影响力
2023-03-10 00:14:11 13 举报AI智能生成
书的内容很有用，但掺水太多。
作者其他创作
大纲/内容
影响力
影响力其实就是基于人的固定性行为模式，触发到了就影响到了。
固定性行为模式
例如购物时对价格敏感的人，只要打折就要买，或者涨价了觉得保值就要买
渔利的奸商
使用影响力武器看上去自然而然，绝不刻意。
以柔克刚
第 1 章 影响力的武器
先施恩再乞讨
互惠原则怎样起作用
从大请求退让到小请求
互惠式让步
莫贪小惠，别人的恩惠要爽快的收下，委婉的拒绝，别人的请求要果断的拒绝，犹豫的同意
如何防范
第 2 章 互惠
为人格魅力埋单。
通过喜好赚钱
人靠外在特征
似我效应
恭维
合作过
通过关联原理借势，把对方认可的人或事与自己产生关联。
我喜欢你的理由
如果觉得对于对方有了显著的好感，就要小心被好感利用。
第3章 喜好
从众
社会认同原则
一般来说，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为时正确的。
还有我们在观察与我们相似的人的行为时，社会认同原理能发挥出最大的影响力。
最佳条件
寻找其它证据，客观事实、先前的经验、我们自己的判断与之进行对比。
第 4 章 社会认同
我们往往会对权威无条件的服从
权威高压的力量
有时这种服从会形成习惯
盲目服从的诱惑和危险
身份地位
当身份地位不明时，往往看能辨别身份地位的外部特征，例如制服、出入场所等。
权威的来源
对所信，先检讨下是否因为是由于权威。提高警惕。
第 5 章 权威
对失去的恐惧比获得的渴望更能激发人的行动力，再不买就没了。
物以稀为贵
不容易得到的我偏要。
逆反心理
比起一直短缺，新近变得短缺更有用。
因需求造成的短缺更有用。
仔细分辨获得的真正价值，而不是稀缺带来的价值。当然投资除外。
第 6 章 稀缺
信守承诺有时是有利于我们的，但要经过思考。
言出必行
以小积大，登门槛
把东西写下来更有承诺作用
公开承诺往往具有持久效力
为一个承诺付出的努力越多，它对承诺者的影响也就越大。
只有当我们认为外界不存在强大的压力时，我们才会为自己的行为发自内心地负起责任。
先给甜头让其承诺，然后再取消甜头，叫抛低球。
如何得到承诺
识破并道出对方的伎俩。
第7章 承诺与一致
时代变得更快了，人为了效率，更容易自动反应。
自动反应
有时自动反应并不坏。
捷径应受到尊重
尾声
概要动物可能会因为看到某种颜色的羽毛而变得具有攻击性，或是听到某种叫声就对自己的天敌呵护有加。动物这种愚蠢可笑的机械反应在人类身上也有，当某一个触发特征出现时，我们会不假思索地作出相应的反应。之所以会这样，就是因为我们被难以察觉的影响力武器摆布了。
概要互惠原理认为，我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以回报。如果人家施恩于你，你就应该以恩情报之，而不能对此不理不睬，更不能以怨报德。于是，我们身边这一最有效的影响力武器，就被某些人利用谋取利益了。
概要我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求，对于这一点，恐怕不会有人感到吃惊。令人吃惊的是，有些我们完全不认识的人却想出了上百种方法利用这条简单的原理，让我们顺从他们的要求。
概要社会认同原理认为，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。尤其是当我们正赛特定情形下判断某一行为是否正确时。如果我们看到别人在某种场合做某件事，我们就会断定这样做是有道理的。
概要权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而作出一些完全丧失理智的事情来。
概要“机会越少见，价值似乎就越高”的稀缺原理会对我们行为的方方面面造成影响，对失去某种东西的恐惧似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。
概要承诺和一致原理认为，一旦作出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。在这样的压力之下，我们想法设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。，
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