留给PPT
把ppt变成捧哏
只需要一本正经地说一个事实，越正经越好
包袱A
反转
包袱B
埋包袱+停顿1+重读词/句+抖包袱B+停顿2
AB=AC
改编俗语
A+屎尿屁或猪狗驴
学会三个段子公式
观众情绪到位之后再出现
及时隐藏
谜底公布后，要等待3-5秒让观众反应一下。
留足时间
注意事项
讲出幽默感（humor）
让观众从不懂变秒懂
“就象”
“相当于”
2个词语
解释
说服
2个作用
1个思考
1个水平
2211
类比技术
用“类比技术”
首先要用数据化，让人不服都不行。
其次，数字要可视化，让人感同身受。
数字化+相当于/就像
数字化+能/可以/足够
两个公式
用“数字化+可视化”组合拳释放数据的力量
道具式开场
产品展示
展示故事里的物件
道具式展示
道具式类比
邀请相关人员到场分享
人也是道具
用四个”道具创意“增加演讲战斗力
着装代表了你的实力、品位、价值观、影响力。
比观众稍微高一个层次。
最简单的着装方法
着装就是你的战袍
脸到
和观众眼神交流
大约10秒/次/人
除了看一个，也要看一片，前方、左前、右前都可以
一个方向，盯住（不能往上、往下看）
眼到
跟着演讲内容、感情走，你觉得舒服、舒展就好。
手到
站在讲台两边，不要站在中间挡住屏幕。
左、右
左—右——左
横向走位
前进、后退
后退尽量不要背对观众，要倾斜45度角走，保证有一半的身体是面向观众的。
纵向走位
身到（即走位）
声响大，声音大
声
有节奏、有变化、有停顿
音
声音
声到
身体语言（王到）
在讲台上，离观众越近，你的所场和能力就越强。
手放哪里？眼瞅哪里？......你的身体比嘴会说话。
画面感（image）
“虽然”“但是”
神转折+神道理
事故+努力+改变=故事
困难+如何克服+改变=故事
外框
公式
用“神转折”告别“铺地毯”演讲
“有问题”的开头
“有问题”的中间
“有问题”的结尾
“有问题”的标题
“有问题”的自我介绍
用“有问题”的演讲勾住观众的兴趣和注意力
转折（turn）
HIT
方法
第三章：叶（讲出好故事的HIT大法）
演讲的目的：不是我能讲多少，而是观众能记住多少。
观点只要一个
重复是传播的一种手法。
没有观众记忆，就没有二次传播。
一句话，一个动作，一个表情都可以重复。
观点要重复
观点要新颖
小角度：一个人视角，不是多个人视角
“小角度”的这个人和你的关系越近越好，最近的就是自己。
可用”假如我是他......“
如果不是自己的故事，也可以切换成“你的视角“，讲”你的故事“
小角度—大挖掘—大激动的演讲—输出大道理
低开高走
观点要小角度切入
围绕一个可以传播观点，重复、重复再重复
名企，名校。
博士
书籍
公司—职业—业务
（傍大款）借势
聚焦
垂直细化
横向跨界
差异化
Task（我做过什么？证明我牛！）
能给公司/用户带来的价值
标签聚焦在一点上，让人一次记住。
可以加上一个跟成就关的标签（如：烹饪高手，公益乡村教师，花艺师，马拉松爱好者）
valve（我的价值是什么？）
自我介绍，让别人一下子就记住你
IP定位
围绕个人IP，长期、优质输出。
PPT（图片）
文案（文章）
演讲（音频、视频）等
石子
文案：微信朋友圈、微博等
文章：公众号、知乎等
音频：喜马拉雅、荔枝等
视频：抖音、快手
群：微信群等
池塘
持续输出，就是往池塘里不断扔石子。
一句话告诉别人你是做什么的
个性签名
输出占位
两步
打造个人IP，积累私域流量
事故+努力+改变
创业故事
事故+目标+改变
产品故事
让创业故事和产品故事广泛传播
背景介绍
出现问题
遭受挫折
过去有多差（痛点）
使用产品
解决问题
改善生活
现在有多好（爽点）
Before/After故事法
讲好成功案例，让客户产生信任、感觉超值
能过对比，突出产品和服务对生活的改变。
问题—需求—解决—效果（附照片和评价）
同行见证故事法
第四章：果（最大化PPT演讲的影响力）
真实且具体的时间、地点、人物
场景化
建立共鸣的故事素材库
素材化
敢爱真善美，敢恨假丑恶
找到敌人
顶级演讲者都是有感情和能调动观众感情的人
要掌声
要举手
要奖励（小礼品、抽奖、加分等）
说半截话，引导观众开口说另外半截。
要回声
指现场极度活跃的人。
要”托儿“
五个现场互动技巧
输出倒逼输入，越分享越成长
金句子
金段子
金排版
收集”三金“
平时收集整理
输入渠道
输入
第五章：根为PPT演讲注入能量
写逐字稿
一改：将书面语改为口语。
二改：将长句改为短句。
三改：将单音词改为双音词。
对着PPT念两遍逐字稿
达到无稿胜有搞。
开场白
金句子、金段子
结尾
重点下功夫的地方
脱稿讲三遍
手机录音讲一遍
对着别人讲一遍
提前到现场再过一遍逐字稿
六步准备
忘词
话筒突然没声音了
PPT播不出来怎么办
把最重要的3个点讲好。其他作为延伸练习或推荐内容。
时间到了还没有说完准备的内容怎么办
上台摔倒怎么办
停电怎么办
冷场怎么办
突发状况化解方法
第六章：演讲细节与意外应对技巧
PPT演讲力（重要时刻，不要输在表达上）
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