第 1 章 影响力的武器
固定性行为模式
影响力其实就是基于人的固定性行为模式，触发到了就影响到了。
渔利的奸商
例如购物时对价格敏感的人，只要打折就要买，或者涨价了觉得保值就要买
以柔克刚
使用影响力武器看上去自然而然，绝不刻意。
第 2 章 互惠
如何防范
莫贪小惠，别人的恩惠要爽快的收下，委婉的拒绝，别人的请求要果断的拒绝，犹豫的同意
第3章 喜好
我喜欢你的理由
人靠外在特征
似我效应
恭维
合作过
通过关联原理借势，把对方认可的人或事与自己产生关联。
如何防范
如果觉得对于对方有了显著的好感，就要小心被好感利用。
第 4 章 社会认同
最佳条件
一般来说，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为时正确的。
还有我们在观察与我们相似的人的行为时，社会认同原理能发挥出最大的影响力。
如何防范
寻找其它证据，客观事实、先前的经验、我们自己的判断与之进行对比。
第 5 章 权威
权威的来源
身份地位
当身份地位不明时，往往看能辨别身份地位的外部特征，例如制服、出入场所等。
如何防范
对所信，先检讨下是否因为是由于权威。提高警惕。
第 6 章 稀缺
物以稀为贵
对失去的恐惧比获得的渴望更能激发人的行动力，再不买就没了。
最佳条件
比起一直短缺，新近变得短缺更有用。
因需求造成的短缺更有用。
如何防范
仔细分辨获得的真正价值，而不是稀缺带来的价值。当然投资除外。
第7章 承诺与一致
言出必行
信守承诺有时是有利于我们的，但要经过思考。
如何得到承诺
以小积大，登门槛
把东西写下来更有承诺作用
公开承诺往往具有持久效力
为一个承诺付出的努力越多，它对承诺者的影响也就越大。
只有当我们认为外界不存在强大的压力时，我们才会为自己的行为发自内心地负起责任。
先给甜头让其承诺，然后再取消甜头，叫抛低球。
