承诺和一致
主要表现：人希望做跟自己承诺和价值观相符的行为，并始终如一
手段
诱导自主情况下做出承诺，承诺前提：主动+公开+付出努力+自主
入会折磨：更珍惜付出努力得到的东西
“虚报低价”策略
书面声明
对策：建立反击模式
社会认同
主要表现：人们会参照他人的做法来指导自己的行为
心理学基础
不自觉的从众心理
以别人的行为作为判断标准 榜样的力量
手段
制造不确定场景，多元无知效应
寻找身份相似之处
对策：快速识别伪造的数据，忽略、反击；避免无一错误，不盲从
权威
主要表现：人们更容易容易盲信权威
对策：做好充分思想准备，识别是否是真正的专家，权威是否说真话
稀缺
主要表现：人们对稀缺的物品更有兴趣
心理学基础
维护既得利益和对稀有资源的竞争，厌恶损失
对策：警惕冲动，判断是否是来自其使用价值，而非占有
